身份介绍（先生/女士你好，我是**集团或我是**大学兼职生，耽误您 一分钟好吗？请问您最近考虑买房吗？）
项目一句话介绍（这是**项目的宣传资料） 优惠或活动（这两天正在搞打折促销/看房送油费的活动） 邀请看房（有时间的话到现场去看一下，有专门的置业顾问为您介绍，
多比较比较）
以下分三种情况进行派单说辞介绍：
拓客执行要素——动作要领
派单主要动作就是派发单片，看似简单，具体执行过程中也有一些技巧：
备用单片通常拿在左手，便于右手取用 派单时应从客户侧面45度左右走近，这样客户既能看到派单人员也不会感
觉太意外，不可迎面走近或从背后忽然走近 派单时应递送在客户方便接单的手，如左手拎物品时就应事先移动到右侧，
目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直 接有效、到达率最高的推广方式。
恒大项目、碧桂园项目等，开盘前通过大量派单，完成海量 蓄客任务，为火爆开盘打下了坚实的基础。
如何成为合格的派单员？
吃苦耐劳 勤学肯干 灵活应变 极强的成功欲望
一次完整的派单流程是什么样的？
领取派单任务 分组分配任务 实地派单执行 派单拓客情况反馈 派单情况总结及评比
派单拓客篇
目录
导言 拓客实务 拓客12式 案例分析 突发应对
一 导言
派单拓客意义 派单流程要素
派单素质要求 易如居何知识高管理效中派心出单品
为什么要派单？
派单（房地产直销）是一种推广聚客手段
派单拓客不同于一般商品直销，它可以理解为售楼处外延的 销售行为，也可以理解为一种推广聚客的手段，关注度和来 电/访量是追求的目标。
程度上也可博得客户同情，便于开展工作。 登记表 派单过程中登记客户资料是必需的，派单员除随身携带单片外，还需携带统一
格式的客户信息登记表，利于不当场到访客户的跟踪与维护。 路线图 派发项目DM同时，在展点、看房车、资料上配备项目路线图 药品食品饮品 备置防暑降温药、矿泉水、盒饭等必备食品饮品，保证派单工作连续正常运作
商业网点: 大卖场、购物中心、商业街、沿街商铺等 交通枢纽: 公交枢纽站、地铁轻轨站、火车站等 展 会: 房展、车展、装修展等各类上下游展会 其他网点：加油站、公共停车场、十字路口等
常见拓客地点
2、定向式派单
竞品拦截地：竞品动线路口、邻近公交站/地铁站、竞品停车场、竞品内场 拆迁点 生活区：指楼盘外部的活动广场、菜场等 社区：指楼盘内部的内部广场、交通动线中心或沿线 专业市场 写字楼 中小学校 大企业：厂门口、生活区 交易所：房地产交易中心、证券交易中心
如何高效完成派单直销目标？
× 派单=发海报 × 派单任务关键在于派单数量 √ 派单核心目的=提高来电/到访量
高效派单=目标精准+说辞动人+动作得体
二 拓客实务
常用拓客模式 拓客执行要素
拓客地点选择 资源拓展
常用拓客模式
1 撒网派单
适用背景：人流密集，但客户分布分散 执行要点：派单人员大量派发单片，加简短介绍，
拓客执行要素——派单说辞
说辞一（无看房车） 派单员礼貌说声：您好，我是**大学的兼职市场调查生，这是我的学生证，耽误您一分钟，可以么？ 行人默许 派单员：老师，这是**楼盘的宣传资料，麻烦您看一下。项目品质很好，现在正在搞有奖看房活动，地址
拓客执行要素——常用道具
工具包 个人配置一些硬板、笔、纸等必备用品，便于派单员登记资料、整理信息 小礼品 派发一些包袋、小包装食品、小型办公用品、帽子、伞、优惠卷等小礼品，激发当
场看房或日后到访热情 VI推广品 派发项目VI宣传资料、光盘等，增强客户印象与好感度。
根据当地风俗习惯，准备一些印有项目logo和电话的小礼品是吸 引客户、传播项目信息的低成本有效方法。
递送到右手 派单时需要多来回移动，扩大派单范围，不可站在原地不动 派单时应面带微笑，不可愁眉苦脸或怒气冲冲
拓客直接走开，表示大多兴趣不大，客户出于礼貌接单，派单人
员应该跟上客户，把既定的说辞说完，如客户继续前行，则不必再纠缠以 免引起反感； ✓ 如客户接单后停顿下来听介绍，表示有点兴趣，派单人员可继续进行项目 的简单介绍，如地段、面积段、价位段、开发商等；
常见拓客地点
房展会人气爆棚
写字楼摆点直投拉客
企业大客户开发
派单实景图
大型商业中心拉客
拓客执行要素——客户的判断与选择
房地产项目不同于一般快消品，其总价高，对客户的经济承受力要求较 高，因此在具体派单执行中，派发客户选择尤为重要,即使是海量派单， 也一般不对老年人、儿童、衣冠不整者进行派发。
通用派发对象判断标准：
常见派单着装示意图
拓客执行要素——常用道具
核心道具——DM
派单所用DM一般可分为项目简介、房型单片、活动单片等 常用DM为正反单页或二折页形式 为便于确认业绩，可提前印制姓名与电话印章
拓客执行要素——常用道具
其他道具
证件 派单人员携带学生证、统一工作证等证件，可增加信任度与沟通顺畅度，一定
求派发数量最多派发速度最快，博取信 息高覆盖率，在撒网基础上抓成功率
2 定向派单
适用背景：目标客户定位相对准确，分布相对集中 执行要点：派单人员选择目标客户集中区派发单片，
加简短介绍，求派发准确度与派发数量 较高，博取高到达率
常见拓客地点
根据派单方式及派单对象不同，派单地点选择也具有一定规律：
1、撒网式派单
✓ 如客户接单后提问，表示有较大兴趣，派单人员应着力拉客到访或留电， 但要避免继续深入介绍项目，应交待客户到访或来电后会有专业的置业 顾问为其服务
拓客执行要素——派单说辞
不同派单任务与对象，派单说辞均会不同，各项目也会有各自独特的说法，一 般来说，派单说辞要求简单明了、直接说重点或卖点。 一般套路是：
年龄段大致在30-55岁左右； 2人同行或家庭同行，一般选择女性为派发对象； 如果是进入商铺派单，最好选择店主进行派发;
拓客执行要素——着装要求
因要体现出房地产项目总价高、品质好的特性，派单人员的着装必须经 过修饰，不能着便装或衣冠不整。
派单服装要求统一、整洁、可识别度高、可信任度高，勿过于随便，不利于沟通。 常用有学生装、西装等，也可配置帽子、马甲、绶带、帽子等视觉统一标识符号。