为主题的年度供应商大会。 • .新车不贵，旧车不便宜。挺进二手市场，争取
刚刚考本的新手市场
中档市场
个人期望：
市场状况：一汽马自达，本田雅阁 代，丰田凯美瑞，奥迪，帕萨特， 迈腾，速腾，别克君威，华晨宝马 系列，国产奔驰系列，奇瑞，比亚 迪等
凯美瑞 的魅力
凯美瑞的目标定位
概 神谷主义 念 .“一用户、二特约经销 引 店、三制造厂” 入 .核心是把用户放在经
三、持续的品牌创新 品牌宣传 “车到山前必有路，有路就有丰田车” 多品牌战略 每一个细分市场都有相应的品牌产品 年，丰田赞助美国“ ”赛事 年，正式成为届奥斯卡官方唯一指定用车
凯美瑞——广丰传播策略 “疑问—探求—思
考—分析—预测—解疑” 滚动型思
路环环相扣
. 所谓“无分歧、无争议”就失去了 持续传播的动力
“中国汽车行业最佳营销奖” 上海通用 “产品弱，营销强”？？
””店概念
• 店是一种汽车服务方式，包括整车销售（)、零配 件（ ）、售后服务（）、信息反馈等（），是指 将四项功能集于一体的汽车服务企业。
• 店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对 等距离的几个专卖店，按照生产厂的统一店内外 设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几 千万，豪华气派，环境舒适。
• “”指相对独立自主的本田，（标 致·雪铁龙），宝马
中国汽车品牌发展三阶段（背景！）
• 的自主阶段：红旗，上海等轿车品牌和解放，东 风等载货汽车品牌
• 年以后的合资阶段：大量外国品牌主导中国汽车 市场。（桑塔纳，捷达，富康，奥迪，别克，广 本，花冠，蒙迪欧，皇冠，宝马，奔驰.等）
• 年以后的混战阶段：外资品牌与民族品牌混合发 展阵线（夏利，吉利，奇瑞，中华，福田，长城， 宇通）
讨论行业现状及确立文章模式。
.第二次开会（下周四）：，男生公寓会客厅。预测未来已经
建议对策。基本成文。做成。
.如有必要再第三次开会，具体另定。
三.分工合作，收集资料：
.陈建可、沈卓奇：长三角地区市场状况和主要厂商营销策略，以及欧洲汽车公司 营销模式。
.温 泉，白海波：环渤海地区市场状况和主要厂商营销策略，以及日本汽车公司 营销模式
上海通用营销战略图（仅!）
.
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件
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中国汽车市场状况
• 目前，中国以各大汽车整车生产企业为中心向周 围辐射形成了几个区域性汽车市场。
• .东北以一汽集团为中心形成的东北汽车市场； • .华东以上汽集团为中心形成了华东汽车市场； • .华中以东汽集团为中心形成了华中汽车市场， • .华北以天汽、北汽为中心形成了华北汽车市场
• 华南呢？（想告诉我们什么？）
. 主动营造“轰动”使得“二把刀”、
豪
华
品
牌
倡
导
高 雅
高档市场
经
典
Hale Waihona Puke 生活一•原则:”同一星球，同一奥迪，同一品质”
二•营销战略： .奥迪抢先一步成为高级官车首选。
不管官多大，都坐四个圈。 击败宝马奔驰的张扬炫耀形象 .优雅转身，推出新奥迪。 将“官车形象“转向成功人士的时尚品牌 .公共策略与事件行销： 宣扬豪华尊贵的品牌内涵，也让奥迪与有 品位的生活文化于积极进取的人生态度有机， 完美的结合起来
豪
华
年月，赞助了举世瞩目的世界三大男高音北京演唱会。
品
年月，为博鳌亚洲经济论坛提供奥迪作为贵宾用车。
.车型产品是关键：大（东方之子） 中（旗云风云）小（）（？成功） .跳水的价格是要害（上市预热阶 段，适时推出奇瑞网络价格竞猜）
普遍认为奇瑞在万。
奇瑞分析
• .优势：高性价比，完善的售后服务，拥有完全的 自主知识产权，大中小完整的产品系列
• .劣势：没有国际背景和大资本、大技术的支持， 产品档次不高
• .机会：迅速发展的家庭轿车市场和开放的汽车资 本、技术市场
• .威胁：广州本田，南京菲亚特，长安福特嘉年华 和一汽丰田威驰等后来竞争实力不可低估
营销策略：创新之举
• .改进“”模式，兴建大型专营店，还将建设 若干附属店，他们的关系被称之为旗舰店和社区 店
• .奇瑞汽车夜市 • .贴心服务代步车： • .整合上下游产业链： • 奇瑞在北京召开了以“沟通、合作、品质、超越”
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汽车行业分析报告（好！）
一.目标课题：
—德尔菲技术小组
试从企业营销观念及市场营销环境两个角度，对中国汽车行业的现状和未来作出 评价，并给出对策建议。
二.活动进程：
：收集相关资料并手写小论文（罗列主要信息及观点，不少于
字）
.第一次开会（本周日）：，教二二楼教室休息室。资料汇总，
营的首位，而经销商的
（地丰位田要生高产方于式工？厂？） .一.这个一目观标点：成低为成丰本田，公高效率， 高司质的量销地售进理行念生。产，最大程度
地使顾客满意。
一、强大的经销网络 ()对网点的销售顾问 ()对网点的价格政策 ()对网点的严格的区域管理制度
二、扎根当地的国际化营销 （）遵守各国、各地区的文化和风俗习惯 （）扎根于当地社会，为当地经济建设和社会发展 作出贡献。
？？ 实现不俗业绩。从而赢得部分舆论支持，增强了
市场对其前景的信心。
低档市场（？）
对低档市场的把握的准确性
奇瑞的市场定位”年轻人的第一辆 车”
目标群体 ：崇尚实际，对品牌的忠 诚度较低，对汽车性价比，外观和 配置十分关注。月收入即可轻松拥
有者款车!
奇瑞的三张王牌：
.高举民族自主品牌大旗——为中 国人造中国人自己的车
.赵雪倩，李 艳：珠三角地区市场状况和主要厂商营销策略，以及美国汽车公司 营销模式
注意:重点在国内，关键在指定区域，着力点在主要城市主要厂商主要品牌，可 从品牌定位，价位档次，跨国经营，营销战略等进行考虑，突出一个品牌的营销 亮点）
世界汽车三大主流文化
“”格局
• ”指（通用），福特，戴克（戴勒 姆·克莱斯勒），丰田，大众，雷 日（雷诺·日产）