精选ppt
9
第一节 企业定价的目标—销售导向
二、销售导向目标 销售导向目标，是指企业以促进产品
销售作为定价目标。
以促进销售额增长为定价目标 以提高市场占有率为定价目标 以达到预定销售额为定价目标 以保持与分销渠道的良好关系为定价目标
05.09.2020
精选ppt
10
第一节 企业定价的目标—销售导向
精选ppt
12
第一节 企业定价的目标—销售导向
市场占有率与投资收益率的关系
市场占有率 10％以下 10％－20％ 20％－30％ 30％－40％ 40％以上
投资收益率 8％
14％以上 22％ 24％ 29％
05.09.2020
精选ppt
13
第一节 企业定价的目标—销售导向
以提高市场占有率为定价目标， 实行时应注意的问题：
精选ppt
18
拥有80年发展历史的双星集团是民族
工业的骄傲，是跨国界、跨行业、跨
所有制的国际型企业集团，目前双星
已形成了鞋业、轮胎、服装、机械、
热电五大支柱产业及包括印刷、绣品、 三产配套在内的八大行业，拥有4万名 员工，140余家成员单位，资产总额55 亿元,出口创汇1.3亿美元，年销售收 入68亿元。双星鞋和双星轮胎双双荣 获"中国名牌"。
选择了价格武器，依靠低价格来敲开门槛。在 彩电、空调市场，乐华凭此一战成名,成为人 见人怕的“敢死队”。可是，价格战从长远看 是饮鸠止渴，虽然很快打开了市场，但最终也 伤害了乐华自己。
第六章 企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序
企业定价的目标 企业定价的原则 企业定价的程序
05.09.2020
精选ppt
2
第一节 企业定价的目标
05.09.2020
企业定价目标是指企业通 过产品定价所要达到的目 的。
企业定价目标从根本上来 说由企业的经营目标所决 定，是企业经营目标在定 价上的反映。
展没有不利影响。
05.09.2020
精选ppt
8
第一节 企业定价的目标—利润导向
（三）适当利润目标 适当利润一般指中等程度的平均利
润，即与企业的投资额及风险程度相适 应的平均利润。这是众多中小企业通常 采用的定价目标。
实行适当利润目标，企业必须对行 业的平均利润水平有清楚的了解。
05.09.2020
精选ppt
3
第一节 企业定价的目标
企业定价目标大体上分为五大类： 利润导向目标 销售导向目标 竞争导向目标 顾客导向目标 形象导向目标
05.09.2020
精选ppt
4
第一节 企业定价的目标—利润导向
一、利润导向目标 利润导向目标，就是企业在定价时，
直接以利润的高低作为企业的定价目的。
短期利润最大化目标 预期收益目标 适当利润目标
（一）以促进销售额增长 为定价目标
05.09.2020
在具体实施中，应注意处 理好以下几个关系：
1.销售额的扩大与利润的 扩大的关系；
2.产品销售额的扩大与市 场份额扩大的关系。
精选ppt
11
第一节 企业定价的目标—销售导向 （二）以提高市场占有率为目标
绝对市场占有率 相对市场占有率
05.09.2020
三、竞争导向目标 竞争导向目标是根据市场竞争的需
要而制定的定价目标。
维持企业生存的目标 稳定价格目标 避免和应付竞争目标 战胜竞争者目标
05.09.2020
精选ppt
17
第一节 企业定价的目标—竞争导向
（一）维持企业生存的目标 此时定价关键是产品的价格与平均变
动成本之间的关系。
05.09.2020
05.09.2020
精选ppt
19
第一节 企业定价的目标—竞争导向
（二）稳定价格目标 即以保持价格稳定为目标。
稳定价格目标是一种为了保护自己，准备长期经 营，巩固市场占有率的定价目标。其目的在于避 免价格竞争，以求在稳定的价格中取得稳定的利 润。
05.09.2020
精选ppt
20
采用这一目标的条件： 1.企业在行业中处于领先地位； 2.产品的市场供求比较平衡。
05.09.2020
精选ppt
21
第一节 企业定价的目标—竞争导向
（三）避免和应付竞争的目标
中小企业为避免或适应产品在市场价格方面 的竞争，通常以本行业中对价格起支配作用的 大企业的价格为标准，并与之保持一定的水平， 以免在竞争中失败。
05.09.2020
精选ppt
22
第一节 企业定价的目标—竞争导向
1.商品具有较高的需求价格弹性； 2.要合理掌握低价的限度； 3.有充足的货源； 4.产品的单位成本能随着销量的增加而降低； 5.企业要对低价可能引起的报复性价格反击 有所预测和准备。
05.09.2020
精选ppt
14
第一节 企业定价的目标—销售导向
（三）以达到预定销售额为目标 企业先制定一个要达到的销售额，
（四）战胜竞争者 的目标
企业通过所定价格 使产品销售额迅速扩 大以占领市场，从而 击败竞争对手。
05.09.2020
精选ppt
23
实行这一目标应具备的条件： 1.产品质量好； 2.产量高； 3.有进行价格战的准备，
有实力与竞争对手抗衡；
05.09.2020
精选ppt
24
“乐华”易帜 乐华集团进军每个领域时几乎毫无例外地
05.09.2020
精选ppt
5
第一节 企业定价的目标—利润导向
（一）短期利润最大化目标 企业通过高价形式，在短期内获得尽
可能多的利润。
05.09.2020
精选ppt
6
第一节 企业定价的目标—利润导向
实行短期利润最大化目标的条件： 1.商品的需求弹性小（生命周期短的
产品、时尚性商品、新产品等）； 2.企业的产品在市场上占有绝对的优势；
3.产品供不应求，替代产品少； 4.国家的价格管理法规和政策允许。
05.09.2020
精选ppt
7
第一节 企业定价的目标—利润导向
（二）预期收益目标 资金收益率、成本收益率、销售收益率 实行预期收益目标应具备的条件： 1.企业在该行业有较强的优势，有较高的
产品市场占有率； 2.产品差异性明显； 3.采用此目标定价，对企业将来的业务发
再根据预定的销售额来确定价格。
05.09.2020
精选ppt
15
第一节 企业定价的目标—销售导向
（四）以保持与分销渠道的良 好关系为定价目标
对于新企业、刚进入市场的新产品 以及对中间商依赖性较强的企业和 产品，这种定价目标尤其重要。
05一节 企业定价的目标—竞争导向