第五章、国际贸易进出口合同的商定和履行

教学目的和要求：

通过对本章的学习，1、让学生掌握国际贸易谈判的基本知识、基本原则和基本步骤；掌握国际贸易谈判基本方法、具备一定的参与国际贸易谈判的技巧和能力。2、书面合同的作用、形式、内容及进出口合同的履行过程及每个环节应完成的业务内容

教学要点、难点、知识点：

1、掌握国际贸易谈判的基本知识、基本原则和基本步骤；掌握谈判的基本方法，国际贸易

谈判的技巧和能力的训练。

2、进出口合同的履行过程

教学方法：讲授法、讨论法、比较法、练习法、举例法、

课时安排5节课

教学内容：

第一节交易磋商

一、交易磋商的内容

交易磋商的内容，通常包括合同条款的主要内容

二、交易磋商的环节

交易磋商有询盘，发盘，还盘，和接受4个环节，其中发盘和接受，是达成交易，合同成立

必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。

1．询盘(inquiry)

①什么是询盘？

②在国际业务中，发出询盘的目的是什么？

③询盘在交易磋商中的地位

2.发盘

（l）发盘的含义及性质

（2）发盘的形式

（3）发盘的构成条件：1、发盘要有特定的受盘人。 2、表明承受约束的意旨。 3、内容十分确定。 4、送达受盘人。

（4）发盘的有效期

（5）发盘的撤回

（6）发盘的撤消

（7）发盘的失效

3、还盘(counter-offer)

①什么是还盘？②发盘在交易磋商中的地位：可有可无

4、接受（acceptance）

①、接受的含义

②、构成接受的要件：1、接受必须由受盘人作出2、接受必须是同意发盘所提出的交易条

件3、接受必须在发盘规定的时效期内作出4、接受通知的传递方式应符合发盘的要求

③、逾期接受

④、接受的撤回或修改

《公约》采取了大陆法“送达生效”的原则。如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送

达发盘人，接受得予撤回。

发盘一经接受，交易即告达成，合同即告成立。

三、交易磋商的实例

第二节合同的订立

一、书面合同的作用

1．作为合同成立的证据2．作为合同生效的条件3．作为合同履行的依据

二、货物买卖合同的形式（见P172中的表格）

三、合同的效力

国际贸易中合同若有效一般须具备实质要件和形式要件

1、实质要件：（一）合同当事人必须具有签约能力（二）合同必须有对价或约因（三）

合同的内容必须合法（四）合同必须符合法律规定的形式（五）合同当事人的意思表

示必须真实

2、形式要件

四、合同生效的时间

合同成立的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，又通知到达发盘人或按交易习惯及

发盘要求作出接受行为为准。合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发

盘人时，合同成立；二是受盘人作出接受行为时，合同成立。

第三节合同的履行

一、出口合同的履行

在我国出口贸易中，按CIF或CFR条件成交的合同较多，货款收付按信用证支付方式为主

结汇、出口收汇核销和出口退税等工作环节。在这些工作环节中，以货（备货）、证（催证、审证和改证）、运（租船、订舱）、款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。

1、备货与报验

备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。

备货应注意的问题：货物的品质、货物的数量、货物的包装、发运货物的时间

2、信用证的落实

①催证

在实际业务中，有时国外进口商在遇到市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此，我们应催促对方迅速办理开证手续

②审证

国际贸易中一般由卖方审核买方开来的信用证，主要审核信用证中的主要内容是否与买卖合

同相符合

③改证

审证过程中发现信用证与合同不符时要及时提出改证

3、货物出运

①租船订舱

在CIF或CFR条件下，租船订舱是卖方的责任之一。如出口货物数量较大，需要整船载运

的，则要对外办理租船手续；对出口货物数量不大，不需整船装运的，则安排洽订班轮或租订部分舱位运输。

②出口报关

凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物所有人向海关申报，经过海关放行后，货物才可提取或者装船出口。

③投买保险

凡是按CIF价格成交的出口合同，卖方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续，填制

投保单。出口商品的投保手续，一般都是逐笔办理的。

4、制单结汇

在货物装船后，外贸公司就要按信用证的规定，及时备妥缮制各种单证。主要单据有汇票、

发票、提单、保险单、产地证明书、普惠制单据、装箱单和重量单、检验证等。对于结汇单

据，要求做到“正确、完整、及时、简明、整洁、规范”。

5、出口收汇核销

①出口收汇核销②出口收汇核销的主要内容③企业出口收汇核时应的基本原则

6、出口退税

①出口退税②我国出口退税的实行原则

二、进口合同的履行

我国进口货物，大多数是按FOB条件并采用信用证付款方式成交，按此条件签订的进口合

同，基履行的一般程序包括：开立信用证，租船订舱，接运货物，办理货运保险，审单付款，报关提货验收与拨交货款和办理索赔等。

作业：1、每节中的主要内容抄写并记住。2、课后的练习

课后反思：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但

不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。今后在教学中要多加强学生的学习自动性。