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虹膜话术

虹膜培训
一、拍眼睛:
拍眼睛前的准备,首先自己要自信,让自己表现出专家的样子,坐到电脑前面,和顾客面对面(面对电脑时,自己要在顾客的左边),如果自己的位置和顾客有点远,注意自己不要动,要让顾客朝前挪一点(注意说话的语气)。

拍眼睛时,如果第一次拍得不清楚,自己要稳住,告诉顾客拍得越清楚看的越好,再来一次,如果还是拍不好,可以说不要眨眼睛,要配合我,再来一次。

5个关键点:
1 手柄要垂直向下2虹膜喇叭口部位放于单双眼皮之间,往上挑,注意,不要碰到眼珠。

3 用左手中指或拇指往下扒下眼皮 4 让顾客看拍摄者的右耳垂,自己移动耳朵得到正视的虹膜5 调焦距,在顾客眼睛上调整焦距,得到最清晰的虹膜图,注意调焦的方向不要错。

二、开场白
眼睛能反映我们的身体状况,我们的身体状况能反映到我们的眼睛上。

每个人的眼睛都是不一样的,接下来我们看一下其他人的眼睛。

看三个··(看的时候说明所看眼睛的特征,两个有问题的,一个较好的)。

接下来我们看你的眼睛,然后沉默三分钟(打腹稿)
三、沉默三分钟(打腹稿,心里按照肝心脾肺肾的顺序进行分析,看虹膜的同时看面诊)
肝主疏泄、主藏血、主筋,开窍于目,其华在爪,与胆相表里。

虹膜位置:右眼脏腑环7:40为肝,自主神经环7:40为胆。

左眼10:40为眼。

面诊:脸色发青,鼻梁两侧发青,眼白浑浊发黄、有颗粒,指甲有棱。

心主血脉、主神志,其华在面,开窍于舌,与小肠相表里。

虹膜位置:自主神经环左眼3点为心脏、11-1点为脑区,钠环(动脉硬化环)。

面诊:两颊发红、面部有红血丝,两眼之间有横线、川字纹左边竖纹表示右脑供血不好,右边竖纹表示左脑供血不好,中间竖纹是脑干供血不好,易猝死。

两眉之间有坑为脑供血不足,耳朵上有竖线为
血脂高。

脾主运化、主统血、主肌肉、四肢,开窍于口,其华在唇,与胃相表里。

虹膜位置:左眼4:20、胃环、胰头右眼7:20、胰尾左眼4:20、肠环、微静脉充血环、。

面诊:脸色发黄、指甲没半月环、有口气。

气血亏虚(重者为贫血)五白:指甲白、牙龈白、眼睑白、唇色白。

肺主气,司宣肃,通调水道,主皮毛,开窍于鼻,与大肠相表里。

虹膜位置:左眼2-3点为肺区、9点为气管、9:50为咽、喉、扁桃体,皮肤环。

面诊:脸色苍白、出痘、毛孔粗大、皮肤病、呼吸粗重。

肾主生长发育与生殖,主水,主纳气,主骨生髓通脑,其华在发,开窍于耳,司二便,与膀胱相表里。

虹膜位置:左眼1点为颈椎、1:30为耳、2点为肩、3-4点为乳腺(男士为胸腔)、4点为手臂、5点为卵巢(睾丸)、6点为腿、膝盖、脚,6点半为肾,7点为子宫、阴道(前列腺)、7-9点为上、中、下背、9:20为甲状腺。

额头黑、脸色黑,见本色为病。

脸部的U型区是肾,嘴周为妇科(男科)。

哮喘和肺肾有关,是肾不纳气,典型的肾阳虚。

注意根据不同的人群,关注点不一样。

最好提前了解一下顾客的关注点。

如果不了解对方信息,以下几个方面是重点关注的。

A老人:注意心脑血管、血糖、腰腿疼方面的疾病。

B中年男人:肝、心脑血管、肠道、睡眠、前列腺。

C青年男女:不孕不育。

女孩:多是痛经、便秘、头疼等情况。

D儿童:免疫力(发烧、感冒、扁桃体),挑食、厌食,多动、不长个等。

注意肿瘤体质。

四、开始与顾客沟通:
(一)先说出总体身体状况,并指出最明显的两个问题(一定要说对)。

然后用问的方式进行沟通。

1、你的身体总的来说不错,但是我们的身体为我们工作了这么多年,多多少少都会有毛病,是吗?你的身体最不好的地方是:(脑供血不好和透支)。

然后用问的和顾客沟通。

2、父母给你的身体不太好,有很多的遗传弱项,但先天不足后天来补,你比别人更需要保养。

父母给你的身体非常好,但是你不会使用,现在已经严重透支(讲什么是透支。

好比银行有20元,可你却支了30元,你今年30岁了,可身体却像40岁的),正气严重不足,所以特别容易造成未老先衰,很多疾病来找你,你现在的身体已经很糟糕了。

(二)用问的:与顾客交流其身体状况(可结合舌诊),达成共识,然后,找出疾病的根源。

造危机:1)例如,看到女士妇科不好,要先说:你的妇科不好。

然后用问的:例假多长时间来一次?
来例假时腰疼、乳腺发胀吗?不来例假腰疼吗?白带什么颜色?子宫做过检查吗?伸下舌头我看一下,平时怕冷吗?结论:身体内有寒气,是肾阳虚。

然后讲肾阳虚是什么。

只有肾阳上来你才能改变妇科不好的情况。

2)如果看到是乳腺增生,一定要说:你有乳腺增生,知道吗?她说:不知道,就问乳腺增生的症状;如果知道,要进一步了解乳腺增生的程度,吃过药吗?怎么治疗的?然后告诉顾客乳腺增生的根源是气滞血瘀,不要总是生气,讲一些四合理的内容,然后讲乳腺增生,不调理会造成乳腺癌的危机以及危机之后的危机等等。

3)例假总提前会造成气血虚,时间长了会造成各种疾病。

例假时间长,沥沥拉拉是脾不统血,例假量特小是肝不藏血,痛经是宫寒。

4)你有脂肪肝。

是不是经常喝酒应酬,检查过吗?检查过,问:轻度、中度还是重度?你知道脂肪肝不调是什么结果吗?肝硬化。

5)你脑供血不好。

有没有头晕、头疼、记忆力不好的情况?你的气血有点虚,(或血液有点粘稠)。

有没有心慌胸闷气短的时候,心脏功能已经下滑了。

6)伸下舌头我看看,你体内湿气太重,每天是不是感觉口气很重,是脾的运化不好,清气不能上升,浊气不能下降。

要调脾。

4)有爱闹嗓子或呼吸系统的疾病吗?比如一上火就走嗓子或者有鼻炎、咽炎等,爱出汗或者根本就不出汗的情况吗?这都是肺的问题。

5)腰不舒服,酸疼、颈椎、关节、股骨头坏死、影响脑供血不足,滑膜炎、半月板损伤、积水、肩周炎、脚后跟疼都是肾功能下滑。

6)有没有尿频、尿急、尿分叉、尿等待、尿蛋白的现象,晚上起夜吗?前列腺不好。

7)肝:眼睛有没有发酸、发涨、视物模糊、发干、嘴发不发苦,早晨起来手发紧吗?
附:舌诊片段:
伸下舌头看一下:舌尖为心、舌两侧为肝胆、舌中间为脾,舌根为肾。

舌紫为血瘀,舌尖红表示心火大。

舌下两条静脉弯曲为血瘀,舌头吐不出来或往一侧歪为病。

胖大舌有齿痕为脾肾阳虚。

舌质绛红、干燥为阴虚。

五、总结:
讲完后一定要收口总结,例如
A你的问题主要在肾阳虚,所以你要补肾。

B你的问题主要在肝脏,肝脏的解毒功能不好,肝脏本身已有了问题。

C你的问题主要在脾脏,脾胃不和,肠道菌群失调;脾的运化功能不好;肠道毒素太大等。

D你最重要的是保护你的心脑血管,药物不能从根本上解决问题。

E肺是你的弱项,例:气管到冬天容易出问题;每次感冒都逃不过。

哮喘到后期非常难受。

得肺心病的人很多。

然后沟通观念:人是一个整体,五脏像五匹马一样拉着我们的健康,你的肝、肾一起调是最好的,(或你一定要调肺部等)这样才能保持整体的健康,否则都会下滑。

你的身体太需要调了,投资健康比什么都重要,我们光顾着装修房子,装修我们的穿着,但健康才是最重要的··你想调吗?(如果前面的工作到位的话,顾客一般会问怎么调?)
看着顾客,说:要花钱的啊?(为销售做个铺垫,这时顾客的反应是:多少钱?)
我们有非常优秀的中草药产品,完全可以帮到你。

我来仔细想一想,看看用什么产品最好。

再次沉默、思考、开方子。

六开单子拿产品成交
1、下单:这是我给您的方子是。

2、逐一细讲方子中每款产品的作用,打动顾客。

增健是全面调理的,我们公司的产品如果只用一款,就用増健,这个产品上市已经19年了,是主打产品,主要是用来调免疫的。

是一款基础产品。

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