座位号：廊坊广播电视大学2011-2012学年度第一学期期末考试医药商品营销实务试题2012年1月一、填空（每题2分，共16分）1．对青霉素过敏或无效的肺炎选用（ ）类抗生素。
2．氨基糖苷类抗生素的主要的不良反应是（ ）、（ ）、（ ）。
3．头孢菌素从第一代到第四代对肾的毒性越来越（ ），对β内酰胺酶的稳定性逐渐（ ）。
4．普萘洛尔可用于治疗（ ）、（ ）、（ ）。
5．写出3个降压药的名称（ ）、（ ）、（ ）。
6．喹诺酮类药物影响幼小动物（ ）发育，因此该类药物儿童禁用。
7．新产品开发的思路是新品种的开发和（ ）的开发。
8．消费者需求的（ ）是市场细分的内在依据。
二、选择题（每题2分，共26分）01．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（ ）A ．维生素B 2 B ．维生素AC ．维生素B 6D ．维生素C02．下列用于治疗糖尿病的药物是（ ）。
A ．曲安奈德B ．格列吡嗪C ．甲巯咪唑D ．醋酸地塞米松 03．某化学药品的批准文号为：国药准字S ，它为（ ）药物。
A ．化学药品B ．生物制品C ．进口药品D ．中成药 04．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（ ）。
A ．吲哒帕胺B 洛伐他汀C ．硝苯地平D ．卡托普利 05．关于液体药剂的特点叙述错误的是（ ）。
A ．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛B ．液体制剂中常需加入防腐剂C ．贮存过程中不易发生霉变D ．能减少某些药物的刺激性 06．某药有效期至2009年12月，则该药物可使用到（ ）。
A ．2009年12月1日B ．2009年12月30日C ．2009年12月31日D ．2009年11月30日 07．下列药物适合制成胶囊剂的是（ ）。
A ．药物水溶液B ．油状药物C ．易风化的药物D ．易吸潮的药物08.“推”式策略是指（ ）A ．营业推广B ．广告C ．公关D ．人员推销 09．下列关于片剂的特点错误的是（ ）。
A ．口服后必须经过胃肠道才能吸收B ．质量稳定，携带、运输和贮存方便C ．无需崩解成颗粒，吸收较快D ．产量大，成本较低 10．舌下给药适用于（ ）。
A ．脂溶性低有效剂量比较小的药物B ．溶解性比较大的药物C ．解离度高的药物D ．脂溶性高有效剂量比较小的药物 11．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（ ）。
A ．5/6B ．2/3C ．3/4D ．4/5 12．不利于药物吸收的环境因素（ ）。
A ．胃排空迅速、肠蠕动过慢或肠内容物多等B ．胃排空缓慢、肠蠕动过快或肠内容物过少等C ．胃排空迅速、肠蠕动过快或肠内容物过多等D ．胃排空迟缓、肠蠕动过快或肠内容物多等13．主要用于厌氧菌引起的感染、滴虫感染的药物是（ ）。
A ．磺胺甲恶唑B ．甲硝唑C ．诺氟沙星D ．利福平三、名词解释（每题2分，共10分） 1.医药市场营销： 2.市场营销渠道： 3.购买动机： 4.间接渠道： 5.市场定位：四、简答题（每题6分，共18分）1．暑湿感冒的症状有哪些？说出三种治疗药物。
（6分） 2.简述目标市场应具备的条件。
（6分） 3. 简述体温的测量方法（6分） 五、问答题（每题15分，共30分）要 答 题密 封 线 内 不 要 答 题1．某患者一到春暖花开的时候，就脸上起红点，非常痒，请问用什么药比较好？（15分） 2．某患者近来，经常出现胃部不舒服，主要是烧心、上腹部疼痛，还有吐酸水，不想吃东西，你认为是什么问题,请推荐几种药品。
（15分）座位号：廊坊广播电视大学2011-2012学年度第一学期期末考试医药商品营销实务试题2012年1月一、填空（每题2分，共16分）1．市场需求是指人们有能力并愿意购买某个具体产品的（ ）。
2．中药组织市场的特点之一是购买者（ ），购买数量大。
3.写出3个降压药的名称（ ）、（ ）、（ ）。
4.对青霉素过敏或无效的肺炎选用（ ）类抗生素。
5.消费者需求的（ ）是市场细分的内在依据。
6.中药企业战略中最高层次的战略是（ ）。
7.中国进入国际市场的方式有（ ）和（ ），返销国外。
8.普萘洛尔可用于治疗（ ）、（ ）、（ ）。
二、选择题（每题2分，共26分） 01．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（ ）A ．维生素B 2 B ．维生素AC ．维生素B 6D ．维生素C02．关于液体药剂的特点叙述错误的是（ ）。
A ．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛B ．液体制剂中常需加入防腐剂C ．贮存过程中不易发生霉变D ．能减少某些药物的刺激性 03．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ ）。
A ．长度B ．深度C ．宽度D ．关联度 04．下列药物适合制成胶囊剂的是（ ）。
A ．药物水溶液B ．油状药物C ．易风化的药物D ．易吸潮的药物 05．下列用于治疗糖尿病的药物是（ ）。
A ．曲安奈德B ．格列吡嗪C ．甲巯咪唑D ．醋酸地塞米松 06.“推”式策略是指（ ）A ．营业推广B ．广告C ．公关D ．人员推销 07．营销管理的实质是（ ）。
A ．让顾客满意B ．分析市场C ．需求管理D ．确定营销管理哲学 08．舌下给药适用于（ ）。
A ．脂溶性低有效剂量比较小的药物B ．溶解性比较大的药物C ．解离度高的药物D ．脂溶性高有效剂量比较小的药物09．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（ ）。
A ．5/6B ．2/3C ．3/4D ．4/5 10．某化学药品的批准文号为：国药准字S ，它为（ ）药物。
A ．化学药品B ．生物制品C ．进口药品D ．中成药 11．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（ ）。
A ．吲哒帕胺B 洛伐他汀C ．硝苯地平D ．卡托普利 12．主要用于厌氧菌引起的感染、滴虫感染的药物是（ ）。
A ．磺胺甲恶唑B ．甲硝唑C ．诺氟沙星D ．利福平 13．不利于药物吸收的环境因素（ ）。
A ．胃排空迅速、肠蠕动过慢或肠内容物多等B ．胃排空缓慢、肠蠕动过快或肠内容物过少等C ．胃排空迅速、肠蠕动过快或肠内容物过多等D ．胃排空迟缓、肠蠕动过快或肠内容物多等三、名词解释（每题2分，共10分） 1.促销组合： 2.市场营销： 3.中药目标市场： 4.药品市场定位： 5.市场定位：四、简答题（每题6分，共18分） 1．简述品牌与商标的区别。
（6分）2.简述可供企业选择的目标市场策略。
（6分）3. 简述体温的测量方法（6分）五、问答题（每题15分，共30分）1.试用SWOT 法分析我国中成药出口欧美所面临的国际环境，并提出相应的营销组合策略。
（15分）密 封 线 内 不 要2.中成药“乌鸡白凤丸”处在产品生命周期的哪个阶段？请试述该阶段的特征及营销策略。
座位号：廊坊广播电视大学2011-2012学年度第一学期期末考试医药商品营销实务试题2012年1月填空（每题2分，分）））（ ）3.普萘洛尔可用于治疗（ ）、（ ）、（ ）。
4.按人口密度细分市场的方法属于（ ）。
5.消费者购买决策的最后程序一般是（ ）。
6.写出3个降压药的名称（ ）、（ ）、（ ）。
7.中药组织市场的特点之一是购买者（ ），购买数量大。
8.对青霉素过敏或无效的肺炎选用（ ）类抗生素。
二、选择题（每题2分，共26分）01．舌下给药适用于（ ）。
A ．脂溶性低有效剂量比较小的药物B ．溶解性比较大的药物C ．解离度高的药物D ．脂溶性高有效剂量比较小的药物 02．下列用于治疗糖尿病的药物是（ ）。
A ．曲安奈德B ．格列吡嗪C ．甲巯咪唑D ．醋酸地塞米松 03．按人口密度细分市场的方法属于（ ） A ．按人口统计因素细分 B ．按地理因素细分C ．按消费者心理因素细分D 。
按消费者行为细分04．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（ ）A ．维生素B 2 B ．维生素AC ．维生素B 6D ．维生素C 05．下列药物适合制成胶囊剂的是（ ）A ．药物水溶液B ．油状药物C ．易风化的药物D ．易吸潮的药物 06．市场营销组合的特点是可控性、动态性、复合性和（ ）A ．持久性B ．可衡量性C ．可赢利性D ．整体性 07．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（ ）。
A ．吲哒帕胺B 洛伐他汀C ．硝苯地平D ．卡托普利08.企业利用一定场合，将自己生产产品样品免费赠送给消费者促销手段属于（ ） A ．人员推销 B ．营业推广 C ．公关 D 。
广告09. 关于液体药剂的特点叙述错误的是（ ）。
A ．吸收快，分剂量方便，给药途径广泛B ．液体制剂中常需加入防腐剂C ．贮存过程中不易发生霉变D ．能减少某些药物的刺激性 10. 某化学药品的批准文号为：国药准字S ，它为（ ）药物。
A ．化学药品B ．生物制品C ．进口药品D ．中成药 11.“推”式策略是指（ ）A ．营业推广B ．广告C ．公关D ．人员推销 12.促销的核心是（ ）A ．诱发需求B ．沟通信息C ．刺激购买D ．扩大销售 13．下列关于片剂的特点错误的是（ ）。
A ．口服后必须经过胃肠道才能吸收B ．质量稳定，携带、运输和贮存方便C ．无需崩解成颗粒，吸收较快D ．产量大，成本较低三、名词解释（每题2分，共10分） 1.市场营销： 2.药品市场定位： 3.社会营销观念： 4.促销组合： 5.中药产品定位：四、简答题（每题6分，共18分） 1．简述目标市场应具备的条件。
（6分） 2. 简述体温的测量方法。
（6分）3. 简述可供企业选择的目标市场策略。
（6分）五、问答题（每题15分，共30分）1.“双黄连口服液”处于产品生命周期的哪个阶段？试述该阶段的特征及营销策略。
（15分）2.论述一般营销观念与大市场营销观念的区别。
密 封 线 内 不 要 答 题。