三一文库（www.31doc.com）/文秘写作/策划方案
婚庆公司营销策划书
婚庆公司营销策划书（一）
1、关系营销策划
这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式，谁拥有的人
脉多，谁就拥有的市场多，婚庆市场首推的第一营销法则。
2、公关营销策划
应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销
的方式
3、自我品牌营销策划
自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人，主持人有时可
以带动一个区域的行业发展，同时，主持人往台上一站就是一种
自我宣传，消费者认可度高，他的自我品牌就做的最好。
4、名人效应营销策划
婚庆行业的名人效应有两种：
①行内名人的效应
②行外的名人效应
5、酒店驻点营销策划
很多婚庆的举办地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司
发展的关键，一定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉
单子，有时可以在酒店驻点。
还有另外一种情况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化
6、DM杂志、平面媒体营销
DM杂志属于平面媒体的一种，但DM杂志在有些地方受欢
迎成度远远大于平面媒体的效果，所以，有经营头脑的都会抓住
这一机会与DM杂志合作好好宣传自己。
7、影楼联盟
影楼是婚庆公司的先锋，大部分客户都是照相后才找婚庆公
司，要与影楼合作，应用影楼的便利好好的挖一挖客户
8、理事会
很多地方的婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，
要想打开市场也可以借别人之力发自己。
9、团队联盟
团队联盟有很多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ
加策划的团队，还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式
10、培训
培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。
11、博客
博客是一种最好的网络营销方式
12、网站
网站是品牌面向全国的第一步
13、婚礼秀
现在很多地方热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展示自己公司的
实力，同时，也是一种是好的市场宣传方式
14、店面营销策略
店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，应用
好的店面吸引客户的方式
15、论坛及聚会营销策划
论坛及聚会是最好的交流方式
婚庆公司营销策划，与相关联行业联手合作是一趋势，具体
详谈条件及策略还需斟酌。易派营销策划中心，助力企业做大做
强。
婚庆公司营销策划书（二）
策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地
区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人
民，实现社会价值。
内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，
找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品
营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。
策划内容:
一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄
影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、
开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供
产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业
的社会价值。
二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，
要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然
后积极主动的采取策略去适应环境。
1、宏观营销环境
人口因素：
2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋
向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需
要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司
的优势。
经济因素：
1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱
照；49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%
的新人准备到酒楼举办婚宴；36、83%的新人要为新娘购买婚纱；
67、66%的新人安排蜜月旅游。
2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产
业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，
使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆
市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要
把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树
立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。
曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚
庆模式越来越受到欢迎。
政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加
强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会
有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。
社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民
有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，
才能获得比较宝贵的资料。
2、微观营销环境
围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团
和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如
下图：
营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐
渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄
影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新
婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、
汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆
产业链，充满了巨大潜在商机。
顾客：
1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选
择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。
2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多
家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限
于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。
竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花
轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经
营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本
身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。
公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司
要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我
们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，
我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾
客。
目标市场
城市居民：
1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重
的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。
2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环
境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的
感觉。
3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚
礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西
方的风格。
农村居民：
1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐
渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济
能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼
2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的
多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地
的风俗的婚礼主持人。
3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定
程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会
碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。
企业、组织的庆典活动好多企业都有通过搞周年庆典来促销
自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现
在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好
多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机
构的空间。
市场定位让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企
业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重
拳出击，质优价廉。
营销策略
婚庆主题：
1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光
婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。
2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。
在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：
租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的
大型公关活动。值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选
项目,如保安公司等等
两大婚礼模式：
教堂婚礼：
1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚
等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。
2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。
民俗婚礼：