海信多居室变频空调培训
商用空调 2012年3月
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第一部分：机型简介
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1.1 研发背景
1、建筑法规对空调的影响： (1)越来越多的国家实施建筑景观法，目前欧、美、日等发达国家不允许 随意在外墙安装空调室外机，避免影响城市和建筑美观。
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1.1 研发背景
100W4/31FZBP （4套Φ6.35×9.52）
挂机
柜机 嵌入机
KMR-22F/11FZBP（6.35*9.52） KMR-26F/11FZBP（6.35*9.52） KMR-35F/11FZBP（6.35*9.52）
KMR-46F/11FZBP(6.35*12.7) KMR-50F/11FZBP(6.35*12.7) KMR-26G/09FZBP（6.35*9.52） KMR-35G/09FZBP（6.35*9.52） KMR-50L/09FZBP（6.35*9.52） KMR-50Q/21FZBP(6.35*12.7)
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中央空调各内机机型的特点 高静压风管机案例图片
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中央空调各内机机型的特点
3、壁挂机： 关键词：安装方便，成本低 壁挂机特点： 1、小型紧凑化设计、简洁安装 2、可以自由调节风向，灵活出风 3、后期维护方便，保养成本低 适用场所：住宅、店铺、办公室 注意： 1、墙壁走冷媒管或排水管时，需要调查墙体材质 2、壁挂机一般无法与中央空调的排水管相连，需要靠近窗户安装，以 便排水。 3、在家装、别墅类的工程中，壁挂机一般只用在厨房或者保姆房类的 房间。
国家变频一级能效! 海信多居室变频空调达到国家变频一级能 效，节能典范！
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2.2 省空间
两台空调共用一台室外机，省空间! 一台室外机连接两台室内机，可以减少一台室外机的安装空间，解决 顾客多台室外机无法安装的难题，使外墙更美观。
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2.3 环保
国际领先R410a新冷媒，营造五星级环保的家
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中央空调各内机机型的特点
4、柜机： 关键词：安装方便 柜机特点： 1、安装施工简单（只需放在地面上） 2、适合安装在天花板无法安装内机的地方 3、后期维护方便，保养成本低 适用场所：住宅、店铺、办公室 注意： 1、室内温度分布差 2、需要占用地面面积 3、过滤网容易脏 4、空调刚开始普及时，柜机一般放置在客厅里，随着对面积、噪音、 舒适度的要求越来越高，柜机的使用量在下降。 5、中央空调内机一般不会使用柜机，柜机一般作为单元机进行销售。
1.2 机型简介
Free Match系列 一拖多机型 产品组合
KMR-55W2/21FZBP KMR-72W2/22FZBp KMR-80W3/32FZBp KMR-80W4/32FZBp KMR-100W3/31FZBp KMR-100W4/31FZBp
KMR-22F/11FZBp KMR-26F/11FZBp KMR-35F/11FZBp KMR-46F/11FZBp KMR-50F/21FZBp
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1. 产品主要卖点
柜机
技术卖点：5P/10P大功率柜机；5P柜机达国家二级能效；智能化霜，强劲制热； 外观卖点：正面出风，超远距离送风； 功能卖点：消防紧急停机功能
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1. 产品主要卖点
家庭多居室变频空调 Free Match
技术卖点：360°全直流变频技术、IPLV高达国家一级能效、双模无氟变频技术(挂、 柜内机)、R401A无氟环保冷媒、500级电子膨胀阀节流 外观卖点：室内机形式多样，可与家装自由匹配；室外机机身紧凑，节约安装空间 功能卖点：多种控制方式(集中控制、房卡控制、消防警报自动停机控制)
1、环保：R410A新冷媒为国际领先的发展趋势，保 护臭氧层，不会过时，普通的R22冷媒即将面临淘汰 的趋势； 2、 高效：R410A新冷媒工作压力为普通R22空调的 1.6倍左右， 制冷（暖）效率更高。
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2.4 健康功能
绿色儿茶素抗菌 防霉过滤网
纳米抗菌防尘 风扇
儿茶素能够有效吸附灰尘颗粒，去除 异味及有害气体，对链球菌、葡萄球 菌等有非常明显的抑制和杀灭作用）； 具有优异的抗辐射功能，吸收紫外线， 使肌肤永保健康。
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中央空调的各种内机形式
嵌入机 低静压风管机 高静压风管机 传统柜、挂机
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中央空调各内机机型的特点
中央空调机的内机样式比较多，具体可分为以下几种形式：
1、嵌入机：包括四面出风嵌入机、两面出风嵌入机、单面出风嵌入机 等机型。市场上最常见、销量最大的为四面出风嵌入机。
(2)节能建筑需要 外墙保温，保温 外墙是不能承重 的，空调外机必 须在预留位置进 行安装。
➢空调室外 机安装位置 有限
➢多居室空 调场合只能 采用一拖多
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1. 产品阵容
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1. 产品主要卖点
薄型风管机
技术卖点：360°全直流变频技术、IPLV高达国家一级能效、R401A无氟环保冷媒、 外观卖点：隐藏式超薄(190mm)设计，美观大方；窄型风管，满足狭长区间需求； 下回风和后回风兼容设计 功能卖点：两档静压设计，可选配电加热、水泵型机组、线控器，超长15米配管设 计，多种控制方式(集中控制、房卡控制、消防警报自动停机控制)
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中央空调各内机机型的特点 低静压风管机案例图片
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中央空调各内机机型的特点
高静压风管机特点： 1、内机风量较大、静压大（5P高静压风管机静压可达120Pa，相比其 他的同类产品静压较高），配合各种喷头，可能满足高天花板、远距 离送风的要求 2、内置风扇，噪音相对较低 3、超长配管设计，最长50M 适用场所：酒店大堂、大型会议室、店铺、办公室、工厂等大型场所 注意： 1、高静压风管机电机功率大，必须安装静压箱、回风箱，否则会有比 较大的噪音，严禁使用低静压风管机的安装方式。 2、需要预留维修口（应能满足更换电机的要求） 3、此机型不适用家装（部分别墅等大户型也可以使用，但是绝不能安 装在卧室类对噪音要求比较高的场所）
KMR-50Q/21FZBP
KMR-26G/09FZBP KMR-35G/09FZBP
KMR-50L/09FZBP
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1.2 机型简介
管线配置（外置）只有一拖二机型自带管线
铜管：室外机包含8米(3米+5米)
联机线：10米(4米+6米)
产品配置原则：（举例一拖四机型）
风管机
KMR-
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1、配置率——室内机容量之和与 室外机容量的比值，配置范围掌握 在：80%-120%，在此范围内，内外 机可自由搭配。 2、室内机配置KMR-46F/11FZBP、 KMR-50F/11FZBP、KMR-50Q/21FZBP 时，由于联机管径不同需连接室内 机配管转换接头（产品自带）
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1. 产品主要卖点
高静压风管机
技术卖点：360°全直流变频技术、达国家一级能效、R401A无氟环保冷媒 外观卖点：隐藏式薄型设计，美观大方；下回风和后回风兼容设计 功能卖点： 80~120Pa高静压设计，可设置多出风口，可选配电加热、水泵型机组、 线控器，超长50米配管设计，多种控制方式(集中控制、房卡控制、消防警报自动 停机控制)
低静压风管机
高静压风管机
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中央空调各内机机型的特点
风管机特点： 关键词：静压值 低静压风管机特点： 1、噪音相对小，室内机造型良好（室内机隐藏，提高房间整体档次） 2、超薄机型，厚度为190mm，在国内品牌中最薄，当需要安装在梁下 时，薄就是竞争力！ 3、安装方法比较自由（可以适用于局部吊顶和风道出风的安装） 适用场所：酒店房间、高层公寓、住宅、办公室等场所 注意： 1、低静压代表着送风距离较近，尤其是采用侧吹的出风方式时，高度 需要控制在3M左右，若太高影响制冷、制热效果（制热影响加大） 2、需要预留维修口（应能满足更换电机的要求） 3、此机型不适用于高天花、大空间的场所
四面出风嵌入机
两面出风嵌入机
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中央空调各内机机型的特点
嵌入机特点： 关键词：出风方式 内机特点： 1、出风范围大（四面出风360°），温度分布好 2、噪音小，不需要安装风道、进出风口等设备，安装成本低。 3、维修方便 适用场所：大型办公场所、银行、商店、医院等对噪音要求比较高、 面积比较开放的区域。 注意： 1、嵌入机的风量较小，若天花板高度比较高的场所，尽量不要使用嵌 入机（一般天花板高度超过3.5M，嵌入机就不要作为第一选择） 2、若房间是长条状,或安装位置离墙比较近的时候，尽量不选用嵌入 机，改用风管机或其他机型 3、嵌入机不适用于公寓、别墅（家装）等对吊顶高度比较紧促的场所
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第二部分：核心卖点
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买着省+用着省 =真正省钱
KFR-35GW/77FZBPH-1 为5499元
KFR-50LW/88FZBp(a) 为10599元 2台合计价格为16098元 （35G+50L+72W）一拖二 7899元核心卖点 Nhomakorabea省钱
省空间
国际领先R410a新冷媒 营造五星级环保的家
纳米抗菌防尘风扇，具有抗菌、防 尘的高效功能，杜绝细菌交叉感染。 绿色代表环保、健康。绿色纳米抗 菌防尘风扇较普通风扇，可以实现 一种可视化的健康功能。
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2.5 其他优势卖点
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中央空调各内机机型的特点 嵌入机案例图片
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中央空调各内机机型的特点