定 期 给 那 些 注 册 在 线 的 会 员 发
电 子 邮 件 营 销 与 数 据 库 营 销 结
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合
6.7 问答类网站互动
利用问答网站这类的平台，通过网友们的 互相问答的方式，引导客户对森马产品的认 知。
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6.8 网络视频
用Flash做一段视频，一群时尚的街舞达 人在舞台上表演，画面上跳着数字显示时间 ，其中的人物穿着森马当季的主打服装，5秒 过后，在进入下一个画面，同时根据画面的 变化，服装也会变化。
SWOT—威胁 （Threat）
现国内 企业竞争 极其激烈
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3.2 行业占有率分析
由于森马休闲装 市场起步较晚， 成熟度较低，因 此竞争十分激烈
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3.3 市场分析
•服装行业的蓬勃发展 •网上购物产业兴起的契机 •作为一知名品牌，所面临的市场 竞争较大 •前景可观，属于人们日常生活必须品
加深消费者对森马服饰的印象。
主办单位：森马
承办单位：XXXX高校
协办单位：XXXX高校
策划执行：XXXX高校
比赛时间、地点：
1）报名阶段：2012年6月-8月初
2）初赛：2012年6月中旬
3）复赛：2012年7月中旬
4）总决赛：2012年7月底：
5）地点：文星广场
：
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六 广告媒介及发布策略
6.1 通过搜索引擎推广
消费者习惯
接触媒体习惯
• 休闲娱乐地点：泡网吧、桌面 游戏吧、网游游戏、书吧、清 吧
• 娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、 CS、漫画书、杂志
• 关注话题：花儿朵朵、选秀、 彩妆、就业、演唱会。
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• 关注热门网站：淘宝网、腾讯 网、猫扑、MSN等。
• 喜欢使用娱乐工具：QQ、YY、 MP3、
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6.9 网上商城价格策略
森马已经有了网 上商城，我们采 用:
1）网上集体议价 （小团购）;
2）会员优惠；
3) 灵活定价策略 。
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七 广告预算
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八 广告效果预测
❖ 根据不同广告不同顾客的各种反应，预测广 告的社会效果。
❖ 让森马的销售额有一个飞跃。 ❖ 让森马得到消费者的认可，并长期购买。
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四 消费者分析
4.1 消费者的总体消费态势分析
•消费者需求的时尚性 •消费者需求的多样性 •消费者需求的独特性 •消费者需求的质量高
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4.2 森马现消费群体分析
年龄：16-25岁 目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。 月收入：1000-2000元 爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球
缺乏网络营销手段 没有发展出新的核心竞争力
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SWOT—机会(Opportunity)
•我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业 的发展。 •抓住网络机遇开拓新的市场，创造自己的自主品牌 •休闲服装在国际的占有率很小。因迅速发展自我品 牌占住市场 •十八至二十五岁年龄层的消费顾客输入“男装、女装、时尚、 服装、潮人、个性、8090、年轻、活力、潮流、 裤子、短袖、T恤、衬衫和外套”等关键字时， 使森马品牌显示在首页，以提高顾客访问量。
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6.2 门户网站
门户网站是服装品牌的首要选择。
1. 在网易首页投放旗帜广告，投放森马品牌广告和促销广告。
森马的网络营销推广
策划单位：高博教育 策划人：XX XX XXX
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前言
致森马公司：
您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服务 ，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专属 的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到 40%的销量，从而将它的市场占有率提高到30% 。我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司 合作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品 牌形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公 司的市场地位。我公司认为这是一个值得我们倾 注我们热忱和智慧的高品质营销项目。最后，我 公司真诚地希望能与贵公司合作。
1.向大家发布森马的新品信息和折扣信息； 2.举行微博活动向大家发起调查：您最希望谁的图
像作为您衣服的logo,你最希望谁成为森马的代言 等。
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6.6
和维活送
访 问 量 。
持 网 站 的 忠 诚 顾 客 ， 增 加 满 意 度
动 和 新 产 品 上 市 信 息 ， 这 样 可 以
邮 件 ， 提 醒 他 们 商 城 的 及 时 促 销
三 市场环境分析
内容
SWOT分析 行业现状分析 行业占有率分析
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3.1 SWOT分析
SWOT—优势(Strength)
①原材料的方面占有很大的优势
②在质量方面占有很大的优势
③物流上也占有很大的优势
④产品品牌定位明显，个性化，主要 倾向于青少年。
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SWOT—劣势 (Weakness)
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6.3 论坛口碑营销
❖ 培养意见领袖，可影响周围人的购买行为。 ❖ 在这些人气火爆的论坛以及服装类论坛发布森马
相关软文。
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6.4 IM推广
QQ用户群庞大，作为年轻人，上网都会登 QQ，游戏中都会有QQ服饰，与腾讯合作，开 发其QQ服装，推出森马的新产品。
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6.5 博客微博营销
结
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五 广告
5.1.广告目标
1）我们要向消费者介绍森马的特性，直接推销 产品，目的是打开销路、提高市场占有率的 广告。
2）我们要以树立森马良好社会形象为目的，使 消费者对森马增加信心，树立森马产品声誉 。
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5.2 广告创意
森马活动策划
活动主题：森马街舞大赛
活动目的：宣传森马活力玩转森马“潮”代，
• 喜欢阅读杂志：潮流生活、时 尚报、等
4.3 潜在消费者分析
潜在的消费者可能是十八至二十五岁 的年龄层的人，或者是爱潮流 爱时尚 的年轻白领。
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4.4
消
•对商家而言：森马服饰的
费
多种特性给商业盈利提供
者
优越的市场条件
分
•对消费者个人而言：森马
析
根据消费者的理念作出相
总
应的调整措施，迎合了消 费者的需求。
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谢谢
一 特征和品牌形象分析
“ 森马”寓意：“森立天地，马致千里。”
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森马的产品以青年者的服饰为主， 张扬个性、时尚，休闲。年轻活力 的领导品牌，流行时尚的产品。
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二 品牌介绍
森马，具有民族特色的品牌，一开始就以 高标准、高起点创立休闲服饰文化，领导时 尚，演绎流行。
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