五大连池矿泉水的资料五大连池矿泉水是世界三大冷泉之首，品质高于法国维希矿泉水和俄罗斯外高加索矿泉水，在民间已有近千年的应用历史，享有“神泉”、“圣水”的美誉。

主要种类有：重碳酸水、偏硅酸水、氡矿泉水、锶矿泉水、苏打水等。

各种矿泉含有丰富的微量元素，如铁、锰、钴、钼、氟、碘、铬、铜、硒、镍等，其含量与人体所需微量元素相符。

五大连池矿泉水系含氧碳旋重碳酸盐低温铁泉，它是复合型矿泉水，低温、含有大量的二氧化碳气体，天然矿泉在1000-2000毫克/升，所以饮之有辛凉可口。

位于中国黑龙江省北部的五大连池因火山熔岩堵塞白河河道形成五个火山堰塞湖而得名，是我国著名的旅游疗养胜地。

泉水来自地下几百万年前花岗岩深层的原生水，内部的二氧化碳气体经地下火山受热释放，再历经70年的矿化过程才形成。

其特产铁硅质重碳酸钙镁型低温火山冷矿泉，系在火山爆发过程中，地热产生的大量二氧化碳气体溶解于地下水，对周围岩石进行长期溶蚀孕育而形成，是世界三大著名冷矿泉（法国维希、俄罗斯高加索、中国五大连池）中品质最优异的矿泉水。

五大连池矿泉水常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气,在非碳酸型饮料中非常罕见。

特点:【1】口感很独特，人工无法复制。

低温含气，矿化度可达1500MG/L，具有浓重的矿化口感，清爽中略带微微苦涩，饮之清凉可口，深层解渴；乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾。

【2】营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。

富含多种重碳酸盐, 有抑菌作用，饮用更安全更卫生。

另外还富含钾、钠、钙、镁四种宏量元素以及钡、锡、氟、硅、锶、铁、铬、锌、钴、钼、硒、镍十余种微量元素，其含量与人体需求比例相当，能很好补充人体必需的微量元素，满足人体健康的需要；【3】由于独特的理化作用，长期饮用可以有效地改善机体生物酶的活性，促进病理组织的恢复，提高机体的免疫力。

科学研究证实五大连池重碳酸矿泉水，对人体的胃肠、神经、血液循环和内分泌系统具有良好的保健作用，特别是对慢性胃炎、缺铁性贫血等具有神奇的功效。

一、产品优势1、功能效用对消化系统、神经系统、泌尿系统、心脑血管系统、皮肤科、外科等具有显著的疗效对妇女儿童缺铁性贫血脱发风湿关节肝炎、肝硬化，肾盂性肾炎，膀胱炎，胆囊炎，早期高血压，糖尿病等有特殊的治疗作用，该矿泉温度较低，它是不多见的冷泉，全年一般水温稳定在2—4℃，矿水中含有较多的游离二氧化碳，属重碳酸镁钙型矿泉水，特点是镁、钾含量最高。

二、产品质量公司严格执行GB8537标准，严把质量关，制定了质量管理方针政策和管理目标，并增设质量管理部，由质管部主任、副主任负责全面质量工作。

在各生产岗位及班组设立兼职质保员，专设专业化验员，按产品生产标准跟踪检验，必须保证产品质量。

三、产品特色我们的矿泉水中天然含有二氧化碳气，不仅可以天然抑菌，而且饮用辛凉爽口，保质期长。

富含多种重碳酸盐和多种宏量元素以及十余种微量元素，具有非常高的医疗保健价值，可以有效地改善机体生物酶的活性，促进病理组织的恢复，提高机体免疫力。

这种特殊的本质，严格的与普通矿泉水区别开来，形成了市场卖点。

四、产品品牌公司是中国生产高端矿泉水生产商。

我们的品牌知名度大，具有的品牌优势。

通过高端活动、高端人群的示范效应，我们的品牌获得很高的曝光和优秀的表现，在消费者中形成了良好的口碑。

具有中国的高端矿泉水品牌优势，并开始进行品牌延伸，创出了一条中国高端消费品的独特品牌之路。

五、产品包装我们的产品包装采用玻璃质地，设计简洁大方，高贵优雅，突出了高端矿泉水的产品定位。

同时华贵的包装设计，也增加了产品的附加价值。

六、产品服务公司面向广大的高端消费客户，发明出“水卡”销售系统。

这是中国第一家矿泉水企业独立推出的独有的服务模式。

从此，高档矿泉水在内地不再单纯是饮用水，而是一份体贴客户健康的礼品。

除了切合了国人对健康的需求外，我们公司也在高端消费群中迅速建立了口碑。

”我们公司更实现了网络购卡，电话购卡，电话送水，油站兑水等全方位服务，这和其他高端矿泉水营销模式相比，可以说别树一帜，傲视同群。

我们公司明白“水卡”服务模式的成功关键在于快捷的配送，所以发展出“水卡”预定和36小时配送服务承诺，让消费者可以很方便的享用其产品。

”我们还具备了独有的全中国流通性，客户只需轻松拨打客户服务热线，便可享受中铁快运在北京、上海、广州等40多个城市24小时全天候送水到家的贴身服务。

七、产品承诺我们对产品销售后、进行跟踪服务，当产品出现质量问题时，市区8小时内、外省市48小时内指派人员到现场服务。

首先现场处理，然后进行原因分析。

我们通过运用《质量保证手册》、《管理标准》、《质量记录》三层文件的管理，以各种质量保证体系进行检查，确保了体系，正常运行保证了产品的质量，做到让用户放心的饮水。

目标客户其核心目标消费者为25-39岁的都市新富人群。

这些人受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。

泉山不仅满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求。

另外发展主要面对高档写字楼、高级公寓、高尚小区等，消费人士主要面向外籍驻华高管，国人中消费主要是金领人士。

分析：【1】目标顾客特征与消费行为分析1.追求健康营养的月收入4000以上的消费群体2.顶级旅游区的消费者（1）注重产品品牌、口感；（2）对矿泉水、纯净水的概念较模糊；（3）部分消费者了解矿泉水的优点，主动选择优质矿泉水。

【2】目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。

1．营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病2.健康身份的象征，身份地位的象征【3】目标顾客获取本产品的相关信息途径通过广告、报纸、网络等媒介。

产品策略（一）影响矿泉水价格的主要因素价格是营销组合中最灵活并且难以有效控制的因素。

价格的制定受企业的内部因素和外部因素制约。

内部因素包括企业的定价目标、产品成本、产品特点、产品分销渠道、产品促销等因素；外部因素包括国家法规政策、产品供求状况、市场竞争等因素。

1.内在因素（1）原材料矿泉水产品的成本直接影响到产品的价格，由于水资源是当地的，所以，成本相对来说会少一点。

（2）劳动力劳动力成本是企业生产成本的重要组成部分，对产品的价格制定有一定的影响。

食品行业是劳动力需求较大的行业，因此，劳动力价格的高低将直接分摊到产品成本中去，影响产品的定价。

（3）定价目标定价目标是整个价格策划的灵魂，企业的定价目标从属于企业的经营目标。

企业的定价目标既要满足市场需要和实现企业盈利，同时，又要成为企业定价策略和定价方法的依据。

企业在不同的市场环境和竞争条件下会有不同的定价目标。

震远同食品主要以“优质、中价”为价格定位。

它的定价目标有：以获取适度利润为目标、市场占有率领先、产品质量领先。

以获取适度利润为目标：泉山矿泉水追求的是长期的、全部产品的综合最大利润。

它所销售产品的价格为大多数居民能够接受。

市场占有率领先：市场占有率是企业的销售量（额）占同行销售总量（总额）的百分比，是企业的经营状况和产品竞争力的综合反映。

泉山矿泉水有限公司是新兴企业，它以较高的市场占有率保证企业产品销量，也为企业提高盈利提供了保证。

产品质量领先：泉山矿泉水坚持“以人为本”的经营理念。

它在加工生产过程中，精心选水，精工细作，精调细配，通过一整套的工作流程，生产出风味独特，健康无公害绿色环保保健矿泉水，并且层层把关，获国家质量体系认证，取得QS许可证。

泉山矿泉水不仅在生产并在营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。

2.外部因素（1）市场需求杭州浙江省的省会，集旅游、文化、交通为一体，外来大学生人数、外来旅游人数和外来打工人数非常庞大，因此对矿泉水的需求量也会非常大。

（2）经济因素矿泉水行业被称为道德行业，且在人们日常需求中有着重要地位。

因此，其经济环境因素的影响较大。

当宏观经济形势向好时,消费者的收入增加较快,日常矿泉水的消费就会上升,矿泉水生产企业就会扩大生产,提高产品质量,创新产品形式,争取更多的市场份额。

（3）市场竞争矿泉水市场的竞争，相对其它产业，竞争环境更加复杂，尤其传统的矿泉水品牌。

人们在对矿泉水的需求上，最为注重的是产品的质量安全，其次才是对品牌、种类、价格等方面的需求。

对于传统品牌的质量要求，在产品口味和产品卫生上，不同的消费种群对产品质量的不同方面有着特殊的偏向。

小林矿泉水虽说有很多优势，但所面临经济危机及同行业的竞争对手，给企业带来了一定的压力。

（二）定价方法1、基本定价法1）成本导向定价法成本加成定价法亦称为成本加法，价格=成本+加成率。

对矿泉水而言，按照水源成本和加工费，再加上一定的利润进行定价。

适用于同行业协商定价，生产企业定价，量大面广的矿泉水定价。

特点为：1>卖方对于自己的成本比对市场更有把握，把成本与价格直接挂钩，简化定价程序；2>竞争对手企业如果采用此法，则价格具有可比性，可缓和价格的无序竞争；3>一般认为成本加成定价法对与买卖双方都是公平合理的，卖方“以本求利”可保证合理的收益，买方也不至于因为需求强烈而付出更高的价格。

2、需求导向定价法（1）感受价值定价法所谓“认知价值”是指买方在观念上所理解的价值而不是产品的实际价值。

泉山矿泉水的价值在于绿色和保健两大特色，所以，在定价方面要牢抓这两点。

（2）差别定价法以不同的产品样式为基础的差别定价：泉山矿泉水可以针对消费者的差异化需求，对同一质量和成本的食品进行分类包装。

如小包装（个人用）、大包装（多人引用）。

销售时间差别定价：随着节假日的越来越被重视，假日旅游成为热点，这对矿泉水生产的泉山矿泉水公司来说，为其带来了许多消费者。

因而它可以在“春节、无一、国庆”时期，适当降低泉山矿泉水的价格，薄利多销进行销售。

（三）定价策略心理定价策略：（1）整数定价泉山矿泉水的价格大多以整数结尾，以显示产品的质量。

消费者消费水平的提高，对于食品，顾客对其质量的要求也逐步提高。

而泉山矿泉水以其“绿色、保健”的特点，在消费者心目中留下了好评。

（2）声望定价所谓声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的心理来制定商品的价格的定价策略。

泉山矿泉水，多年来以其优厚的产品质量和特点赢得了消费者的青睐，使泉山矿泉水的良好声誉不断攀升。

为泉山矿泉水的定价打下了质的基础。

促销方案方案：1.广告：作为高档品的这么一个定位，广告选择的媒体尤其重要，作为单价为5元每瓶的泉山矿泉水，价格低于依云，5100藏水，又高于低端的矿泉水的价格，那么选择的媒体可以先从地方收视率高的电视台入手。

（可以采用上表）2.人员推广：在高校、高档社区做宣传及体验活动。

3.借助体育：网球、高尔夫、斯诺克等高品位高影响力的活动宣传产品4.借文化娱乐：如娱乐盛典、晚会等来传播品牌5.赞助：通过高端会议、高端客户如全球通VIP及高端场所如机场VIP接待室等，形成品牌影响力。