大客户拜访注意事项:
1、一定得突出大客户单位的特别待遇,如赠送购房现金券、可安排 抽奖、有礼品赠送、有专车接送等等,如此才能够满足大客户虚荣心, 使其互相影响、跟风。 2、关于大客户单位,一般情况下,不要轻易发展团购,即抱团谈判、 集体折扣。如某项目在销售时,试图发展某集团团购,开发商同意给 予1％的折扣优惠,但客户积聚多了以后,她们觉得优惠太少,几次谈 判不成后最终不了了之。关于大客户单位,完成客户发动后,一般可 采取小恩小惠将之吸引到售楼现场,再分而击之,尽量幸免客户抱团。 3、如个人可掌握团购动向,请结合案场优惠自由发挥！ 4、某浙商物流公司观影
a、了解协会或机构动态, b、活动同步插入, 如: 1、驴友出行,赠送水杯及项目资料,登记留电,积极参与集体活动,宣 贯项目信息及卖点等 2、宏中摄影案例 3、钓鱼协会
(八)老客户推荐的客户资源
a、老客户维系
b、新客户快速建立信任,案场老带新政策重复宣贯,主动要求每一
个客户为自己介绍新客户！
(九)APP软件收客:如新房帮等
c、扫商铺,重点客群为商家、老板、合作商、附近工作员工等,也要记得 路边卖猪头肉的、卖手机壳与贴膜的、卖袜子拖鞋的客户;
d、社区门口、社区公示栏、单元门出口、车库出入口等张贴项目海报, 社区内车辆进行DM单插车;注意:抓住每一个主来自询问项目信息的客户,留电,约访！！
(三)开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其她关系资源。
a、一期客资 b、俱乐部活动:关注公布方法、公布渠道、或QQ群等 c、项目财务、行政、工程、市场部等关系户或领导
(四)代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络 及其积累的客户资源。
a、市场联动窗口、业务员等关系维系 b、探知联动窗口客户来源及方法,客户集中区域进行针对性拓客 c、如电商:私单等
新客户开发-拓客渠道及方法
新客户开发—到访—成交—业绩—收入
销冠从来都不是坐销的！
(一)大机构、大集团等大客户资源,主要是项目附近的大型机 关、企事业单位、社会团体等大客户:主要以大客户拜访形式 进行。
1、节假日携带礼品(定制礼品、节日礼品、员工小礼品等)拜访,了解公 司现状,探知员工有无买房或团购需求。 2、探知公司发展节点,以活动合作方式介入(如需策划或开发商协助可及 时提报),活动过程中对项目进行宣贯,记录参与互动联系方式,及时回访。 3、切入点:个人关系、客户关系、公司人事或策划部门 4、记得搞定门口保安！！！
(五)房展会、房交会等外展活动积累的客户资源
a、了解房展会、房交会最新动态 b、积极派单,因房交会项目较多,注意竞品打击讲辞运用
(六)专业短信公司、直邮公司的客户资源
a、来电收集与及时约到楼处 b、短信公司负责人关系维系 c、如:汪振兴
(七)银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户,高尔夫、 车友会、游艇会、驴友会等俱乐部会员;各种协会如台商 协会、证券协会、物流协会会员
a、花小钱,顾问位置置顶等 b、各种APP户型、价位、卖点等配合精炼语言 c、通过推售节点第一时间邀约客户到访！ d、例:远洋韩哥 e、您的手机,能够不仅仅只有、QQ、陌陌等,还能够有各种卖房APP！各
种APP！！
满城轰炸,全民营销 我们是最专业的顾问,祝伙伴们大卖！
感谢您的聆听！
(二)社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客 户资源。
a、人流量集中地出入口派发DM单:商场、超市、社区公园广场等广场舞、 大小型娱乐或健身活动、周末及节假日客群集中地等;
b、X展架、易拉宝或横幅随身携带,或与商家、店铺洽谈长期合作或赠送 礼品,要求店内放置X展架、易拉宝或横幅,前台记得放置DM单页,定期 回访店主进行客户收集;