业务员绩效考核制度
一、适用范围：
仅适用于本公司业务员
二、业务人员的主要工作职责
负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务。

其具体工作职责如下：
（1）在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。

（2）按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。

（3）负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。

（4）建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。

（5）建立良好的客户关系，维护企业形象。

四、业务员绩效考核表
说明：1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。

2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。

比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，则该员工超额完成10%，应该打分3分；若完成了绩效目标值的50%—100%，则为须改进。

达到100%，为合格。

超过绩效管理目标的20%—30%，为良好；超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。

3、被考核人为各区域人员或大区负责人员，考核执行人为部门负责人员。

五、绩效考核
月度、季度绩效奖金根据业务员的月度、季度绩效得分来确定。

最高分为100分，最低为0
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