***母婴店 ** 周年店庆活动策划方案目录一、活动背景. ......................................错误！未定义书签。
二、活动主题. ......................................错误！未定义书签。
三、活动目的. ......................................错误！未定义书签。
四、活动口号. ......................................错误！未定义书签。
五、 SWOT分析......................................错误！未定义书签。
（一）优势（（二）劣势（（三）机会（（四）威胁（S） . ...................................W） . ...................................O） . ...................................T） . ...................................错误！未定义书签。
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六、宣传方法及内容. ................................错误！未定义书签。
（一）巴士公交车的广播宣传. ........................（二）条幅广告宣传 . ................................（三）海报宣传 . ....................................（四） DM单宣传 ....................................（五）短信宣传 . ....................................（六）网络宣传 . ....................................错误！未定义书签。
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七、宣传活动的日常安排. ............................错误！未定义书签。
八、活动内容. ......................................错误！未定义书签。
（一）活动时间： . ..................................（二）活动地点 . ....................................（三）活动形式及内容. ..............................（四）活动当天的门口布置. ..........................错误！未定义书签。
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九、活动流程表及人员安排. ..........................错误！未定义书签。
（一）活动前期准备期间. ............................（二）活动期间 . ....................................错误！未定义书签。
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十、突发事件应急措施. ..............................错误！未定义书签。
十一、活动预算. ....................................错误！未定义书签。
十二、总结. ........................................错误！未定义书签。
十三、我们的建议. ..................................错误！未定义书签。
附一：调查问卷. ....................................错误！未定义书签。
附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析. ..............错误！未定义书签。
***母婴店周年店庆活动策划书一、活动背景迎中秋国庆销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来 *** 母婴店取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。
在此***** 开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将 * 月 * 日 --* 月* 日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。
为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
二、活动主题***母婴店 * 周年店庆活动三、活动目的（一）热烈庆祝 *** 母婴店 ** 周年店庆；（二）提高 *** 母婴店在宿迁的知名度，让更多的消费者了解和关注*** 母婴店，信赖 *** 母婴店；（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。
四、活动口号***母婴店，宝宝舒心，妈妈放心！注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联想的记忆，更加容易记得 *** 母婴店这个店，进而来店内消费。
- 1 -五、分析（一）优势（ S）1、特色经营（内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务），目前为止，宿迁市唯一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较低。
2、*** 母婴店店内的产品品项结构齐全, 商品种类齐全，质量有保障，能吸引更多的消费者前来选购。
3、*** 母婴店的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。
4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带来规模效益，这也是 *** 母婴店的一种优势。
5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人性化，适合家长们亲自前来购物与选择服务。
（二）劣势（ W）1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方面。
2、商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。
3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。
4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。
5、 *** 母婴店是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚*** 母婴店的情况，不会轻易前来选购。
（三）机会（ O）1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升，市场发展空间大。
2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场覆盖面。
3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产品将受到越来越多父母的青睐。
4、根据调研结果显示，有 63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食品，而 58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。
所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为 *** 母婴店带来更多的顾客群体。
（四）威胁（ T）1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。
2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。
3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越边便捷。
4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。
六、宣传方法及内容（一）巴士公交车的广播宣传与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高 *** 母婴店的知名度（典型例子伟驰手机）。
我们将在公交车上投放广播 , 广告中选两个或者更多班车，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那），宣传 *** 母婴店将于 2015 年 09 月** 日— 2015 年 10 月** 日进行周年店庆活动的相关信息。
宣传语可为：亲爱的朋友们， *** 母婴店婴幼儿专卖店将于 2011 年 05 月**日—2011 年 05 月** 日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！详细地址为： ********电话： ********在此***母婴店欢迎您的光临！滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。
（二）条幅广告宣传活动期间在 *** 母婴店店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知 *** 母婴店的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到 *** 母婴店店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。
（三）海报宣传1、在宿迁市几个中高级小区进行海报宣传。
海报张贴在社区的公告栏上供社区住户参考。
参考小区： *******2、在宿迁市选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区内，或者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。
参考幼儿园： *******3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一边也张贴一张海报。
注： 1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进行张贴，保证海报长期稳定得发挥宣传作用。
2、小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议。
（四） DM单宣传1、宣传单的制作将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。
需标注：每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。
***母婴店拥有最终解释权。
2、宣传单发放我们总共有 5000 份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客知道店庆的优惠活动。
前期：完成 4200 份传单的发放。
即在周年庆开始的前 5 天开始发放，分别在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行发放。
后期：700 份传单。
在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完），主要在 *** 母婴店店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到二次宣传的效果。
另外还有 100 份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的消费者参考。
（五）短信宣传在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于 *** 母婴店将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。
（六）网络宣传1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息；2、在宿迁同城发布信息，并有针对性的发送店庆优惠活动以及相关产品信息的邮件给顾客。
网站：同城网（宿迁）等。
七、宣传活动的日常安排（一）活动前 2 个礼拜，开始与广播传媒公司接洽，与其商定活动的前 1 个礼拜，开始在公交车上滚动播放*** 母婴店相关的活动信息。