2007
华美
2008
SOHO中国
2009
阳光100
2011
多家……
强销模式概述
强销模式介绍
特点\营销模式 传统坐销
梯级销售团队
无
推广费用占比
高
价格决定权 价格表设置
销售佣金 整体营销费用
销售去化速度 实现开发商目标
自主 自主 低 5%
慢 较全面
传统代理
无 高
自主 自主 较低 5% 慢 较全面
代理强销
企业使命、愿景和价 值观
功能性、情感化和精 神化
与消费者互动情况
一对多交易
一对一关系
多对多合作
强销模式概述
强销模式的背景
产品同质化
市场的饱和
成本不断翻升
价格白热化
强销模式概述 营销如何创新？
研究竞争对手 我算老几（品牌、产品、客户群） 只比对手领先一点点 效用、时间决定价值
强销模式概述
360度竞品分析
《房地产营销团队执行力训练》
• 多家培训公司签约讲师
《房产“签单王”是这样炼成的》 北京大学出版社 2012年
Content
一 强销模式概述 二 强销模式如何实现成功 三 强销模式的操作要点 四 强销模式启动案例分析
强销模式概述
1
强销模式的背景
2
强销模式介绍
3
强销模式的绝对优势
4
强销案例展示
强销模式概述ຫໍສະໝຸດ 强销模式如何实现成功强销模式成功的基础
精神激励
强销模式注重分享文化，销售人员不仅可以得到物质收 获，还可以不断学习不断成长，满足精神需求。
企业文化不断落地、阶段性培训、表彰大会、旅游、完 善的晋升制度等都可以使销售人员爱岗如家，不断刷新自己 的销售业绩。
强销模式如何实现成功
实施强销模式的前提
强销模式的组织架构
营销总监
销售部
客服部
策划部
销售支持组 销售总监1 销售总监2 销售总监N 平面设计
销售副总监1 销售副总监N
文案策划
置业经理1 置业经理2 置业经理N
编外人员N
强销模式如何实现成功
强销模式成功的基础
团队作战
开发商采用强销模式，从营销部门整体上来讲真正做到策划、 客服、销售有力结合，相互支撑，免去不必要的矛盾，各部门成为销 售团队强有力的后盾。
有 适当
协商 协商 高 5%-7% 快 全面
自主强销
有 较高
自主 自主 高 5%-6% 较快 全面
强销模式概述
强销案例展示 名不见经传的爆发
开盘当日3000人疯抢售楼处 当日去化1200套
环一线城市圈 楼盘出路何 在？
强销模式概述
强销案例展示 品牌企业的经久不衰
08年金融风暴后， 29亿，41亿，43亿，40亿， 46亿，58亿
销售团队分设销售大组、销售小组，组长拿自己团队的公佣， 使得团队上下合力，销售中的问题及时得到解决。团队之间既竞争又 合作，促进销售业绩提升。
强销模式如何实现成功
强销模式成功的基础
竞争机制
强销模式有较完整的晋级制度，使销售人员可以不断挑战，公平 公正。同时淘汰制度严格，月度排名末位淘汰，每个赛季团队重组， 使销售人员在压力较大的竞争环境下，充分发挥狼性精神，调动自己 的无限潜能。
房地产营销模式创新 ——强销模式解析
讲师介绍
•上市地产集团营销体系培训经理
•上市房地产公司营销总监 • 国际引导师协会认证引导师 • 房地产营销培训专业讲师 • 房地产强销模式研究专家 • 教练型团队管理导师
品牌课程： 《房地产营销模式创新》 《房地产“签单王”炼成术》 《好业绩是“管”出来的》 《客户管理带来新业绩》
强销模式的背景
地产营销逐渐溯回本源 ——创造价值、实现价值
当前的市场形势： •高端房趋冷 •普通商品房趋热 •高端改善性需求回暖
房地产调控 •行政色彩浓郁 •调控房价 •关注房价
尊重市场规律 重视供求关系主导 关注保障房
强销模式概述
强销模式的背景
营销1.0时代 产品中心营销
营销2.0时代 消费者定位营销
强销模式如何实现成功
强销模式成功的基础
物质刺激
强销相比坐销模式，销售人员的佣金比例有显著差异，按照级别 分别可以拿到5‰、2‰、1‰的提佣，对于销售人员刺激较大。同时在 不影响营销费用的前提下，推出不同程度的周奖金、月度奖金、年度 奖金与阶段性激励政策，可以充分调动销售人员的积极性，突破销售 瓶颈。
营销3.0时代 价值驱动营销
目标
销售产品
满足并维护消费者
让世界变得更好
推动力 企业看待市场方式 主要营销概念 企业营销方针 价值主张
工业革命
信息技术
新浪潮科技
具有生理需要的大众 买方
产品开发
有思想和选择能力的 聪明消费者
差异化
具有独立思想，心灵 和精神的完整个体
价值
产品细化 功能性
企业和产品定位 功能性和情感化
同区域或同价位或同类型楼盘实时监测。
主要考量指标不少于： 工程进度，重点是售楼处，示范区，样板间，外立面，交房等。 推广进度，重点是主广告语，现场包装，营销活动与媒体策略。 销售进度，重点是推售产品，去化情况，蓄客方式与开盘分析。 广告表现，重点是户外广告，网络广告，报纸杂志电台等媒体。
基础数 据
对比本 案图表
实景照 片
广告图 片
个案汇 总
强销模式概述
楼盘定位与产品深挖掘
重建项目的业界坐标 重设项目的区域坐标
坐标系一旦改变，价值自然闪现
强销模式概述
我们不能改变整个市场的供求关系，但可以通过强 有力的营销改变一个项目局部的供求关系。
我们认定，只要改变了项目的供求关系，更快速度 和更高价格的实现就是理所当然。
强销模式概述
强销模式介绍
强销是什么？
“人海战术”
“强行推销”
“小蜜蜂”、“销 使”、派单员
一套强有力的 营销执行系 统！
强销模式概述
强销模式介绍
强销模式强调充分调动销售人员个体的积极性，用人数众多、组织 严密的销售团队，根据销售对象的产品定位，到客户集中的地区派发 宣传单页、在目标客户群出没的交通要道、对手售楼处和商场超市等 地方设置销售网点，减少在传统媒体上的推广投放，给组织严密的多 层级销售人员发放高额提成，把保险和“直销”中用外围人员有偿介 绍客户的方式运用到房地产销售中，鼓励“狼性”精神，力求在最短 时间内达成楼盘去化的目标。
一支队伍行销天下， 三级联动再创辉煌
Content
一 强销模式概述 二 强销模式如何实现成功 三 强销模式的操作要点 四 强销模式启动案例分析
强销模式如何实现成功
1
强销模式成功的基础
2
强销模式组织架构
3
强销模成功的前提
强销模式如何实现成功
强销模式成功的基础
团队作战
物质刺激
精神激励
竞争机制
强销模式如何实现成功