建材城招商方案
结束语
▪ 由于项目位置因素，后期要协调政府相 关部门广告宣传位置、路标指引、广告宣 传等，在前期招商签订合同内容中建议将 广告费用单独体现或与租金加在一起，鼓 励商家进行联盟活动； ▪ 以实际市调结果为依据，在拿到正式 cad图纸后进行铺位切分、业态划分、品 牌落位、租金测算等工作； ▪ 项目除基础的建材、家装主材、灯具、 饰品、装饰等品类外，还需引进物流公司、 餐饮美食城等； ▪ 建设同时需注意预留车位、卸货区等综 合考量。
建材城招商方案
前期预算及回报
v 人员分配方案3
人数 1 1 3 1
职务 招商总监 招商经理 招商主管 招商文员
待遇 15000 10000 4000 4000
提成 2月 2月 2月 2月
方案3以低薪高佣金政策进行招商，刺激欠缺经验人员多渠道招商。 基本薪资 共为41000元/月，按1元/天/平米租金计算，37000平米招商开业完成 率80% 计提佣金共为180万元，收益为900余万元/年
建材城招商方案
前期预算及回报
v 人员分配方案2
人数 1 1 3 1
职务 招商总监 招商经理 招商主管 招商文员
待遇 15000 10000 6000 4000
提成 1月+团队10天 1月+团队5天 1月 1月
方案2以高薪低佣金政策进行招商，要求人员储备资源经验丰富 基本薪资共为 47000元/月，按1元/天/平米租金计算，37000平米招商开业完成 率80%计提 佣金约为90余万元佣金，第一年收益为990余万元/年
建材城招商方案
2 招商解决方案
建材城招商方案
招商解决方案
1.确定人员配置及分工
▪招商总监一人：全面指导招商工作的推进； ▪招商经理一人：主力品牌洽谈； ▪招商主管三人：市场品牌多渠道洽谈； ▪招商文员一人：文字拟定，合同修订，流程等。
建材城招商方案
招商解决方案
2.市场调研
▪优势品牌分析，列出主力招商品牌及意向招商品牌； ▪行业经营现状，筛选强势品牌与边缘化品牌； ▪竞争建材市场租金情况，为制定招商政策铺垫； ▪调查周边消费能力，做好市场定位，挖掘潜在客户； ▪在市调期间，同时收集行业品牌资源以自身利用。
建材城招商方案
3 前期预算及回报
建材城招商方案
前期预算及回报
v 人员分配方案1
人数 1 1 3 1
职务 招商总监 招商经理 招商主管 招商文员
待遇 15000 8000 5000 4000
提成 1.5月+团队10天 1.5月+团队5天 1.5月 1.5月
方案1以正常市场人员待遇和提成方式计提，可按照项目规划进行任务合理分配及 市调，以保证招商质量。 基本薪资共为42000元/月，按1元/天/平米租金计算， 37000平米招商开业完成率 80%计提佣金约为135万元佣金，收益为945万元/年
建材城招商方案
招商解决方案
4.招商操作
线下招商
▪ 主力店洽谈以招商总监和经理的 资源为主，招商主管进行地推招商 和相关建材市场客户挖掘洽谈。
线上g招r 商
▪本地门户网站发帖、生 活类网站发帖、朋友圈 H5等多渠道推广招商 。
渠道i招商
▪挖掘其他建材市场招商人 员，协同招商，招商人员 自行与渠道人员分配提成。
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建材城招商方案
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目录
1 项目情况及市场分析 2 招商解决方案 3 前期预算及回报
建材城招商方案
1 项目情况及市场分析
建材城招商方案
项目情况及市场分析
v周边基本情况
光明西道
永
本案 2.0公里范围内
兴 路
建材城招商方案
项目情况及市场分析
v市场情况分析
建材市场受国家政策和房地产市场影响较大，目前楼市情 况趋于稳定，以刚需购房需求为主，投资型购房减少，周边成 熟社区二手房交易情况稳定，准现房逐渐交付，未来机场建成 利于周边拆迁改造形成新的客户群体。
楼市景气的同时带动建材市场营销稳定，能加强商户投资 信心 另外与市场的定位及客户群体有关，根据以上情况和自 身条件，制定合理有效的招商业态规划，利于招商推进。
建材城招商方案
招商解决方案
3.制定招商策略
▪ 制定招商政策，包括租金、物业费、空调费、免租期、装修 期、 费用分解合理避税等； ▪ 拟定合同，细化合同商务条款、运营管理规范、物业职责等为签订合 同和后期运营做准备； ▪ 依据市调结果、施工工期、人员配置、拟定开业日期等因素，制定招 商任务，按品类、时间分配到人； ▪ 同步进行主力品牌招商、市场品牌收集洽谈线上招商推广等
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