对家教创业计划书商业计划书集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#北京师大育才教育（打造中小学生家庭教育第一平台：）商业计划书(创业)2008年11月20日保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于北京师大育才教育科技有限公司。
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商业计划编号：NO.授方：签字：公司：日期：目录第一章：摘要北京师大育才教育是为广大中小学生提供1对1个性化家教服务、在线网络视频教学服务、教育产品服务为一体的全方位、立体化、综合性的教育产业服务企业。
以先进的产品及项目开发理念、准确科学的市场定位、超前的核心产品体系、团结而富有创业精神的创业团队赢得市场，赢得服务对象。
公司创业团队中有从事教育多年的资深北师大的教育专家，有既懂教育又懂市场的策划与营销专家，还有在该行业有一线经验的实战专家，核心人员都有富有创业精神和创业热情，拥有相同的价值观，对教育和教育服务产业有较深的认识和感情，忠诚并热爱教育事业和教育产业。
以“创建一个机会，服务2亿6千万中小学生，搭建一个平台，辅助亿万年轻家庭”为创业信条。
公司将通过3到5年的努力，成为全国最大的教育产品提供商和教育产品服务商。
图1师大育才教育架构图:第二章：公司介绍一、 宗旨和任务打造中国最大的家庭教育服务商咨询部 战略部董事会人力资源董事长(总经理、校市场部 教学部 教务部 财务部 市场招市场企网络技术部全国分校二、公司及项目简介1.项目背景政府政策：九年义务教育制度的推行，学校不再收取学费和杂费；2006到2010年，中央和地方各级财政将累计新增农村义务教育经费约2652亿元；经济支持：中国在世界经济中的地位稳步提升，2007年，中国的经济增长大约占全球经济增长的17％,其贸易增长速度是世界贸易平均速度的三倍，我国城乡居民储蓄存款达20万亿元；教育意识增强：人才竟争愈演愈烈，就业压力增大，家长越来越注重孩子的早期教育，进名校，好就业，已经成为家长对孩子未来的规划。
居民的教育消费仅次于食品消费占家庭收入的第二位。
市场基数大： 2002年统计数字全国近70万所中小学校，2亿6千万中小学生，造成个性化家教辅导异军突起，教育培训行业现有潜力近3000亿。
几乎90%的家庭都会请家教辅导，2008年两会期间，巨人学校校长尹雄在接受北京参考报教育周刊采访中谈到中小幼教育培训的春天已经来临！2.项目简述师大育才教育提供的是中、小学生的课外辅导又称家庭教育，简称家教。
即融合优质的教育资源和先进的信息技术，凭借着一流的师资队伍、专业的服务团队、先进的教育辅导系统，独特高效的教育方法和完善的管理模式，帮助数以万计的中小学生实现了素质和成绩的突破，考上了理想的中学和大学。
3.公司介绍企业名称北京师大育才教育科技有限公司企业网址法律模式有限责任公司经营范围劳务和家政服务、网络方案设计建设、电子商务、软件开发、广告策划、企业形象设计、活动策划组织、信息咨询、技能培训、远程教育、网络游戏、文化传播交流、展览展示、投资咨询管理、技术开发、转让、咨询服务、销售图书、音像制品、办公设备、通讯器材、计算机软、硬件及外围设备文化、体育用品、服饰、百货。
主营产品提供小学一年级到高三年级的语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、政治、地理、奥数、华数、公共英语、剑桥、计算机等个性化一对一家教辅导、心理辅导、在线网络视频教育、图书销售及教育传媒目标客户 6岁到18岁之间的接受基础教育人群间接客户女性30岁到40岁，男性32到45岁之间的学生家长公司使命使教育从艺术走向科学，通过强大的互联网教学管理平台，整合社会更高品质、更具效率、更先进的教育资源，配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，最大程度地释放每个学生的潜能，让每个需要成长机会的人都能获得最优质的教育。
企业内训求实、苦干、创新、超越，打造中、小学生课外辅导第一品牌！企业文化以教书育人为己任，关注孩子成才每一天公司目标打造中国最大的家庭教育外包服务商，体现最具现代信息化技术、最优品质化服务、最有品牌保障的专业家庭教育提供商，服务于全国的中小学生家庭的家长和孩子，产品涵盖课外各学科课程辅导、心理辅导、冬夏令营、网上在线视频授课、网上电子视频资源、网上购买书籍及学习资料等，同时打造拥有自己宣传媒体的DM单，形成最优、最全、最新、最具影响力的全方位立体化综合性教育服务产业提供商。
公司全体员工全力打造一个中小学生课外辅导第一品牌！中小学生课外辅导网络授课第一平台！中小学生课外辅导视频教学资源第一平台！中小学生课外辅导资料最大的网络提供商！中国教育行业传媒第一品牌！从而成为新型的全方位立体化的中小学生综合性教育服务产业提供商。
发展规划：第一阶段实体家教项目运作第二阶段网上在线视频家教第三阶段教育传媒运作第四阶段教育产品销售服务理念只为家庭提供优质的个性化贵族式家庭教育服务第三章：市场分析一、 市场分析图2市场前景分析020000400006000080000100000120000140000160000中国居民储蓄余额(亿元)教育投资(亿元)教育培训(亿元)图解：1) 中国居民储蓄余额15万亿元；2) 教育投资占居民收入10%；3) 教育培训的市场潜力3000亿元；百年大计，教育为先，孩子是祖国未来的花朵，所以教育的未来重点会放在可塑性强的中小学；二、 市场现状在北京家教市场调查中，通过询问，实地探访以及网上数据收集等方式，目前家教市场存在以下几种形式:大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。
家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。
家教公司，典型代表学大、京翰，这是家教行业的主力军，目前在全国的家教市场存在各分天下，没有形式统一化的标准，当然也有一些规模性的公司，如学大、巨人、京翰、优胜以及新东方等，但是相对于市场的潜力来说，这只不过是非常微小的一部份。
1.竟争对手分析学大、京翰、学而思 1对1教学是特色，无技术要求巨人学校以小班授课为主，无技术要求新东方以英语培训为主，无技术要求2.我们的优势融入心理学元素专门开辟心理室，成为中小学生课外辅导中心的新亮点，同时开展心理剧、沙盘游戏、团体活动、主题班会等活动，吸引孩子参加辅导。
融入北师大元素以北师大的专利产品心检尺作为公司与北京师范大学连接的纽带成为第二大亮点，同时请北师大或全国名校名师作演讲，将成为公司的第二大亮点。
融入互联网信息化元素引入网上现场视频授课系统，能够及时地在网上答疑、交流及授课，帮助学生答疑解惑，增进公司与学生家长的沟通，让学生疑问不过夜！目标式教学法对学生更有益科学的测评，专家的分析，经专业心理咨询师、潜能开发专家、励志拓展师、专职教务老师的全方位配合，根据孩子目前的学习、生活习惯以及思想状况，制定符合孩子未来发展的计划，让孩子有更明确的目标，生活更有自信。
三、公司核心产品介绍网上视频授课平台网上视频家教平台类似于QQ系统，通过网络教室，把网上即时视频模式共享给客户端的学生用户,努力打造成全国最大的免费家教信息交流平台和视频网络授课平台。
网上视频系统主要集成了三大功能：视频网络授课终端；完全免费的全国范围内的家教信息交流平台；实名制会员业务；第四章：销售策略一、运作流程二、市场宣传及营销方案1、学校门口发传单，发单时间一般在学生上下学以及家长会；2、居民社区广告，为了形成影响，在重点社区投放一些平面广告，同时开展行之有效的公益活动，如市民学外语等公益性的活动；3、在网络上进行推广，如百度搜索，竟价排名，博客论坛等发帖；4、平面媒体宣传，在当地报纸和教育杂志上投放招生广告，同时也可以DM 直投的方式发放到社区及家教和孩子出入较多的图书馆；5、超市宣传，超市对于寻找准客户是行之有效的手段，成功率比较高；6、短信群发，通过短信群发来寻找客户，但是签纸率一般比较低；7、购买学生及家庭的信息，价格一般在每条信息1角，这种方式可以把公司的成本大大降低；8、与学校展开合作，开展教育专题讲座，在中小学校内形成影响与信任感；第五章：投资分析一、启动资金合算租用场地： 500平米，每天2-3元/平米，费用20-30万/年装修费用：10万元物品的装备：5万元运营资金：5万元市场宣传费用：5万备用资金：5万元总计投资：50到60万元二、收益分析1.年毛收益每新生业绩：每月招生学员30人，平均每人每科月总计课时9小时，每小时平均收费150元，按每人报3科计算，总计费用：9小时*3科目*160元*30人=129600元学员续费：正常情况下每个学员至少报半年的课时，续费在20%左右，总计续费：9小时*3科目*160元*9=38880元公司总收入：129600元+38880元=168480元年总收入：168480元*12月=2021760元2.年支出费用：年授课老师的费用按总收入的40%：168480元*40%=67392元月市场宣传费用：10000元，年总计120000元月员工工资：15000元，年总计180000元年场地租金：300000元第一年装修成本：100000元3.年收益：2021760元-67392元-120000元-180000元-300000元-100000元=1254368万第六章：机遇与风险一、机遇1、在中国属于新兴行业，市场处于有待进一步开发的阶段；2、国家对于教育经费的投入越来越多，相对家庭的经济来越宽裕；3、对于独生子女的增多，人才竟争愈演愈热，家庭经济的增长，家长对于孩子的培养也越来越重视；4、国家有计划对家教行业进行整顿，这也是进行家教行业的最好时机；二、外部风险1、市场秩序混乱，影响家教行业的发展2、门槛较低，技术含量不高三、内部风险1.协调各服务项目之间的关系，使资源得到合理的配置和利用2.企业的创新及品牌的建立四、解决方案1.加强服务质量，打造行业品牌2.开发新产品，创新高技术产品3.多元化经营，化解对单一服务的依赖性风险；4.建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。
第六章：公司团队介绍。