2．物质需要和精神需要
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第八章 需要与动机
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生物需要
生物需要是人类最原始最基本的需要，是人和动物 共有的。但是人的生物需要与动物的有本质的不同，人 的生理性需要受社会生活条件所制约，具有社会性，带 有社会历史的烙印。人和动物生理性需要的对象和满足 的方式有着根本的区别：动物只能等待大自然的恩赐， 只依靠周围环境中的自然物体作为满足需要的对象，而 人则主要通过社会生产劳动生产出自己所需要的对象， 并随着生产的发展，不断提高自己的生理需要。马克思 指出：“饥饿总是饥饿，但是用刀叉吃熟食来解除的饥 饿不同于用手、指甲和牙齿啃生肉来解除的饥饿。”朱 熹说：“饮食者天理也，要求味美人欲也。”现代人进 食，不仅仅是解除饥饿，而且讲究色、香、味俱全，至 于宴会，那则更是人类饮食之外的社交手段！
2、人的行为受两种因素决定：
（1）强化：直接强化、替代性强 化和自我强化
（2）期待：结果期待和效能期待 （个体对自己是否有能力进行 某种成就行为）。
３、影响因素：
（1）个体成败的经验
（2）个体的归因方式
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五、成就动机理论
（一）成就动机的含义：是个体追求成就的 内在动力。
（1）指个体追求进步以期达成希望目标的内在 动力； （2）指从事某种工作时，个体自我投入精益求 精的心理倾向； （3）指个人在不顺利的情景中，冲破障碍克服 困难奋力达成目标的心理倾向。
归因 （三）有效利用反馈与评
量有关。 （2）学习行为的质量，不仅受动机影响，还受许多变
量的影响，如学习基础、学习方法、学习习惯、智 力水平等的影响。
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耶基斯——多德森定律
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第二节 需要与动机的基本原理
一、马斯洛需要层次理论内容 （一）内容
生理需要 安全需要 归属和爱的需要 尊重的需要 自我实现的需要 （二）什么是自我实现？ 人们追求实现自己的能力 或潜能，并使之完善化。 自我实现与高峰体验
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二、强化动机理论
人类发生某种行 为，完全取决于先前 该行为与刺激因强化 而建立的稳固联系。
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三、归因理论
如果你考试失败了，你认为是什么原因？ 如果你考试成功了，你认为是什么原因？
1、韦纳归因的三个纬度：
内部归因和外部归因、 稳定性归因和非稳定性归因、 可控归因和不可控归因。
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9、爱人类并认同自己为全人类中一员。 10、有至深的知交，有亲密的家人。 11、有民主风范，尊重别人的意见。 12、有伦理观念，能区别手段与目的；绝不为达
到目的而不择手段。
13、带有哲学气质，有幽默感。 14、有创见，不墨守成规。 15、对生活环境有时时改进的意愿和能力。
研究表明，最佳的成功概率是二分之一左右。 因为大多数学生认为，如果尽自己努力，很有 希望获得成功；如果不努力的话，也有可能会 失败。
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（四）奥苏伯尔：学校情境中的成就动机理论 1、认知内驱力 2、自我提高的内驱力 3、附属内驱力
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六、动机与价值观
价值观（values）是指主体按照客观事 物对其自身及社会的意义或重要性进行评价 和选择的原则、信念和标准。
价值观是一个人思想意识的核心，对个 人的思想和行为具有一定的导向或调节作用。 符合价值观标准的事物和行为就被认为是有 价值的；不符合价值观标准的事物和行为就 被认为是没有价值的。
3、各层次在人群中的比例由大到小
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（三）需要层次和不同的心理发展时期
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（四）对马斯洛需要层次理论的评价
1、积极的意义
（1）客观、准确的揭示了人类需要产生的客观规律。
（2）重视了正常人的需要，有一定的普遍性。
2、缺陷
（1）忽视了社会环境在人的需要产生发展中的重要作用。
利他的价值观，助人动机，助人决定，助人行 为。
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第三节 需要与动机原理的应用
一、学习动机的培养
（一）利用学习动机与学习效果的互动关系 培养学习动机
（二）利用直接发生途径和间接转化途径培 养学习动机
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ห้องสมุดไป่ตู้
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二、学习动机的激发
（一）设置合理目标 （二）引导学生进行正确
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社会需要
社会性需要：人脑对社会性需求的反映， 是社会存在和发展的必要条件：劳动、交往、 求知、美、道德、尊重、成就等需要。
社会性需要与个体的社会生活相联系， 是后天习得的 需要。如人对劳动、交往、学 习、审美、威信、 道德等的需要。社会性需 要是人类所特有的一类 需要。它是从社会要 求转化而来的。人们在社会 生活中，社会不 断向个体提出各种要求，当个体 认识到接受 这些要求的必要性时，社会的要求就 会转化 为个体的需要
心理学第八章需要与动机
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本章学习目标
掌握需要的含义、特征及分类 掌握动机的含义、功能及分类 了解动机冲突的表现形式 掌握动机与行为效果之间的关系 掌握马斯洛需要层次理论的基本内容以及需要层
次之间的关系
掌握强化动机理论，归因理论，自我效能感理论 和成就动机理论
2、六个因素：能力、努力、任务难易、运 气、身心状态和外界环境。
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3、如何进行积极的 归因？
（1）习得性无助
（2）行为归因于内部 的不稳定的因素
（3）根据客观情况进 行合理的归因。
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四、自我效能感理论
1、自我效能感：指人们对自己是 否能够成功的从事某一成就行 为的主观判断。
高内驱力和附属内驱 力
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三、动机冲突与目标确立
（一）按表现形式分：
1、双趋冲突 2、双避冲突 3、趋避冲突
（二）按性质和内容
1、原则性动机冲突 2、非原则性动机冲 突
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四、动机与行为效果
问题： 是否动机越强，活动效率越高？
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阿特金森(J．W．Atkinson)在实验中把80名大学 生分成四组，每组20人，给他们一项同样的任务。
对第一组学生说，只有成绩最好者能得到奖励 (PS＝1／20)；
对第二组学生说，成绩前5名将会得到奖励
(PS＝1／4)；
对第三组学生说，成绩前10名者可以得到奖励 (PS＝l／2)；
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对希望自我实现者的建议
1、把自己的感情出口放宽，莫使心胸象个瓶颈。
2、在任何情景中，都尝试从积极乐观的角度看问题，从 长远的利害做决定。
3、对生活环境中的一切，多欣赏，少抱怨，有不如意之 处，设法改善，坐而空谈，不如起而实行。
4、设定积极而有可行性的生活目标，然后全力以赴求其 实现，但却不能期望未来的结果一定不会失败。
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四、动机与行为效果
1、动机对行为效果的影响取决于动机本身的强弱。 （1）只有中等水平的动机，才能最大限度的提高行为
的效率。 （2）学习动机强度的最佳水平，因课题难易而不同。
Yekes——Dodson定律 2、动机与行为效果的影响还与个体行为质量有关。 （1）学习的效果，不仅与学习动机有关，还与学习质
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五、成就动机理论
（二）麦克利兰的研究
麦克利兰把人的高层次 需求归纳为对成就、权力和 亲和的需求
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成就需求是争取成功希望做得最好的需求。
麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望 将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的 成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、 解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人 的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。
对第四组学生说，成绩前15名者都能得到奖励 (PS＝3／4)。
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成功可能性适中的两个组成绩最好；成功概率 太高或太低时成绩下降。第一组学生大多都认 为，即便自己尽最大努力也极少有可能成为第 一名；而第四组学生一般都认为自己肯定在前 15名之列，于是，这两组学生都认为无需努力 了。
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自我实现者的人格特征
1、了解并认识现实，持有较为实际的人生观。 2、悦纳自己、别人及周围的世界。 3、在情绪与思想表达上较为自然。 4、有较广的视野，就事论事，较少考虑自我利害。 5、能享受自己的私人生活。 6、有独立自主的性格。 7、对平凡事物不觉厌烦，对日常生活永感新鲜。 8、在生命中曾有过引起心灵震动的高峰体验。
马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社 会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义 的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的 “自然人”，由此得出的一些观点就难以适合其他国家的情 况。
（2）忽略高级需要对低级需要的调节控制作用 （3）研究方法在信度和效度上具有较大的局限性。
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