威胁
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3.目标市场分析
消费者对价格较敏感：
三四五级市场是以农业人 口为主，整体购买力较低， 手机消费以价格为导 向。 由于消费者对产品价 格敏感，性价比是最重要 的购机标准；
中小型店面为主：
店面面积在100～300平方 米，投入基本上都在100万 元以下，农村市场可能才 20万元～30万元。
人脉营销、独立零售店为 主导渠道：
销售人员培训力度不足；
人脉营销为主，缺乏专业 服务。
与运营商合作，提供购机之后选 招聘分两，主攻人脉营销；
提供下载、手机美容等服务；
另一部分招年轻员工提供专
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二次购机优惠政策（以旧换新）。
业销售服务。
• THANK YOU!
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手机连锁卖场行业分析
——县域市场分析
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目录
目录
➢一、行业发展历程 ➢二、行业发展现状 ➢三、行业发展瓶颈 ➢四、行业发展趋势 ➢五、行业宏微观分析
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一、行业发展历程
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二、行业发展现状
• 手机连锁卖场销量呈增加趋势，但趋势较缓，仍然将是 手机零售市场的主力。其中以手机连锁零售店占领市场 份额最多，达到40%以上，但由于受到大型3C店（国 4
同业竞争：国内手 机连锁卖场开始进 驻三四线城市，侵 占消费市场，竞争
激烈。
替代品：家电 连锁；运营商 自营渠道；电 商网络销售渠
道拓展
消费者：一次消费为 主，老客户流失严重，
没有品牌忠诚度
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2.县域城市发展手机连锁SWOT分析
优势
1.县域城市较一二线城市租金成本低 廉； 2. 连锁手机卖场规模大，产品品类 丰富，可以满足不同人群消费需要；
三、行业发展瓶颈
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四、行业发展趋势
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五、行业宏微观分析
1.行业波特五力分析 2.县域市场SWOT分析 3.县域市场特点分析 4.鱼骨图分析县域市场
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1.行业波特五力分析
新进入者：家 电连锁、电商 渠道、数码广 场多类型渠道 增加，由于售 卖类似产品， 进入更容易。
供应商：批量购买， 议价能力较强
独立零售店：四五级市场 流动人口小，独立零售店以方 便灵活，经营成本低等特点成 为零售渠道的主要形式，其规 模占比达到49.2%，手机店主 攻熟人市场，灵活的价格机制 符合用户的购买心理。
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4.鱼骨图分析县域市场手机连锁行业
县域消费市场对价格敏感，而 手机连锁买行采取的统一进货 机制不具有价格优势。
劣势
1.县域城市专业销售人员稀缺 2.统一定价与价格灵活机制：消费者 的消费习惯讨价还价，手机店一般采 取熟人营销策略，灵活的价格机制较 符合用户的购买心理。
城镇、农村市场消费者收入增加， 消费潜力巨大，成为手机消费主力 军。
机会
1.家电3C卖场进驻三四线城市； 2.运营商手机定制成为主流，手机和 资费捆绑成为消费者亲睐的消费渠道。