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财务会计与财务知识案例分析学.pptx

1958年,丰田汽车初次投放美国市场,销售量仅有280辆,1978年 后的销售辆猛增到50万辆。
1975年,丰田汽车超过了德国大众汽车。
80年代初,丰田汽车年产量超过了300万量,在全世界汽车厂家中居 第2位。
最新出版的《商业周刊》公布了2002年全球100个大品牌排行第12, 为亚洲之冠,价值194。5亿美元。
行业内部现有企业间 竞争的压力与威胁
产品购买 者议价
能力的 压力
的威胁
替代产品
替代者
制约影响企业利润潜量的因素
一、企业战略与战略规划
(一)企业战略的特征 1、全局性 2、长远性 3、抗争性 4、纲领性 (二)企业战略的层次结构 1、总体战略---最高层战略(回答企业应在哪些领域活动) 2、经营战略---事业部、子公司 3、职能战略---部门战略
丰田的成功可用8个字概括:管理有道,营销有方。
具体战略
一、市场开发战略;人无我有
具体策略; 1、钻对方的空子—通过调查,发现美国人的消费观念发生变化,摆脱把 车作为身份象征,喜欢低价、节能、耐用的小型车。 2、找对手的缺点---对手是德国大众,(高效、优质的服务网)。缺点是 暖气设备不好,后座间隔小,内部装饰差。
(三)企业战略规划过程
1、判定问题---企业外部环境的变化趋势、内部 条件的演变趋势、经济效益的发展趋势
2、评估问题的重要性---重要问题分析由企业最 高层详尽分析
3、分析问题---全面、综合地描述较大的问题, 将战略问题逐层分解。
4、提出与问题相关的战略
5、发展战略计划和形成行动方案
四、规划和实施市场营销管理
2、以新式样赢得顾客---扩大选择范围的 体制
3、创造新的订货方式---每日订货制度。
讨论题:
1、丰田公司的营销战略能给我们什么启示?
2、结合本案例谈谈营销战略在企业市场营销活动 中的地位。
第三章 规划企业战略与市场营销管理
潜在入侵者
的威胁
潜在入侵者产品购买者资源供应者资源供应 者议价
能力的 压力
二、市场渗透战略:人有我优
具体策略; 1、质量化---丰田把质量理解为“顾客使用方便” 2、价格化----在人们心中树起”质优价廉“ 3、服务优---1976年有1 000家销售、服务”一体化“并应配有懂礼节、 技术精的维修人员。
三、市场对抗战略:人优我新
具体策略;
1、以新技术战胜对手---1970年,美国发布了限制汽车排 放废气的 “马斯基法”,而丰田在此之前就竭尽全力开发 省油和净化技术列为自己的发展战略,从1964年开始了汽 车废气净化技术的 研究。7年间投入了10 000亿日元的 资金和1万人的力量。
作业
举例说明应当怎样进行市 场营销管理和发展市场营销 组合?
9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.3.921.3.9Tuesday, March 09, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。12:51:0012:51:0012:513/9/2021 12:51:00 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.3.912:51:0012:51Mar-219-Mar- 21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人 的错儿 。12:51:0012:51:0012:51Tues day, March 09, 2021 13、知人者智,自知者明。胜人者有 力,自 胜者强 。21.3.921.3.912:51:0012:51:00Marc h 9, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021年3月9日星期 二下午12时51分0秒12:51:0021.3.9 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。2021年3月下午 12时51分21.3.912:51March 9, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021年3月9日 星期二12时51分0秒12:51:009 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要 自强不 息。下 午12时51分0秒 下午12时51分 12:51:0021.3.9
Thank You...
You made my day!
---敢为天下先,勇争第一
案例分析
车到山前必有路 有路必有丰田车
---------------战略致胜的丰田车
“车到山前必有路 有路必有丰田车”这则做到家门口的广告,对中国人 来说再熟悉不过了。然而,丰田车面前是没有路的,路是靠丰田人走出来 的。
日本丰田汽车公司成立于1938年,有八个公司,职工人数有45 000 人,工厂生产的产品包括汽车的一切部件。
明确经营战 略与目标
战略性市场 营销决策
战术性市场 营销决策
制定市场 营销计划
实施与控制
二、企业规划总体战略的步骤
(一)明确企业使命(回答和思考企业是干什么的,怎么干,企 业发展方向) (二)区分战略经营单位(将企业使命具体化、并分解) (三)规划投资组合(合理的分配资源,把有限的资源用于) 1、市场增长率/市场占有率 2、多因素投资组合 (四)规划成长战略(寻找发展的机会) 1、密集式成长战略(市场深入、市场开发、产品开发) 2、一体化成长战略(后向一体化、横向一体化、水平一体化) 3、多角化战略(同心多角化、水平多角化、综合多角化)
三、规划经营战略 (一)分析经营任务----考虑总体战略的要求 (二)分析战略环境—把握环境的现状和趋势、利用机会、避开威 胁 1、总体环境 2、任务环境 3、竞争环境 (三)分析战略条件 1、明确利用机会所需要的能力及其构成 2、分析现有能力的现状 3、进行战略评价和制定措施 (四)选择战略目标 (五)选择竞争战略 1、成本领先 2、差别化或别具一格 3、重点集中或市场“聚焦”
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