XX品牌母婴店周年店庆营销活动策划书目录一、活动背景 ............................................................................................................. - 1 -二、活动主题 ............................................................................................................. - 1 -三、活动目的 ............................................................................................................. - 1 -四、活动口号 ............................................................................................................. - 1 -五、SWOT分析 ........................................................................................................ - 2 - （一）优势（S）.. (2)（二）劣势（W） (2)（三）机会（O） (2)（四）威胁（T） (2)六、宣传方法及内容................................................................................................. - 3 - （一）巴士公交车的广播宣传 (3)（二）条幅广告宣传 (3)（三）海报宣传 (3)（四）DM单宣传 (3)（五）短信宣传 (4)（六）网络宣传 (4)七、宣传活动的日常安排 ........................................................................................ - 4 -八、活动内容 ............................................................................................................. - 5 - （一）活动时间： (5)（二）活动地点 (5)（三）活动形式及内容 (5)（四）活动当天的门口布置 (6)九、活动流程表及人员安排 .................................................................................... - 6 - （一）活动前期准备期间 .. (6)（二）活动期间 (7)十、突发事件应急措施............................................................................................. - 8 - 十一、活动预算......................................................................................................... - 9 - 十二、总结 ............................................................................................................... - 10 - 十三、我们的建议................................................................................................... - 10 - 附一：调查问卷....................................................................................................... - 11 - 附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析 ......................................................... - 13 -一、活动背景适逢五月销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来瑞家宝贝取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。

在此瑞嘉宝贝开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将5月X日--5月X日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。

为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

二、活动主题瑞家宝贝一周年店庆活动三、活动目的（一）热烈庆祝瑞家宝贝--周年店庆；（二）提高瑞家宝贝在丽江的知名度，让更多的消费者了解和关注瑞家宝贝，信赖瑞家宝贝；（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。

四、活动口号瑞家宝贝，宝宝舒心，妈妈放心！注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联想的记忆，更加容易记得瑞家宝贝这个店，进而来店内消费。

五、SWOT分析（一）优势（S）1、特色经营（内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务），目前为止，丽江市唯一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较低。

2、瑞家宝贝店内的产品基本上都是进口商品，商品种类齐全，质量有保障，能吸引更多的消费者前来选购。

3、瑞家宝贝的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。

4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带来规模效益，这也是瑞家宝贝的一种优势。

5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人性化，适合家长们亲自前来购物与选择服务。

（二）劣势（W）1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方面。

2、商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。

3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。

4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。

5、瑞家宝贝是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚瑞家宝贝的情况，不会轻易前来选购。

（三）机会（O）1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升，市场发展空间大。

2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场覆盖面。

3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产品将受到越来越多父母的青睐。

4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。

所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为瑞家宝贝带来更多的顾客群体。

（四）威胁（T）1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。

2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。

3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越边便捷。

4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。

六、宣传方法及内容（一）巴士公交车的广播宣传与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高瑞家宝贝的知名度（典型例子伟驰手机）。

我们将在公交车上投放广播广告（2路、8路、15路、16路中选两个或者更多，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那），宣传瑞家宝贝将于2011年05月**日—2011年05月**日进行周年店庆活动的相关信息。

宣传语可为：亲爱的朋友们，瑞家宝贝婴幼儿专卖店将于2011年05月**日—2011年05月**日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！详细地址为：********电话：******** 在此瑞家宝贝欢迎您的光临！滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。

（二）条幅广告宣传活动期间在瑞家宝贝店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知瑞家宝贝的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到瑞家宝贝店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。

（三）海报宣传1、在丽江市几个中高级小区进行海报宣传。

海报张贴在社区的公告栏上供社区住户参考。

参考小区：柏龙水榭、南林佳园、大宇佳园、黄金海岸、锦天国际花苑等。

2、在在丽江市区选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区内，或者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。

参考幼儿园：丽江市幼儿园、七星幼儿园、新苗幼儿园、经典幼儿园、小天鹅幼儿园。

3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一边也张贴一张海报。

注：1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进行张贴，保证海报长期稳定得发挥宣传作用。

2、小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议。

（四）DM单宣传1、宣传单的制作将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。

需标注：每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。

瑞家宝贝拥有最终解释权。

2、宣传单发放我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客知道店庆的优惠活动。

前期：完成4200份传单的发放。

即在周年庆开始的前5天开始发放，分别在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行发放。

后期：700份传单。

在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完），主要在瑞家宝贝店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到二次宣传的效果。

另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的消费者参考。

（五）短信宣传在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于瑞家宝贝将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。