展开的，是以满足消费者需求为目的 。
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3.消费者与企业具有互利性。
满足消费者的利益与实现利润的目标不是对立 的，而是互利的，通过交换，消费者得到了商品、 服务和其它需求的满足，企业付出的劳动也得到 了合理的补偿并获得利润。
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三、服装市场营销的概念
第二章 服装营销环境
第二节服装市场营销的宏观环境
宏观营销环境是对企业的生存和发展 带来市场机会和环境威胁的各种力量，包 括人口、经济、自然、社会文化和政治法 律等因素（如右图）。宏观营销环境是企 业必须监测和适应的不可控制的力量，企 业增强对营销环境的能动适应，显然有助 于提高营销活动的效率和效益。
响的各种国内外政治因素的总和。社会动荡和 政治变革常常会引起服装的变化。
人口
经济 企业
自然
政治法律
社会文化
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第二章 服装营销环境
一、人口环境
人口环境.是构成企业外部宏观环境的首要因素。人口的多少决定了市场潜在容量 的大小，同时人口的自然构成、民族构成、增长速度、教育程度、地理分布以及地区 间的移动因素，又会对市场需求格局产生深刻影响。
1.人口总数和增长速度 2.人口构成 3.人口的地理分布和地区间流动 二、经济环境
经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济条件。主要包括一个国家或地区的 社会购买力、消费者的收入、消费者支出、物价水平、消费信贷及居民储蓄等因素。
1.社会购买力 2.消费者的收入及其变化
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第二章 服装营销环境
三、自然环境
自然环境是指企业置身于其中，并对企业市场营销产生影响的天然诸要素。自然 环境的发展变化．可能给企业造成环境威胁，也可能给企业带来市场良机。自然环境 决定了自然资源的分布，而自然资源的分布，又决定了企业获取原材料成本的高低。
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四、服装市场营销观念的演变
服装市场营销组织随着服装市场的健全和发展不 断完善，它的演变与市场营销观念并行，经历了 四个阶段。
以生产为起点的营销观念 注重销售的营销观念 市场营销观念 智能营销观念
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第二章 服装营销环境
第一节 服装市场营销环境概述
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第一章 服装市场营销概述
一、市场与市场营销
市场是社会生产力发展到一定阶段的产物，在日常生活中，人们习惯将市场 看做是买卖双方进行交易的场所.
抽象的市场概念使研究者和从业者都无所适从，只有将其进行具体划分， 才可以作进一步分析 :
1.按市场区域划分：可分为国际市场与国内市场。 2.按商品的性质和用途划分：可分为生产要素市场和消费品市场。 3.按企业经营的规模和经营方式划分：可分为超级自选商场、厂家直销商场、 连锁店、百货公司、专业批发市场、商业贸易中心、集市贸易市场、杂货店等。
营销环境可以划分为宏观环境和微观环境。宏观环境是企业外部的社会环境，它 是企业不可控制的因素，是制约和影响企业行为的社会力量。
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第二章 服装营销环境 二、市场营销环境的特点
1.不可控制性 2.差别性 3.多变性 4.相关性
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一、市场营销环境的概念 所谓“环境”，一般是指影响某一活动主体生存和发展的客观条件及外在力量的
总 和。市场营销环境，是指与企业生产经营有关、直接或间接影响企业产品的供应与需 求的各种客观因素的总称。
变化的环境既可给企业带来有利的市场机会，也可给企业带来一定的危机。企业 不能从根本上左右客观的环境变化，但可以积极主动地观察、分析、预测和研究环境 变化的趋势和运动特点，从中发现并把握有利于企业发展的市场机会，避开不利于企 业发展的威胁，能动地改善微观环境，对变化的宏观环境做出积极的反应。市场营销 环境的研究，是企业从事营销活动的前提和基础，掌握和了解市场营销环境的基本特 征是企业进行营销决策的重要内容。
自然环境可以从自然资源以及气候和季节因素两方面来分析。 1.自然资源 2.气候和季节性因素
四、社会文化环境
社会文化环境是在一定的社会形态中形成的宗教信仰、风俗习惯、审美情趣、价 值观念、道德规范等因素的总和。
1.价值观念 2.消费习俗 3.审美观念
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第二章 服装营销环境
五、政治法律环境 政治环境是指能够对企业营销活动产生影
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服装市场营销与一般意义上产品的营销内容有重 叠的部分也有其独特的地方，主要研究的内容包 括：
1.人的研究——服装消费者 2.物的研究——服装产品 3.价格研究——服装产品定价的方法与策略。 4.渠道研究——服装销售渠道策略：包括渠道的构成、选择、管理与控制、 零售渠道。 5.卖场研究——服装卖场规划、陈列方法及技巧等。 6.品牌研究——服装品牌理论、品牌价值、品牌定位及策略。 7.促销策略——服装广告策划、销售促进、公共关系、人员推广等。 8.服装市场调查、分析与预测：服装营销环境分析与服装市场调查、服装 销售分析与预测的方法。
服装市场营销是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式
的研究和构想，进而满足其衣着需要，并对服装产品进行 设计、生产、定价、销售和服务的整个过程及所有活动， 以实现服装产品交换，谋求最大利润。服装市场营销学以 服装市场作为研究对象，以市场营销学的一般理论与方法 指导服装运作实践，是市场营销学的分支学科。具有市场 的共性特点，也具有明显的行业性矛盾特点。服装市场营 销同样以消费者需求为中心，从研究消费者需求开始，到 实现和满足消费者需求结束。只有这样，才能从根本上解 决服装产品的销路问题，达到服装市场营销的最终日标。
4.按消费者需求差异程度划分：可分为同质性市场与异质性市场。
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二、市场营销的特点
市场营销的特点概括有以下几个方面：
1.市场营销以消费者需求为中心。 市场营销活动是围绕不同消费者的各种需求
展开的，是以满足消费者需求为目的 。
1.市场营销以消费者需求为中心。 市场营销活动是围绕不同消费者的各种需求