14
建立或巩固内线关系，及时掌握一手情报。
15
严格执行合同，并争取下一次合作机会。
记
事
业务跟踪进度表
销售人员：编号：
单位名称
合作机会
竞争
对手详Leabharlann 地址邮编网址联系人
职务
电话
传真
手机、宅电
生日
爱好
籍贯
电子信箱
阶段
进度
工作重点
完成时间
我的困难
所需支持配合
我的优势
备注
售
前
1
与对方项目负责人达成初步意向。
2
深入进行技术交流，确认技术要求。
3
配合测试并同时了解采购流程。
4
测试成功并得到测试报告或测试结论。
5
开始与商务部门接洽，等待正式合作。
售
中
6
在与经办人交往中，掌握决策者情况。
7
给决策者留下良好的印象，并产生倾向性。
8
非正式商务谈判，掌握对方真实意向。
9
正式签定书面合同。
10
按期交货，落实到货情况。
售
后
11
从各个环节了解产品的使用情况。
12
密切跟踪，如有异常及时反应、处理。
13
收集证言证词，索取书面使用报告。