我国信托行业营销调研报告
CONTEN TS大纲论摘文要：
1
一信托产品， 门槛低至10万元
2 信托业遭遇2013调整年 规模和收益率双降
3 信托成为中小企业融资救命稻草 业务凸显专业化
二、信托产品中保护金融消费者的必要性
1 信托财产的独立性 2 金融消费者认知能力有限 3 金融机构的趋利性
CONTEN TS大纲论摘文要：三1 、信制度托性业约宏束观及环政境策限面制临的主要问题
2 国内外相近行业的竞争
3
信托公司内部的治理
四、进一步发展好信托业的对策 五、全文总结
一、信托市场现状调查
（一）信托认购门槛降低
今年以来，受到信托市场投资环境的影响，信托 理财产品也开始“放下身段”，认购金额起点在30万 到50万元以下的“平民”化信托产品频频现身市场， 有一种被称为“小信托”的产品，门槛甚至低至10万 元。
三是从改善信托业发展环境看，要着力培育信托理 念和加强投资者教育。
四是重塑信托形象，普及全社会的信托意识。
（二）国内外相近行业的竞争
（三）信托公司内部治理
信托资金与自有资金、各个信托计 划的资金关联的现象依然存在，所有这 些，对信托公司的健康发展都造成了潜 在的风险。
四、进一步发展好信托业的对策
一是从信托公司自身来看，信托公司要立足信托 本业，推动信托产品结构转型，服务经济结构战略性 调整；
二是加强信托公司宏观指导，加快与其他金融监 管部门协调，解决信托业发展遇到的政策壁垒问题， 为信托展业创造良好的空间；
• 在资金需求人士看来，相比债券、保险等金融工 具，信托是目前发行最便捷的渠道之一，目前信 托公司的业务范围较广，而且其最高收益一般在 10%左右，比保险略高，在市场上融资也比较容 易，而且周期较短，对企业来说，可以解决短期 融资难题。所以企业仍然把信托当做“救命稻草 ”。
二、信托产品中保护金融消费者的必要性
另一个能说明信托行业正面临“被挤压”困境的 情况是，2013年以来，信托行业的产品在规模和收益 上出现了双降趋势。不过行业资深人士依然表示，目 前信托行业遇到的都不算问题，因为信托公司在人才 储备、项目能力上都远远超过券商和公募。
（三）信托成为中小企业融资救命稻草 业务凸显专业化
• 根据银监会测算，目前我国大企业贷款覆盖率为 100%，中型企业为90%，小企业仅为20%。
进入2013年之后，认购金额起点在100万元以下的 信托产品并不少见。3月底一款名为“中铁信托-金丰 1304期集合资金信托计划”的信托产品成立，该信托 产品的认购门槛只有50万元；2月份成立的“镇江新 区经发信托”的认购金额起点甚至只有30万元。
二、信托业遭遇2013调整年 规模和收益率双降
2013年1月前后，信托业遭遇的是“人员流失潮” ；2月份，信托公司在“要不要做房地产项目”中犹豫 不决；3月份，信托产品出现了规模和收益率双双下降 的现状。
（一）信托财产的独立性 （二）金融消费者认知能力有限 （三）金融机构的趋利性
三、信托业宏观环境面临的主要问题
（一）制度性约束及政策限制
中国信托业目前存在一些制度上的约束。 在我国，监管机构出于对信托公司风险控制 能力的顾虑和对投资者保护的考虑，现阶段 将信托产品定位于高端私募，并对参与集合类 信托的自然人投资者的数量、投资者资质及 最低投资金额、营销渠道、异地发行资格等 方面均进行了限制，这些都对信托规模的 增长产生了一定的制约。