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中国烟草市场市场数据


中高档卷烟成本下降,卷烟质量将普遍提升。
由于国产中高档卷烟大都部份或全部采用进口烟叶,中国入世后,进口烟叶关税 将下降到17%,即每吨进口烟叶的价格将下降大约一万元左右。 烟草产业结构将有效调整,市场集中度提高。
未来几年,随着小烟厂的大规模关闭,市场资源将有效集中,卷烟牌号将大幅度 减少,而在中低档卷烟上的市场集中度将空前提高。这非常有利于以中低档卷烟 为主要产品的大型卷烟企业的发展与壮大。 地方保护能力削弱
2005年全国百牌号卷烟产销量排序
2005年“中国名牌”和“中 国驰名商标”产销量情况
2005年18个“驰名商标”总产量为 932万箱,比上年同期大幅增加260 万箱,增长38.69%,占中国卷烟总 产量的23.99%,比2004年同期增加 6.1个百分点。 (单位:万箱)
发展趋势
消费档次热点的转换
消费特征
消费人群 烟民、礼品购买者、团体购买。
消费习惯 人吸烟上瘾,有依赖性,对卷烟品味、香型、风格等有偏好性,吸烟有其规律性 和数量的稳定性,如有的烟民偏爱固定的牌子或品味相似的牌子,有的烟民一天 吸几支,瘾头大的可达数十支。
购买心理 消费者购买卷烟最担心的是怕买到假烟,怕买不到合意的品牌,怕购买不便。消 费者购买卷烟心理满意标准是牌子合意、价格合理、购买方便、服务热情,所以 消费者一般会去熟悉的商店或规模较大的专卖店购买。
卷烟消费者需求新特点
卷烟消费者的消费观念已从生理需求向心理需求转变,消费理性化,不但注重卷 烟内在质量,也注重卷烟的外观质量,追求文化品味,消费求新,消费享受化, 更注重卷烟销售中的服务,追求服务质量要求越来越高。
购买动机 一是烟民满足个人消费需求,二是社交应酬需要,三是家庭、单位待客之用。
购买习惯 消费者由于个人性格、生活习惯、经济条件等因素的影响,形成各自的习惯行为, 如有的选择商店购买;有的是有计划地购买;有的是固定商店购买;有的经常买 一种牌子的烟;有的是喜好尝试新牌号烟等。
购买方式 有直接购买和间接购买。直接购买是指烟民自己购买,次数频繁且数量小;间接 购买是指送礼者或集团机构的购买,一般量较大且次数少。
中国烟草市场数据
市场概况
市场容量大 中国是世界上第一烟草大国,现阶段常年吸烟人口达3.5亿之多,年卷 烟消费量约17000亿支,市场零售总额近3000亿元。我国有600余个烟叶生产县, 150家烟草工业企业,2000多家商业企业,构成了庞大的,覆盖全国各地的烟叶、 卷烟生产和销售的网络和运行体系。
入世后,中国的市场将进行范围更广、层次更深的开放,地方封锁将受到遏制、 企业协作逐步加强,重新切割划分后的烟草市场将改变过去的散、乱局面,有利 于加速形成全国统一开放、有序高效的市场运行模式。 计划性开始减少,企业自主权加大。
今后在烟草领域内的计划性和指令性指标将逐步减少,以往束缚企业的政策法规 将得到清理与整顿,企业自主权将逐渐加大。
数量保持增长 2005年全行业累计生产内销卷烟19263.2亿支(3852.6万箱),比 2004年同期增加688.2亿支(137.6万箱),增长3.7%。
品牌集中度进一步加强 2005年12月行业在产牌号203个,比2004年同期减少87个。 2005年全年行业生产卷烟牌号共计325个,比2004年同期减少169个,行业品牌整 合精简工作取得很大进展。
卷烟消费者包装的审美趋势
民族特色和国际化的结合 中国卷烟消费者选择包装的偏好具有浓厚的民族特点,喜欢较为鲜艳、有亮度的包装色彩, 认为金色、红色这两种颜色突出、有气势、喜庆、给人以信任感、华贵上档次、凝重。因 此,高端香烟品牌的包装以红色+金色、深蓝色+金色最受欢迎,代表品牌为“中华”、 “芙蓉王”、“紫云烟”等。 近几年,受国际流行趋势的影响,卷烟消费者对卷烟包装的流行元素和包装的个性化体现 越来越关注。年轻人崇尚以浅色调文字线条为主的香烟, 倾向“清爽”、“纯洁”、“素 雅”的风格。 豪华的流行趋向 受奢华流行因素的影响,中国卷烟消费者对烫金色、凸印、全息烫、珠光材料的偏好明显。 卷烟包装将向豪华向发展。 个性化、新颖度的彰显 包装是新产品最直接的外在体现。包装的规格、造型、色彩搭配、抽象化的LOGO设计成为 新一轮的热点,被成为各企业下功夫追捧对象。代表产品有体现雪茄特色的“云烟印象”、 红黑横版设计的“红河V8”等。 区域文化与品牌包装的结合 卷烟品牌的内涵塑造的重要性已被众多卷烟企业所接受,以其区域化的文化内涵结合国际 化趋势观念成为品牌包装的新理念。
卷烟消费者吸烟率变化趋势
2005年,35岁以下的中青年吸烟率逐年下降,但 35岁以上的中老年吸烟率保持平稳。高收入者吸 烟率高,这和我国高收入阶层男性比例大,工作 压力,生活节奏快有关。但从五年的长期趋势看, 高收入群吸烟率已呈一定的变化趋势
卷烟吸味趋淡,对舒适度要求明显增强 。 消费者更倾向关注卷烟对喉咙的顺滑程度及有无明显的干燥感觉、吸后的余味是否舒适、不 易生痰等方面。尤其是北方消费者更为明显,卷烟吸味劲头是要足,但舒适度要增加,不良 反应一定要减少。 对卷烟低危害的关心度明显增强 消费者对焦油量和烟碱量影响卷烟口味的功效有所了解,卷烟危害健康的忧患意识有了较大 程度的提高。尽管为此决心戒烟的还是少数,但为降低危害而愿意牺牲一定口感的消费者在 不断增加。许多消费者愿意选择焦油量适度减少,口味的变化较小(尤其是劲头和香气量的 变化不要太明显)的卷烟品牌,因此,10~12毫克低焦油量的卷烟将会成为未来的消费趋势。 对不同吸味卷烟的容纳度加强 市场调查显示,消费者对卷烟香气类型的区分比较模糊,区分最明显的是外烟和国烟;其次 是南方烟(以江浙、上海的外加香料香气比较明显)和云南、湖南、四川等以本香为主的卷 烟;但大多数消费者分不清云南、湖南、四川等地的香型的特征。云南烟的忠诚消费者对其 它香型最为敏感,老烟民比新烟民的香气类型敏感度高得多。因此,南方消费者(主要指江 浙和上海)和北方消费者在卷烟香气的偏好上有比较大的不同。
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