网络家教项目商业计划书摘要随着科技的发展，经济的繁荣以及社会的进步，对教育水平的要求也日渐提高，也就是说如今，教育是一个永远的市场, 一块永不消失的蛋糕. 。

教育行业是永不衰退的行业，是少有的“卖方市场” 。

而就在这样竞争激烈发展迅速的社会中，家教事业异军突起，发展的如火如荼。

家教市场越来越呈现出火爆的势头，许多家长纷纷为孩子选择了这种教育投资方式。

与此同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。

如今家教市场的主体包括大学生家教、部分大中专院校或中小学的在职教师，以及一些提供“一对一”家教、课余辅导班的培训机构。

以重庆市为例，日前（2015 年 2 月15 日），据初步估算，60 所高校中，大学生家教至少逾万人，而全市提供家教的培训机构有上百家。

如此庞大的家教大军，但却有很多家长反映想给自己的孩子找一个合适的家教还真不是件容易的事。

很多都是熟悉的家长私下里推荐，往往谁家的“老师”反响好，这个家教就会被推荐给大家共享。

因此当下的家教方式仍尚存不足，而未来中国家教行业的发展将大致呈现以下趋势：2016 年之前，实体式中介式家教依然呈现迅猛发展趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。

2016 年至2018 年为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5 家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。

同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。

个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班的市场份额，成为国内中小学生业余充电的主力军。

但远程教育优势明显，其高速发展将在2018 年之后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。

目录摘要 (2)第一部分公司基本情况 (9)第1 章公司简介 (9)第2 章公司组织结构及人员分配 (11)1.2.1 “某某”远程教育有限责任公司组织结构. (11)1.2.2 人力资源分配 (13)第3 章企业文化 (16)1.3.1 企业标识 (16)1.3.2 企业价值观 (16)1.3.3 企业愿景 (17)1.3.4 企业宗旨 (17)1.3.5 经营理念 (18)1.3.6 用人方略 (18)1.3.7 员工守则 (19)1.3.8 员工激励体系 (20)1.3.9 员工激励原则 (21)第二部分核心服务及技术背景介绍 (22)第1 章服务介绍 (22)2.1.1 服务描述 (22)2.1.2 服务优势 (23)第2 章技术背景 (24)2.2.1 技术描述 (24)2.2.2 技术应用及其优势： (26)第三部分市场分析与定位................ 错误！未定义书签。

第1 章行业市场分析与预测. (27)3.1.1 行业市场分析 (27)3.1.2 市场应用及客户分析 (28)3.1.3 行业市场预测 (29)第2 章市场定位 (30)3.2.1 产品类型定位 (30)3.2.2 目标市场定位..................... 错误！未定义书签。

3.2.3 销售量定位预计................... 错误！未定义书签。

第四部分成本分析与定价.. (35)第1 章成本分析......................... 错误！未定义书签。

4.1.1 成本分析......................... 错误！未定义书签。

第2 章定价策略......................... 错误！未定义书签。

4.2.1 产品售价定价目标 (35)4.2.2 竞争市场分析..................... 错误！未定义书签。

4.2.3 具体售价定价分析 (36)4.2.4 价格调整 (38)第五部分市场营销 (39)第1 章营销环境分析 (39)第2 章营销目标......................... 错误！未定义书签。

5.2.1 营销理念......................... 错误！未定义书签。

5.2.2 短期目标......................... 错误！未定义书签。

5.2.3 中期目标......................... 错误！未定义书签。

5.2.4 远期目标......................... 错误！未定义书签。

第3 章营销策略......................... 错误！未定义书签。

5.3.1 营销市场......................... 错误！未定义书签。

5.3.2 营销渠道......................... 错误！未定义书签。

5.3.3 推广策略......................... 错误！未定义书签。

第4 章服务.............................. 错误！未定义书签。

5.4.1 服务目的......................... 错误！未定义书签。

5.4.2 具体内容......................... 错误！未定义书签。

第六部分财务分析...................... 错误！未定义书签。

6.1 主要财务预测...................... 错误！未定义书签。

6.2 成本费用预测....................... 错误！未定义书签。

6.3 财务分析........................... 错误！未定义书签。

第七部分竞争性及风险分析 (54)第1 章竞争性分析 (54)7.1.1 内部优势 (54)7.1.2 内部弱点 (56)7.1.3 外部优势 (57)7.1.4 外部威胁 (58)第2 章风险分析及应对 (59)7.2.1 技术风险 (59)7.2.2 市场风险 (60)7.2.3 管理风险 (62)7.2.4 财务风险......................... 错误！未定义书签。

7.2.5 运营风险 (63)第一部分公司基本情况一个成功的企业必须拥有着科学的管理理念，良好的资金运作模式，有竞争意识和合作精神的管理团队，优秀而独特的企业文化，下面，我们将从以上几个方面来讲述我们公司的基本情况，通过这些介绍让你来了解我们公司的现状与发展。

第1 章公司简介公司名称：某某远程教育有限责任公司成立时间：2015 年 1 月21 日注册资本：100.00 万实际到位资本：82.80 万其中现金到位：19.20 万无形资产占股份比例：31.44%“某某”远程教育有限责任公司是一家将于2015 年3 月在某某市注册的，以实现远程教育等多项服务为目的，拥有先进服务理念的，以实现远程教育（网络家教）为主要业务的企业。

公司注册资本100 万元，其中创业者资本21 万元（每个成员 3 万），占所有资本的21%；吸收风险投资79 万，占所有资本的79%（4-6 家，每家控股最高不得超过21%，并严格限制风险投资之间的股权转让）。

公司通过订购网站模板、租借服务器，我方负责网站管理及运营。

公司主营服务为网络家教，本公司是一个全国范围内的“第三方”网络平台，供应群体为全国各高校有意愿做家教的在校大学生，而需求主体为从小学至高中各个年级的受教学生。

高校大学生通过免费注册，审核，填写个人信息等成为我们的教员，其中包括擅长主讲内容、主讲价格等必要信息。

我们的网站服务项目包括：解题、授课、经验交流、答疑、心理辅导等，当公司发展成熟后还将拓展许多其他增值服务板块，比如代理教辅资料等。

教员根据自己所长选择板块，而学生通过所需打开板块后即可浏览到该领域教员的基本信息。

当双方同意开始授课时，需由学生通过网银或支付宝的形式支付半小时的课程费用到我们的“第三方平台”，同时，软件的视频功能开启，教员开始授课。

平台采用的是每半小时结算的方式，而我们从中获取一定比例的中介费后将支付教员工资。

同时，学生可以根据教员授课情况对其进行评价（听课后方可评价），也可通过参考别人的评价来选择合适的教员，教员可根据需要调整自己的授课价格。

公司贯彻“诚信、认真、创新”的企业价值观，以“诚信立身、踏实以进、创新求存”为企业宗旨，秉承“以事业凝聚人，以创新吸引人，以爱心团结人，以机制稳定人”的用人方略，倡导“精品与精公司初期组织结构注：公司组织结构严格遵守《中华人民共和共国公司法》及其他相关法律法规、条例、制度。

项目总经理：从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作营造促使员工乐于为公司服务的企业文化建立和完善公司的工作程序和规章制度，拟订项目公司的总体发神同在，盈利与赢心共存”的经营理念，不断完善、超越自身，确保 企业服务质量领先优势，作引领远程教育行业的知名品牌。

第 2 章 公司组织结构及人员分配1.2.1 “某某”远程教育有限责任公司组织结构项目总经理技术部 客户管理部 市场营销 部 人力资源部 财务部展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作( 政策) 。

负责总体发展规划及实施、管理，督导行政部、财务部的各项工作和事务。

支持协调会议，仲裁及防止各部门之间的冲突，确保企业正常运作。

技术部：服务研发部：负责公司新服务的开发、新模式的研究和运用，已有服务的换代升级负责理论管理知识向服务的转化与管理对公司的服务进行市场调查，对市场新需求进行汇总网维部：负责网站的日常维护与管理工作及时更新网站水平及管理网站技术根据公司的发展战略制定满足相应需求的网站客户服务部：负责远程教育前后的服务，实时跟踪客户动态，及时处理各种客户投诉事件，并将有关问题及时反映到相应部门进行不定期的用户满意度调查，将结果反映至市场营销部及服务研发部建立完备的用户数据库，以供其他部门使用当企业发展至一定规模后分设驻外小组，具体负责固定区域内的客户服务市场营销部：负责调查并收集市场信息、对市场进行分析、预测负责销售方案的策划、执行及管理负责网站虚拟产品的销售，负责办理相关手续负责新服务的包装设计与宣传财务部：制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施发挥财务预测分析、规划控制等会计管理职能，准确地完成公司财务预算的编制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化财务管理，实现公司财务状况最优化负责会计核算工作，必要时提供公司财务会计报告。

编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告，若上市后，则另提供每季度财务报表及时准确地申报、缴纳税款下设投资办公室，主要处理公司理财、融资业务的开发、办理、管理、维护以及.理财、融资营销团队的管理。