（营销策划）五人订制三创赛策划书第四届全国大学生“创意创新创业”挑战赛微视频定制营销网站参赛策划书”就腾空出世。

再者，很多大学生都喜欢《私人定制》这部电影，并且希望有朝一日也有梦想实现家为其定制一个梦想。

我们的网站取名“五人定制”，是希望借助这个称呼提高我们网站的知名度，且较容易地在学生心中留下深刻的印象，同时也方便记忆，利于网站的推广。

1.3.2网站板块在“五人定制”微视频定制营销网中，我们设置了两个板块—公共板块和可选板块。

其中，可选板块主要提供了一些大学生比较热衷的励志、搞笑、感人的微电影，MV，企业或广告宣传的微视频等等。

每个学生可以根据自己的兴趣爱好自主选择观看可选板块的内容；而公共板块，主要有，作品展示板块，微视频定制预订/制作板块，大学生论坛专区板块，微视频制作课堂板块，以及活动专区板块。

同时，网站在获得会员的注册信息后，也会对其进行内部数据库关联，自动选择可能引起会员兴趣的板块推荐给会员。

2 .市场分析2.1市场形式分析通过问卷调查，以及我们网上资料的搜集和分析，发现在大学校园里，微视频拍摄是一个空白区域，进而得知微视频营销市场是巨大的。

由于大学生群体处于一种相对自由和宽松的环境，大学生群体普遍追求个性，喜欢热闹，喜欢在这个美丽的年纪留下属于自己的美好回忆，因此大学生这个市场是巨大的，前景是美好的。

2.2 STP分析2.2.1市场细分对在校大学生进行市场细分，针对某个消费群体实行相应的营销计划，根据我们的调查和研究，大学生在这方面的需求通常分为，宿舍，班级，情侣，个人等。

2.2.2 目标市场分析1.目标客户基本情况分析针对调查，我们的目标客户主要为在校大学生：大学生消费情况的调查报告随着高等教育的普及，高等教育市场化运作日趋明显。

近年来高校大规模的扩招，使越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。

仅郑州在校大学生在2011年就有大概60万。

从而形成了一个拥有人数众多的高等教育市场。

大学生消费市场作为其中重要的组成部分也越来越多地成为人们关注的焦点，“再穷也不能穷孩子”，父母用这样一种观念。

大学生消费的特点大学生作为社会消费的一个特殊群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

据调查，我们可以清醒的看出大学生消费存在着以下特点。

（1）消费观念复杂，感性消费占优势。

（2）消费倾向多样化21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。

旅游、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点。

大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。

根据调查我们可以看出，在同一个屋檐下的大学生群体，包含着具有多种经济基础和消费能力的个体，他们能像鸡尾酒一般拉开层次，并且，不同的群体对于自己的课余时间安排不一样，课余时间的活动需求也是各种各样。

因此，在微视频定制这个市场上，我们的目标客户资源是巨大的。

2.目标客户心理分析大学生作为特殊的消费群体，往往具有较强的独立性和很大的购买潜力，在消费心理和行为方面，与其他消费者群体有很多显著的差异，其消费心理特征如下：（1）时尚和新颖（2）强调个性与自我表现；（3）冲动购买次数多；（4）消费欲望强烈。

调查结果显示，大学生正朝着追求显示，重视自我，要求个人和社会并重，以自我为中心的大道迈进，并且呈现如下特点：适用，多样，个性，差异，前卫。

报告显示，在大学生消费中，课余时间休闲占据了相当大的消费比例，将近90的被调查者都曾经去过一些娱乐休闲场所。

因此，大学生娱乐消费市场这块大蛋糕是有很大新引力的。

并且有大部分的同学表示，在校课余时间充足，校园各处都会留下自己和同学们的欢声笑语，但是快乐的时光总会过去，当大家毕业以后，这一切回忆也将慢慢消逝，他们表示都想在大学期间留下一些自己美好的回忆，把最美的自己留给最美的时光，可是目前还没有这样的服务出现，所以针对大学生的特殊消费心理，为在校大学生提供专门和优质的服务。

大学生是一个特殊的社会群体，有着自己特殊的消费观念和消费行为，一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。

消费观念的超前和消费实力的滞后，使得大学生消费呈现出不同一般的发展，大学生消费受到方方面面的影响，也会影响着方方面面。

随着经济的发展，高校的大规模扩招而越来越显示出它的重要性，大学生市场是一个规模和潜力都很巨大的市场，如何规范并合理的发展这样一个市场是摆在我们大家面前一个很重要的问题2.2.3.市场定位为所有有需求的在校大学生提供个性化的服务，为每一个青春岁月里的朋友在自己最美好的年华里留下属于自己的美好而宝贵的回忆！2.3 SWOT分析2.3.1 创业机会分析根据我们团队搜集的资料分析，以及自己的调研，发现在大学校园里微视频定制这一市场目前还处于空白状态，并且通过调查知道，在校大学生对此视频定做很感兴趣，都表示很希望自己也能在自己的大学生活里拥有一个属于自己的校园生活视频，在以后的日子里回忆自己的美好生活。

对于潜在竞争者，虽然校园里也逐渐出现一些，摄像馆，但是，这些通常都只是拍照片，不能满足广大消费群体的个性化需求，因此，我们提出的微视频定制，市场潜力比较大，竞争小，发展空间大，前景充满光明。

2.3.2团队优势分析我们的“五人定制”团队成员虽然不是一支实力强大的队伍，但是我们都牢牢记得一句话：做事情一切要从团队的角度出发，而不是从个人的角度出发。

同时，虽然我们的团队还没有很多经验，但是我们是满怀美好的梦想和追求成功的激情走到了一起，我们团队拥有发展成优秀的创业团队的潜质；1.我们拥有激情：创业者必须具备激情，这种激情会感染周边所有的人。

在一种激情的环境中，每个人的心态都会变得积极主动（加班加点往往就是激情的一种肤浅体现）。

这种激情同时也是一种带动作用，感化作用，会激励整个团队，甚至团队的新成员行动起来。

2.我们团结：团结互助是一个优秀创业团队所必须的，在整个团队的工作因为某位同事而进展缓慢的时候，团结的表现就在于能够主动帮助同事提高自己，推进工作，而不是站在一边指责他们。

面对困难，大家会团结在一起，会凝聚在一起，而不是叫嚷着要换人。

随便换人的团队永远不会打造出真正优秀的团队！3.我们真诚：坦率，表里如一，真诚的对待每一个人，不论资历，每个人都是平等的，只有真诚才能创造团队的信任！4.我们谦虚：只有谦虚才能倾听别人的意见，反思自己的行为，才不会轻易否定别人；只有谦虚，才有空杯的心态，不断的学习，补充自己；只有谦虚，才能提升自我意识，自我超越！5.我们理性：不会因为情感而影响执行的抉择，私人感情并不妨碍公务，即使发生冲突，也将以客观的情况，理智的处理，不因情感而姑息病乱，不因情感而抵触创新！虽然都是女生，但是我们却拥有难得的理性。

6.我们坚持求同存异：每个人都能够大声的、坦率的表达自己的观点，并能倾听别人的观点；执行时要能够做到求同存异，而不会固执的只看到自己的想法，只认为自己正确！7.我们喜欢分享：我们有着比其他团队更好的优势，我们的队友，同时是我们的大学同班同学，三年的相伴，让我们彼此了解，生活中的磨合让我们学会了彼此谦让，也让我们学会分享彼此的喜怒哀乐，分享我们的资源，以及对工作的理解。

8.我们一切从团队出发：所有可能对整个团队、对团队其他成员可能产生负面影响的事情一定不作、话一定不说，决不散布负面情绪。

2.3.3 外界威胁分析虽然专业的微视频制作，目前在大学生这个市场上还处于空白状态，但是一旦兴起，便会有很多人跟着做起来，那样的话我们的竞争将会慢慢的变大，不过那时候我们的知名度已经打出，我们相信通过我们自己的努力，一定会赢得市场。

另外校园也存在着拍照的摄像馆，他们虽然不是专门的定制视频，但是也会抢占我们一小部分市场，不过，我们更专业，并且还能提供更多个性化的服务，相信，我们定会超越摄像馆。

2.3.4 团队劣势分析1.我们团队成员也都是在校大学生，对于创业也是只有一点点理论知识，而没有实践经历，这可能会在我们计划的实施过程中出现困难。

2.由于我们还在上学，还不具备挣钱的能力，所以在创业初期资金方面可能有些困难。

3.由于没有经历过什么大的挫折，所以当挫折出现在现实中的时候，可能会有点影响我们。

2.4 市场前景预测1.目前同类市场很少，几乎没有，并且此项活动创意会受到很多同学的欢迎，由于创意新颖，所以附加值比较高。

2.目前，在我们预计打开的市场里，只有为数不多的小型拍摄照片的商家，目前的竞争水平还不大。

3.由于我们打造的市场是对有需求的同学提供个性化的服务，并且相对其他竞争对手，费用较低，所以相对来说，性价比较高。

从上述估计得出结论：（1）我公司在目前竞争环境下的生存空间巨大，也相当有活力；（2）我们公司将通过我们的激情，活力，热情，积极服务，建立起我们的品牌，我们的信誉，一步步提高市场占有率。

3.网站内容策划3.1网站构架的搭建3.1.1网站页面展示：3.2公共板块内容规划（分板块概述）3.2.1公共板块之“作品展示”为了吸引访客的眼球和获取访客的信任，“作品展示”是各个网站必不可少板块。

在“五人定制”网站上，展示的作品不仅有我们为团队制作的微视频，还有经顾客同意展示的微视频。

随大众的不一定都是新颖的创作，能吸引访客眼球的才是绝佳的创作。

我们的目标就是把每一个看似简单的视频拍摄、制作的不那么简单。

让访客在欣赏之余，留在内心的不仅是回味，更多的还有感动。

3.2.2公共板块之“微视频定制预订/制作”该板块为访客提供了微视频的预订方式，以及预订流程，方便有意向的顾客进行预订，而且在预定的同时有留言专区，当客服不在的时候，客户可以把自己的要求和设想写在留言板上。

不仅便于客服记忆，而且有利于客服与客户进行有效的沟通和协商。

3.2.3公共板块之“微视频论坛专区”“论坛专区”为公司的客户或是会员及访客提供了一个良好的交流平台，在这里，老客户可以抒发他们对我们服务的感受，以及对我们作品的评价，还可以对访客的疑问进行解答，让顾客之间进行交流，更易促进订单的完成。

3.2.4公共板块之“微视频制作课堂”“微视频制作课堂”是专为对视频制作感兴趣的会员设定的一个学习视频制作的课程。

该课程免费教授一些简单的视频制作方法。

如果想学习比较专业，比较高级一些的视频教程，会员需要支付一定的费用。

3.2.5公共板块之“活动专区”“活动专区”展示了我们公司近期正在或是将要举行的优惠活动。

比如打折、团购、买送等活动。

借此来招揽更多的顾客。

3.3可选板块内容规划（微计划）在可选板块中主要提供了一些大学生比较热衷的励志、搞笑、感人的微电影、MV、广告宣传等微视频。

例如陈欧的“为自己代言”，德芙“纵想丝滑”，益达的“饭后来一粒”。

以此吸引访客的眼球，扩大网站的点击量。