绝密★启用前江苏省2007年普通高校单独招生统一试卷市场营销专业综合理论试卷本试卷分第Ⅰ卷（单项选择题、判断题）和第Ⅱ卷（填空题、名词解释、简答题、计算题、综合分析题、会计业务题）两部分。

第Ⅰ卷1至4页，第Ⅱ卷5至14页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第Ⅰ卷（共90分）注意事项：1．第Ⅰ卷为标准化试卷，考生必须用2B铅笔，在答题卡上回答，试卷上回答无效。

2．答第Ⅰ卷前，考生务必将答题卡、试卷上的姓名、考试证号、考试科目等事项填写清楚。

3．第Ⅰ卷共4页，包括单项选择题25题，判断题40题。

一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，合计50分。

每小题只有一个正确答案，请依要求，将正确答案的序号在答题卡上填涂出来）1．为了避免损失发生时对企业正常经营的影响，企业应对可能发生的损失做出合理预计，这体现的会计一般原则是（）。

A．实质重于形式B．权责发生制C．谨慎性D．重要性2．企业期末资产总额315万元，本期收回应收账款30万元，预付购货款20万元，从银行借款10万元，赊购材料5万元。

则企业期初的资产总额为（）。

A．310万元B．300万元C．295万元D．290万元3．编制资产负债表，应根据有关明细分类账户期末余额分析计算填列的项目是（）。

A．应收账款B．存货C．固定资产原价D．固定资产净值4．记账以后，如发现记账错误是由于记账凭证所列会计科目或记账方向有误引起的，应采用( )进行错账更正。

A．补充登记法B．直接冲销法C．划线更正法D．红字更正法5．资产负债表的项目，应当按( )的类别分别列示。

A．收入、费用和利润B．资金占用和资金来源C．流动资产和长期资产D．资产、负债和所有者权益6．科目汇总表的缺点主要是不能反映( ) 。

A．账户借方、贷方发生额B．账户之间的对应关系C．账户借方、贷方余额D．各账户借方、贷方发生额合计7．（）是20世纪80年代西方企业市场营销管理理论的新发展。

A．鲍敦提出的市场营销组合的概念B．克拉克提出的推销是“创造需求”的概念Ｃ．马斯洛提出的“需要层次”理论Ｄ．科特勒提出的“大市场营销”的概念8．若信用条件为“2/10 ，1/20，N/30”，某商品原价10000元，如果客户在第9天付款，则现金折扣额为（）。

A．2000 B．200 C．9800 D．80009．生产企业在（）情况下，不适宜采用直接设立分销处或分公司的分销途径。

Ａ．具有大规模的销售力量Ｂ．产品具有分散的市场Ｃ．产品需要装置、服务与修理Ｄ．消费者要求迅速经济地得到企业产品10．某木材厂通过投资，拥有和控制其分配系统，实行产销一体化，自产自销，这种企业增长战略是（）．Ａ．前向一体化Ｂ．后向一体化Ｃ．同心多样化Ｄ．水平多样化11．（）对企业的声誉具有举足轻重的作用。

Ａ．群众公众Ｂ．政府公众Ｃ．金融公众Ｄ．媒介公众12．一般说来，顾客的购买准备过程有知晓、了解、确信和购买四个阶段，在确信阶段（）的作用最大。

Ａ．广告Ｂ．人员推销Ｃ．营业推广Ｄ．宣传报导13．某家庭在某时期消费中用于食品方面的支出为3500元，同时期家庭总支出为5800元，则该家庭在该时期内富裕程度是（）。

Ａ．富裕Ｂ．小康水平Ｃ．勉强度日Ｄ．绝对贫困14．按照现代市场营销理论，消费者市场购买决策参与者中的（）应当成为企业营销活动的主要对象。

Ａ．决策者Ｂ．实际使用者Ｃ．影响者Ｄ．实际购买者15．在（）情况下，企业适宜采用差别性目标市场策略。

Ａ．企业的资源能力不足Ｂ．市场同类商品供不应求Ｃ．企业经营的产品主要是食盐、糖等Ｄ．产品进入了成熟期16．有选择分销策略主要适用于（）。

Ａ．消费者特别重视厂牌的特殊商品Ｂ．需要现场操作表演和介绍使用方法的机械产品Ｃ．工业品中的通用化程度、标准化程度高的产品Ｄ．消费品中的特殊品17．在（）价格条件下，是由买方办理保险手续且交付保险费。

A．CIF和CFR B．FOB和CFR C．FOB和CIF D．CIF18．下列不属于经济法律行为基本特征的是（）。

A．合法性B．合理性C．目的性D．法律性19．消费者协会和其他消费者组织是依法成立的对（）进行社会监督的保护消费者合法权益的社会团体。

A．商品B．服务C．商品和服务D．商品和服务以及保护消费者权益工作20．某县供排水公司在收取用户水费时按照用户计量水表口径大小确定收费底度，每月最低用水量的底度数量是5吨，对用水量超过底度的用户按实际用水量收取水费，对用水量未达到底度的用户则依底度收取水费，该公司行为属于（）A．掠夺定价B．欺骗性交易方法C．不正当竞争方法D．限制竞争行为21．下列属于国民待遇原则适用范围的是（）A．外国产品应交的国内税B．沿海贸易权、土地购买权C．进口、出口、过境商品的关税和其他捐税D．进出口许可证发放的行政手续22．（）原则不是普惠制的原则。

A．普遍性B．互惠性C．非互惠性D．非歧视性23．（）属于直接的非关税壁垒措施之一。

A．进口押金制B．进口配额制C．苛刻的技术标准D．海关估价24．微软公司和VISA机构共同研究制定了一种类似于SSL的协议，这就是（）。

该协议只是对SSL进行少量的改进。

A．S—HTTP B．SET C．PCT D．S/MIME25．在对称密钥体制下，当网络中有100个用户数时，将至少需要（）个通信密钥。

A．99 B．4950 C．100 D．5050二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分。

“正确”的在答题卡上填涂“A”；“错误”的在答题卡上填涂“B”）26．企业对实现的净利润进行分配时，首先应缴纳所得税。

27．“待处理财产损溢”账户的期末贷方余额表示期末尚未处理的财产盘盈数大于盘亏数的差额。

28．盈余公积是企业根据国家规定，按利润总额的一定比例提取的。

29．对于货币资金内部相互划转的业务，一般只编制付款凭证，不编制收款凭证。

30．记账以后，发现记账凭证中所使用的会计科目和记账方向无错误，但应记金额大于所记金额，可以用红字更正法进行更正。

31．对于未达账项，应编制银行存款余额调节表，以检查企业与银行双方账面余额是否一致，并及时调整有关账簿的记录。

32．资产负债表中“未分配利润”项目的数字应与利润分配表中“未分配利润”项目的数字保持一致。

33．会计人员因未能从有关媒体及时了解已经公布的国家统一的会计制度，造成了会计违法行为，由于会计人员主观上没有过错，可不承担法律责任。

34．沙宣去屑洗发露在原有包装的基础上又增加了350毫升和500毫升的两种大包装，这是产品线向上延伸策略。

35．FOB原产地定价有失去远方顾客的危险。

36．根据市场细分化原理，目前大多数商品市场都属于同质市场，竞争的焦点主要集中在价格上。

37．市场营销渠道是由商人中间商、代理中间商、生产者和消费者组成，但不包括资源供应者和辅助商。

38．广告是目前广泛被采用的促销方式，其对工业品的推销最为有效。

39．甲、乙两种商品的需求价格弹性系数绝对值分别为0.4和4.0，对于甲商品可采用降价来刺激需求，而对于乙商品采用降价刺激需求则作用不大。

40．当商品价格低于均衡价格时，其供求状况表现为供给小于需求。

41．现代市场营销观念是以消费者需求和社会利益为中心。

42．在三种营销控制中，战略控制的重要性超过年度计划控制和营利控制。

43．改进新产品比较容易被使用者接受，也易于竞争者模仿，导致竞争比较激烈。

44．“‘五一’黄金周，某商品原价350元，现价299元”是心理定价策略中的奇数定价。

45．企业把产品生产出来，市场学谓之创造出“形式效用”。

46．一般说来，特殊品的分销渠道短而窄。

47．营销调研的范围比市场调研的范围大，但两者在指导思想、原则要求方面是一致的。

48．从经济法的调整方法来看，它具有调整经济管理和经济协作关系相统一的特点。

49．经济法律关系的内容就是指经济权利和经济义务。

50．代理人进行代理活动时，在授权范围内独立地表现自己的意志，而不是代理人的意志。

51．诋毁竞争对手商业信誉的危害性在于损害竞争对手的利益，不正当影响消费者的公平交易权。

52．被侵害的经营者的合法权益受到不正当竞争行为损害的，可以向人民法院提起诉讼。

53．经营者未按照预收款方式约定提供商品或者服务的，按照消费者的要求履行约定或者退回预付款，并应当承担预付款的利息和消费者必须支付的合理费用。

54．若本国商品出口后，在国外未经加工又重新运回国内，则视为复出口。

55．目前，世界上大多数国家，包括一些发展中国家对少部分出口商品不征收出口税。

56．可申诉的补贴实际上是指一国政府实施有选择的、有差别的或带有歧视性的补贴。

57．催证和审证是履行合同和安全、迅速收汇的重要环节。

58．制单要坚持“正确、完整、及时、经济、整洁”的原则。

59．成交确认书一般适用于金额较大的贵重商品。

60．电子商务以电子形式取代了纸张，那么如何保证这种电子形式的贸易信息的机密性则是开展电子商务的前提。

61．密钥备份与恢复只能针对签名私钥，脱密密钥不能够作备份。

62．美国保密增强邮件是DES与RSA技术结合的产物。

63．转换软件是指将平面文件翻译成EDI标准格式，或将接收到的EDI标准格式翻译成平面文件。

64．“支付网上行”是中国银行推出的基于中国银行长城电子借记卡和长城国际信用卡的符合SET标准进行网上支付的服务产品。

65．目前，使用比较广泛的是基于SSL协议的支付网关，但是随着时间的推移以及技术等各方面的发展，基于SET协议的支付网关也将得到推广。

江苏省2007年普通高校单独招生统一考试试卷市场营销专业综合理论第Ⅱ卷（共210分）注意事项：1．答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目填写清楚。

2．第Ⅱ卷共10页，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。

3．考试结束，考生须将第Ⅱ卷和第Ⅰ卷及其答题卡一并交回。

三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，每空1分，合计30分，答案直接填写在题目中的横线上）66．除9法主要适用于查找数字和相邻数字所引起的差错。

67．会计报表按照报送的对象不同可分为和。

68．影响消费者购买决定的两个因素是_______ ________和_________ _____。

69．多数推销人员认为，“公式化推销”理论下___________和______________是推销过程七个阶段中的最困难的步骤。

70．产品生命周期是以_______________和企业所获得的______________来衡量的。

71．一个国家的营销系统的两个市场是指全国所有的_______________和全国所有的______________。

72．营业推广中的津贴主要有______________津贴和______________津贴两种。

73．是经济法的灵魂，经济法的直接决定经济法的范围。