六 广告媒介及发布策略
6.1 通过搜索引擎推广购买等的相关关键词的广告。关键字：当顾客输入“男装、女装、时尚、 服装、潮人、个性、8090、年轻、活力、潮流、 裤子、短袖、T恤、衬衫和外套”等关键字时，使 森马品牌显示在首页，以提高顾客访问量。
6.2 门户网站
门户网站是服装品牌的首要选择。
1. 在网易首页投放旗帜广告，投放森马品牌广告和促销广告。
五 广告
5.1.广告目标
1）我们要向消费者介绍森马的特性，直接推销 产品，目的是打开销路、提高市场占有率的 广告。 2）我们要以树立森马良好社会形象为目的，使 消费者对森马增加信心，树立森马产品声誉。
5.2 广告创意
森马活动策划
活动主题：森马街舞大赛 活动目的：宣传森马活力玩转森马“潮”代，
加深消费者对森马服饰的印象。 主办单位： 主办单位：森马 承办单位：XXXX高校 承办单位：XXXX高校 协办单位： 协办单位：XXXX高校 高校 策划执行：XXXX高校 策划执行 高校 比赛时间、地点： 比赛时间、地点： 1）报名阶段：2012年6月-8月初 2）初赛：2012年6月中旬 3）复赛：2012年7月中旬 4）总决赛：2012年7月底： 5）地点：文星广场 ：
6.6
和 访 问 量 。 忠 诚 顾 客 ， 增 加 满 意 度 的 站 网 持
维 动 和 新 产
活 邮 件 ， 提 品 醒 上 他 市 们 信 商 息 城 ， 这 样 可 促 以 销 时 及 的
送 定 期 给
电 子 邮 件
那
营
些
销
注
与
册 在 线 的
数 据 库
会
营
员
销
发
结 合
6.7 问答类网站互动
接触媒体习惯
• 关注热门网站：淘宝网、腾讯网、 猫扑、MSN等。
Text
• 喜欢使用娱乐工具：QQ、YY、 MP3、 • 喜欢阅读杂志：潮流生活、时尚 报、等
4.3 潜在消费者分析
潜在的消费者可能是十八至二十五岁 的年龄层的人，或者是爱潮流 爱时尚 的年轻白领。
4.4
消 费 者 分 析 总 结
•对消费者个人而言：森马 根据消费者的理念作出相 应的调整措施，迎合了消 费者的需求。 •对商家而言：森马服饰的 多种特性给商业盈利提供 优越的市场条件
森马的网络营销推广
策划单位：高博教育 策划人：XX XX XXX
前言
致森马公司：
您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服 务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专 属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到 40%的销量，从而将它的市场占有率提高到30%。 我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司合 作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌 形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公司 的市场地位。我公司认为这是一个值得我们倾注 我们热忱和智慧的高品质营销项目。最后，我公 司真诚地希望能与贵公司合作。 谢谢
不走寻常 路
青春，活力， 自信，纯真
真的，更精 彩
——— —
没有陌生人 的世界
现国内 企业竞争 极其激烈
设计风格
国际化与 本土化相 结合，时 尚与流行 相结合
倡导青春 活力和个 性时尚的 设计风格
紧贴时尚潮 流及市场需 求，体现活 泼，休闲， 时尚的设计 风格
将潮流元素 融入服装， 致力于设计 易穿易搭配 的百搭系列
森马已经有了网 上商城，我们采 用: 1）网上集体议价 （小团购）; 2）会员优惠； 3) 灵活定价策略。
七 广告预算项目 搜索引擎（） 搜索引擎（） 门户网站（新浪） 门户网站（新浪） 网络视频（优酷） 网络视频（优酷） 其他项目 费用（ 费用（元） 3000/预存 预存 2500/天 天 1200/分钟 分钟 2000/人/月 人月
一 特征和品牌形象分析
“ 森马”寓意：“森立天地，马致千里。”
森马的产品以青年者的服饰为主， 森马的产品以青年者的服饰为主， 张扬个性、时尚，休闲。 张扬个性、时尚，休闲。年轻活力 的领导品牌，流行时尚的产品。 的领导品牌，流行时尚的产品。
二 品牌介绍
森马，具有民族特色的品牌，一开始就 以高标准、高起点创立休闲服饰文化，领导 时尚，演绎流行。
缺乏网络营销手段
没有发展出新的核心竞争力
SWOT—机会 机会(Opportunity) 机会
•我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业 的发展。 •抓住网络机遇开拓新的市场，创造自己的自主品 牌 •休闲服装在国际的占有率很小。因迅速发展自我 品牌占住市场 •十八至二十五岁年龄层的消费能力逐渐增强
三 市场环境分析
内容
SWOT分析 分析 行业现状分析
行业占有率分析
3.1 SWOT分析
SWOT—优势 优势(Strength) 优势
①原材料的方面占有很大的优势 ②在质量方面占有很大的优势 ③物流上也占有很大的优势 ④产品品牌定位明显，个性化，主要 倾向于青少年。
SWOT—劣势 劣势
(Weakness)
项目
森马
美特斯邦 威 18-28岁 适合校园 和年轻人 年轻.时 尚.有活 力
以纯
真维斯
班尼路
佐丹奴
目标消费 者群
16-25岁 适合校园 和年轻人
15-35岁的 年轻人
18-25岁的 年轻人
18-35 岁的年 轻人
18-45岁的青 年人
SWOT—威胁 威胁 （Threat） ）
消费特征
年轻.时尚 .有活力
崇尚自 然，追 求简单 大方的 时尚设 计
自由与国际 化的休闲品 位相结合， 简约，易搭 配及个性化 设计
价格定位
大众价格， 大众化的 高质量 价格
物超所值的 优质服装
物有所值， 大众化
物有所 值，大 众化
中高端价格
3.2 行业占有率分析
由于森马休闲装 市场起步较晚， 市场起步较晚， 成熟度较低， 成熟度较低，因 此竞争十分激烈
年轻.时尚. 有活力.运动 型
关注潮流
含蓄.注 重质量 和潮流
注重质量和 个人风格
ห้องสมุดไป่ตู้
品牌特点
我就是潮 一代，崇 尚年轻活 力，彰显 青春本色
休闲的。 贴近中国 年轻一代 的
青春活力， 注重健康， 热爱运动。 追逐时尚
年轻，健康
自然随 性，时 尚自信
简约，时尚
品牌口号
穿什么就 是什么； 穿什么， 潮我看
八 广告效果预测
根据不同广告不同顾客的各种反应，预测广 告的社会效果。 让森马的销售额有一个飞跃。 让森马得到消费者的认可，并长期购买。
九 广告效果监控
对服务于广告的媒体进行全程关注，进 行检视与测评，及时发现并解决问题，保证 广告效果的持续性，起到维护品牌的作用。
The End
6.3 论坛口碑营销
培养意见领袖，可影响周围人的购买行为。
在这些人气火爆的论坛以及服装类论坛发布森马 相关软文。
6.4 IM推广
QQ用户群庞大，作为年轻人，上网都会登 QQ，游戏中都会有QQ服饰，与腾讯合作，开 发其QQ服装，推出森马的新产品。
6.5 博客微博营销
1.向大家发布森马的新品信息和折扣信息； 2.举行微博活动向大家发起调查：您最希望谁的图 像作为您衣服的logo,你最希望谁成为森马的代 言等。
利用问答网站这类的平台，通过网友们 的互相问答的方式，引导客户对森马产品的 认知。
6.8 网络视频
用Flash做一段视频，一群时尚的街舞达 人在舞台上表演，画面上跳着数字显示时间， 其中的人物穿着森马当季的主打服装，5秒过 后，在进入下一个画面，同时根据画面的变 化，服装也会变化。
6.9 网上商城价格策略
年龄：16-25岁 目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。 月收入：1000-2000元 爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球
消费者习惯
• 休闲娱乐地点：泡网吧、桌面游 戏吧、网游游戏、书吧、清吧 • 娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、 CS、漫画书、杂志 • 关注话题：花儿朵朵、选秀、彩 妆、就业、演唱会。
3.3
市场分析
•服装行业的蓬勃发展 •网上购物产业兴起的契机 •作为一知名品牌，所面临的市场 竞争较大 •前景可观，属于人们日常生活必须品
四
消费者分析
4.1 消费者的总体消费态势分析 •消费者需求的时尚性 •消费者需求的多样性 •消费者需求的独特性 •消费者需求的质量高
4.2 森马现消费群体分析