成功训练讲稿 （主讲：XX）我的经历非常的简单，我的老家在江苏的南通，93年去到了广州，在“广外”读了4年书之后（97年）就在广州外经委工作了，然后我以为就这样在机关里干一辈子了……，那知道呐，这个社会不断的刺激我，总是让我们的心不能够安分，2000年的时候，一个朋友跟我说：XX，你发财的机会到了，有个国际大生意等着你去干。

我当时想：一个国际大生意，不管自己做不做，也可以去了解一下。

因为，人之所以能拥有机会，是因为自己愿意给自己机会。

（对吗？）在当时的情况之下，我就去看了，还不是短时间能看完的，一看就看了三天二夜，这个企业的名字就叫：安利，Amway！从此开始做安利，一做就是六年。

做了那么多年，很多人觉得做的还不错，自己在那种温水的环境里，也陶陶然，因为什么呐，因为自己在安利也做到了钻石，一个月也有几万块的收入。

觉得好像“比上不足，比下还是有余的”，这种环境也让自己感觉很舒服，也挺多的满足。

其实各位朋友，人最大的敌人就是“满足”，。

（对吗？）很多时候，人并不缺乏勇气，而是缺少方向，而是缺乏追求。

我们往往在很年轻的时候，就经常听到一句话：人要有上进心，当时往往在我们成了成年人之后，就不再有这种需求了，我们比较希望守住眼前所拥有的一切，已经不再想追求让自己付出努力的那种大的梦想，一方面，我们也非常的清楚，“做事情”并不代表一定意味着成功，结果也可能意味着失败，如果失败的话，将会令到我们原来所拥有的也会失去，所以有很多的想法，因为我们经历了社会之后，令我们的思想越来越复杂，所以我们的行为变的越来越踌躇，越来越不敢行动，我在安利的时候想法基本如此。

不过真的非常感谢我的太太，我有个非常好的老婆，她非常敢为天下先，敢为人先，在去年的5月份初，我的侄女介绍她使用了“康宝莱”的产品，使用时并不知道康宝莱是家直销公司，康宝莱的产品是直销产品，所以只是使用产品，用的结果呐，就是到月底的时候一下子就瘦了7斤，腰围瘦了一圈，最令她神奇的她的大腿居然瘦了三寸。

从而使得她对“康宝莱”的产品有了想法，有了怎样的想法呢？她觉得：这个产品，有这么好的效果的话，一定会有市场。

我们身边有很多的人群，跟我们在做安利，但是并不是每个人在安利都能赚到钱，我太太认为，他们不是因为能力不行，而是因为他们做安利的时候，机会已经不是非常好了，然后这些人跟我太太的关系都特别好，所以我太太非常希望他们赚到钱，当她看到“康宝莱”产品减肥有这样的效果在她的身上发生的时候，她心里就产生了一个想法：带着一棒在安利里面没有赚到钱的人，去干吗？去做减肥项目，不是做“康宝莱”。

她说，有那么多美容院的老板能做减肥项目，我们也可以去做，而且我们的产品是非常好的产品。

当时我也不知道，我只以为她只是想减减肥。

我想：反正女的她想去减肥，女孩子嘛，女人嘛，她比较热衷于这一块，我们男人也就不要过多地干涉，直到有一天她居然跟我讲：老公，你也来跟我们做“康宝莱”吧。

我忽然警觉了，为什么？因为她做传统生意，她一定不会这么认真，这么激动地来鼓励我，而且不仅仅要我去做，还要我去开个什么什么会。

各位，一般开会的跟直销都基本有关联，这是我当时心目中的想法，所以当时我就问她：你这是不是直销产品，是不是直销公司？然后她吓了一跳：是不是你已经知道我在做直销了？因为在做“康宝莱”起初的时候，她不敢跟我讲，因为她知道这将意味我们有一个很大付出，将在安利每个月几万块钱的月收入放掉，然后一切从零开始。

那天在扬州，有几个朋友问我：徐先生,你为什么想到去做“康宝莱”，难道你离开安利的时候就没有想过什么吗？我说：我想过，我不仅仅想过，还想了很多，而且还想得很复杂。

我最起码要想三条，第一条比较容易解决，第二条不太容易……，要不要和大家讲讲哪三条？第一条，我原来做的事情成功了，我来做个新的事情，是不是也一定会成功？不一定。

不过对于我来说，还是有自信的，因为我知道，在这个行业我已经做了六年多了，直销对我来说，已经没有技术上的挑战，所以我认为我来做一样可把它做成功。

关键是第二条，我多长时间可以做成功？这个知不知道？不知道。

我毕竟在“康宝莱”里是个外行，我对“康宝莱”不了解。

他成功的周期，怎样的令到我做到经理、总监、总裁，我不知道，具体做到经理、总监、总裁所需要的业绩要求我都不知道，我怎么告诉我多长时间我可以做得到呐？对吗！各位，一个人做事情，怕的不是要走多远，怕的是她不知道要走多远。

对吗？如果说我们心中已经有很多标准以后，我们选择就变得简单了，因为人的选择从来不是难得，难就难在没有选择的标准。

如果说心中有数了之后，也就这么回事了，是不是就差做决定了！那带给我的第三个问题，那就是我非常明白，如果我点了这个头，如果我下了这个决定，就意味我要从零开始再奋斗一场。

是吗？我能不能让自己吃这样的苦呐？各位，你们说，人生下来就愿意吃苦吗？我想在座的各位都会告诉我们，告诉你的亲戚、朋友、家人：我不怕吃苦。

但是又没有人说：我很喜欢吃苦！有没有？没有。

我的想法也是一样，我也不喜欢吃苦。

但是问题是如果我点这个头，下这个决定，就意味我愿意从零开始吃这个苦了。

各位，要不要去吃这个苦？我突然想起来，给别人讲课的时候讲的话：一个人做事情往往要从三个方面来考虑，一、他想做什么：想吃这个苦，我肯定不想，我一点都不喜欢。

二、他能什么：他能不能吃得了这个苦？我想想，这个苦吃我还是能吃得了的。

毕竟也干了怎么多年了。

三、我应该做什么？当我想到着的时候，我就想，难道i我这辈子就几万块钱一个月的满足，就这样下去吗？毕竟我还这么年轻，三十出头。

我耳朵里面不断回响着我们王总裁讲到他的月收入，人家一样的努力了，人家一样奋斗了，但结果却不一样，我只是几万块，而当时他一个月已经二十多万的月收入了。

5月17号，通过我太太的引见，我和我们的王总裁见了面，王总裁也没讲太多，因为他知道说其他的，也不大能影响我。

他讲得最多的是我们在“康宝莱”里面投入和产出的比，在“康宝莱”真的还有关于理财的培训，我回去就想了，“康宝莱”肯定赚钱蛮多的，赚钱少干嘛要理财呐，对吗？各位，毕竟我们很多事情需要money才可以去进行解决的，对吗？我们可以给我们的人生做很多的规划，但是如何让自己去实现，是不是“兵马未动”粮草必须要先行？我想想，是不是该让自己再追求一次，那天晚上一晚上没有睡着，不断的和自己斗争：到底要不要自己再干一场，到底要不要自己做一次，到底要不要自己再次行动。

我一会告诉自己：XX，该出手时就出手！一会又打击下自己：徐越，也没那么容易的！一会告诉自己：万一成了，那多好。

一会给自己打击一下：万一没成怎么办？那个晚上就在那搞自己，不断地搞、搞、搞……我觉得人做决定震得蛮难的，各位，你们觉得那？但是人千万要鼓励自己。

我后来渐渐的斗争的累了，没劲再斗争了，后来想想，算了，也别老想打击自己，反而应该多鼓励自己，我怎么老想不行呢？我怎么不想想可行呢？我怎么年纪轻轻的象个老人样的不敢奋斗呐？怎么年纪轻轻的把自己就放弃了呢？觉得自己不行了呢？我不信这个邪。

我告诉自己还是要相信自己。

还是要自己干出来，还是要让自己该出手时就出手。

因为“康宝莱”的价值值得我去做。

好多的时候很多人都喜欢问我一个问题：徐越，是出于什么样的考虑，令你做出选择来做“康宝莱”？是不是安利不好？我说不是，安利非常好，我非常地感恩安利，如果不是安利，我今天个人成长不会有如此结果。

在安利里面我得到很多的锻炼，得到了很大的发展。

那既然不是因为安利不好你为什么选择来做“康宝莱”呢？原因很简单：就是，“康宝莱”更好！那么，“康宝莱”好，好在哪里呐？我觉得，一件是事情好，他应该包括几个方面，首先，第一个：他的基本资质，决定了他好好到什么程度。

那么，“康宝莱”的基本资质是什么呢？1、它是一家跨国公司，2、27年历史，3、一年销售30亿美金，4、纽约证券交易所的上市公司。

为什么是跨国公司呢？因为他已经64个国家了。

所以各位，我们从以上四个条件，你们认为这家公司怎么样？是不是还挺不赖的？你先别管他是不是直销还是歪销嘛。

对吗？这样的公司怎么样？如果你的儿子今年大学毕业，有这样个企业让你的儿子去上班，你愿不愿意他去？（愿意）真心话哦？（愿意！）那好了，如果你说的是真心话，也就是我们从心底里觉得这样的一家公司是可以的，对吗？那好了，这不是我认为的“康宝莱”的机会，在我心目中我认为这个很重要，但是不是最重要的。

第二个，我认为最重要的是2005年他终于来到了中国大陆开始全面展开他的市场业务，我觉得这个比较重要，然后他在上海莱福士广场搞了个总部，在苏州工业园区搞了个工厂，然后在全中国四十多个大中城市拥有了他的分支机构，各位，这个是不是比“64个国家”“纽交所上市公司”更加重要？（对）为什么？因为他来到我们身边了，但是我觉得，针对我说的第三个理由而言，它还不是最重要，第三个理由比前两个都要重要的多。

第三个理由是什么哪？你可以做“康宝莱”。

现在有很多的跨国公司来到了中国，他么无一例外的创造了非常多的富豪，例如“可口可乐”“麦当劳”“摩托罗拉”等等，各种各样的跨国企业。

但是，这些跨国公司，无一例外与我们在座的大多数普通人统统没有关系。

你想干，我也想干，但是，你说干不干得了？ 但是今天“康宝莱”同样的是一家跨国公司，同样的会在中国产生一批富豪，请问在座的各位，你干不干得了？（干得了）干得了吗？（干得了！）你能坐在这个地方，你就能干得了。

“干不干得了”—“康宝莱”已经将这个选择的权利赋予了我们自己。

你不要问“康宝莱”你能不能干得了，只要问问自己，我们愿不愿意干。

“康宝莱”是这样的一家公司，所以他是属于我们自己的一个机会。

那各位朋友，今天“康宝莱”这样一个机会，他可以通过我们怎样的来实现？他可以让我们通过两种方式来表现，一个是减肥项目，一个是心血管项目。

减肥项目，请问各位，有没有市场？（有）减肥项目太有市场了。

用我太太的话说，女人都爱减肥。

两女人泡在一块，啥话题没有，就减肥一句话。

第二个，我们可以借鉴一下美容院，看看街上那么多的美容院，不说10家10家有减肥项目，起码有8-9家有吧？（是）至少也有6-7家吧？（嗯）各位，我说的不过分吧？这些美容院为什么不约而同的都搞减肥项目呐？只有一个答案，就是：减肥有着它的巨大的市场需求。

第三个：从产品来说，对于消费者而言减肥这个产品是比较另类的，他另类在那呐？一般的搞不成就算了，接着就不搞了，而减肥你有没有听说，他去年没减下来，今年就不减了？（没有）她往往给你的回答：今年继续减。

今年减不下来明年要不要减？还要减！各位，你很难找到个消费的项目，象减肥这样执著的。

人做生意，你想搞定消费者最好的方法是：他的欲望强。

不要弄到最后你的欲望很强，这样的话生意就很难做了。

对吗？一般减肥的人她的欲望都特强，超强，奇强。