9.2国际化战略的类型
国际化战略的类型包括：
全球战略； 多国本土化战略； 跨国战略
全球化战略
是向全世界的市场推销标准化的产品和服 务，并在较有利的国家里集中地进行生产 经营活动，由此形成经验曲线和规模经济 效益，以获得高额利润。
企业采取这种战略主要是为了实行成本领 先战略。
特别适合全球战略的行业是：汽车、电视 、轮胎、通信设备、复印机、手表以及商 用飞机等。
特许经营：是服务业的主要进入模式。方式是企 业卖给被特许经营企业有限的权力，如商标、品 牌、专利等，收取一次性付清的费用和特许经营 的一部分利润。必须严格遵守经营规定。
9.4跨国企业伦理关系的调节手段
整合同化理论：指跨国公司主动整合企业 的内外部资源，实现对多元文化环境与多 元文化员工的同化，是将企业多元的价值 观变为一个大多数员工认同的共同价值观 念，即企业核心价值观。
19.4
A. 员工不认可新的战略 B. 公司的竞争对手实在太强了 C. 缺乏跟踪目标的考评体系 D. 公司提出的战略有问题,执行难度大
25. 下列关于构建 21 世纪新型国际贸易 关系思路的说法中,正确的是
A. 互利互助,逐步实现“贸易无国界冶的 全球市场
B. 积极发展“互联网加冶,开展线上贸易 拓展现有市场
统一 （4）发展低碳贸易，促进全球经济结构
与贸易结构的转型升级
20. 红仁食品公司是一家跨国合资的食品公司, 它将高质量的产品卖给高档次的市场客户,从 第 4 年开始盈利。 随着食品市场的竞争愈来 愈激烈,红仁食品公司的管理者意识到了压 力, 制定了公司的战略规划:淤公司需要实现优化运 作降低成本;于公司需要实现产品领先 优势,不 断推出创新产品。 然而在公司提出战略 6 个 月后,运营成本比去年同期增加了,新 产品的研 发也延期了。 上述案例失败的可能的原因是
2.经济风险：
指一国的经济环境可能对公司健康发展不 利，影响公司正常的经营和生产，不利于 公司国际竞争优势的发挥。
⑴运输和储存成本过高；⑵产品需要差异 性较大；⑶已建立的分销渠道；⑷销售力 量；⑸当地维修；⑹对交货时间的敏感性 ；⑺地缘市场内复杂的细分市场；⑻缺乏 世界性需求；⑼洞察力和资源障碍。
（3）货币风险； （4）管理风险
1.政治法律风险：
指世界上某些国际可能不利于公司主权的 健康发展。⑴政府障碍；⑵关税和其他税 费；⑶配额；⑷政府或准政府实体向本地 企业的优先购买；⑸政府坚持研究开发本 土化或要求产品部件生产本土化；⑹使当 地企业受益的税收优惠待遇、劳工政策或 其他经营法律法规；⑺本国政府颁布的不 利于该国企业从事全球经营的生产和反贿 赂法、税法及其他政策。
9.1国际化战略的动机与风险
企业进行国际化经营的动机 （1）寻找新顾客； （2）降低成本的竞争； （3）充分利用公司的能力和资源； （4）获得其他国家的宝贵自然资源； （5）分散商业风险。
企业进行国际化扩张的潜在风险
（1）政治法律风险； （2）经济风险；
是指一国的经济环境可能对公司健康发展不利 ，影响公司的经营和生产，不利于公司国际竞 争优势的发挥。
C. 以人为本,维护全人类的共同利益 D. 积极发展“互联网加冶,开展线上贸易拓展
现有市场
E. 发展低碳贸易,促进全球经济结构与贸易结 构的转型升级
15.11
9.为扩张市场份额，提升销售额，企业可 采取多种战略。下列战略中，属于国际化 战略的是（ B ）
A．本国公司为了抵抗国外竞争者在本国 销售而采取的战略
A. 公司提出的战略有问题,执行难度大
B. 公司的竞争对手实在太强了
C. 没有向公司内所有人清晰地传达:公司的战 略是什么,为什么这个战略重要
D. 员工不认可新的战略
18.10
A. 公司提出的战略有问题,执行难度大 B. 没有一个清晰完善的战略实施计划 C. 员工不认可新的战略 D. 公司的竞争对手实在太强了
25.简述国际化战略风险。并分析富士康国际化战略的 风险。（12 分）
26.富士康采用的是哪种竞争战略？请解释原因。（8 分）
25.国际化战略风险主要包括政治法律风险、经济风险、货币风 险和管理风险。政治法律风险一般是指世界上某些国家可能不 利于公司主权的健康发展。如投资国政治动荡会给富士康带 来 巨大经营风险。经济风险一般是指一国的经济环境可能对公司 健康发展不利。如在国际化战略执行过程中因投资国宏观经济 环境的变化可能会给富士康带来的经济风险。货币风险主要是 指货币波动能够造成实质性风险。如富士康在国际化战略过程 中遇到的汇率风险。管理风险可以看作是管理者在国外市场中 遇到的不可避免的差异，而又必须做出回应时，所面临的挑战 和风险。富士康跨国战略的实施因文化差异、本土化管理障碍 可能带来的一些管理风险。
三、跨国战略——核心原则
按照在最佳区位开展每一种特定活动的原则，企业的资产 和能力是分散的。
9.3国际市场的进入方式(13.4简答）
高
全资子公司
投
资 与
合资企业
风
险
战略联盟
程 度
特许经营
许可证
出口
低 高
所有权与控制制度
19.10
18. 下列属于企业的国际市场进入方式的有 (C )
A. 多元化 B. 横向一体化 C. 战略联盟 D. 纵向一体化 19. 下列企业中,运用多国本土化战略的有
18.10
17. 下列属于国际化战略类型的有
A. 全球战略
B. 多元化战略
C. 纵向一体化战略 D. 横向一体化战略
18. 下列企业中,运用全球战略的有
A. 皮尔·卡丹 B. 中国人寿保险公司
C. 雀巢咖啡
D. 福特汽车
出口是指在一个国家生产出产品，到另一个国家 进行销售。
许可证作为一种模式能使公司用自己的商标、专 利、商业秘密或其他有价值的智力资产的使用权 作交换，获得特许权使用费。
24. 不相关多元化的劣势包括 ABD A. 正确评价每项业务的难度较大 B. 不同业务缺少联系和协同 C. 增加了经营的风险 D. 很难证明利润的稳定性 E. 难以体现专业化
第九章 企业的国际化战略
学习内容
国际化战略的动机和风险 国际化战略的类型 国际市场的进入方式 跨国企业伦理关系的调节手段 21世纪分为不同层 次；
（2）整合同化是一个系统工作 （3）整合同化理论强调企业行为
的主动性； （4）整合同化理论强调跨国企业
管理具有动态性与发展性。
整合同化的过程
（1）探索期：全面考察企业所面临的文化背 景状况、文化差异问题、可能产生文化冲突的 一些相关方面，并根据考察结果初步制定出整 合同化方案。
C. 承担社会责任,主动贯彻落实社会责任 国际标准
D. 以人为本,维护全人类的共同利益
E. 发展低碳贸易,促进全球经济结构与贸 易结构的转型升级
19.4
25. 下列关于构建 21 世纪新型国际贸易关系 思路的说法中,正确的是
A. 互利互助,逐步实现“贸易无国界冶的全球 市场
B. 承担社会责任,主动贯彻落实社会责任国际 标准
伦理关系整合关键是化解跨国经营中的文 化冲突；
伦理关系整合着眼点是面对全方位利益关 系；
伦理关系整合目标是为企业创造和谐的生 存空间。
9.5构建21世纪新型国际贸易关系的 思路
（1）以人为本，维护全人类的共同利益 （2）承担社会责任，主动贯彻落实社会
责任国际标准 （3）重视环保，追求人类与自然的和谐
（2）碰撞期：跨国企业进行文化整合的实施 阶段，也就是文化整合开始执行的阶段。
（3）整合期：指不同的文化逐步达到融合、 协调、同化的过程。
（4）创新期：指在文化趋向同化的基础上， 企业整合、创造出新文化的时期。
实施跨国伦理关系整合同化应注意 的问题
伦理关系整合愿景必须符合企业发展的总 体规划；
多国本主化战略
为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多 国本土化战略。这种战略与国际战略不同的是 ，根据不同国家的不同的市场，提供更能满足 当地市场需要的产品和服务。
相同的是，这种战略也是将自己国家所开发出 的产品和技能转移到国外市场，而且在重要的 国家市场上从事生产经营活动。
特别适合多国本主化战略的行业有：啤酒、人 寿保险、服装、金属制造、很多食物产品以及 多种类型的零售等。
跨国战略
要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基 础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊 竞争力，同时注意当地市场的需要。为了避免 外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子公 司与子公司的关系是双向的；不仅母公司向子 公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司 提供产品与技术。
核心原则是：按照在最佳区位开展每一种特定 活动的原则，企业的资产和能力是分散的。
3.货币风险：
指货币波动能够造成实质性风险。同时在 多个国家经营的公司必须密切注视本国货 币与东道国货币的汇率。
4.管理风险：
管理者在国外市场中遇到不可避免的差异 ，而又必须作出回应时，所面临的挑战和 风险。其风险因素有：文化、习俗、语言 、收入水平、消费者偏好、分配体系等。
⑴不同的销售任务；⑵密集的本地服务； ⑶迅速变化的技术
26.通过材料可以看出，富士康采用一般 竞争战略中的成本领先战略，富士康通过 内部加强成本控制，在研究开发、生产、 销售、服务等领域把成本降到最低限度， 成为行业中成本领先的战略，如富士康公 司积 极改善工作环境，努力提高工人福利 待遇，并在产品线上大量使用机器人，希 望以此提高生产效率并降低 生产成本。
(C ) A. 大众汽车 B. 江诗丹顿手表 C. 皮尔·卡丹 D. 东芝电视机
19.4
18. 下列属于企业的国际市场进入方式的有
A. 多元化
B. 特许经营
C. 横向一体化
D. 纵向一体化
19. 下列企业中,运用多国本土化战略的有