教育行业推广现状分析
俗话说“活到老学到老”，教育行业横跨用户的生命周期长，所辐射
的细分领域从幼儿早教到高管教育，其中哪些细分领域更注重流量采
买？互联网教育的成熟，哪些细分领域将迎来新的发展机会？教育行
业广告投放有哪些营销密码？

1）行业发展趋势：互联网教育发展在2016年增速明显，有望在2019
年总交易额突破3500亿，而K12在线教育行业连续数年保持高增长，
在2017年实现规模化变现，增长潜力仍较大。
2）广告投放趋势透析：教育整体广告投放中，K12教育占比最高，
且其主要投放今日头条，百度信息流，网易易效平台。而整体教育培
训行业广告投放中，今日头条，百度信息流，腾讯社交广告位列广告
投放数平台Top3。教育行业广告投放数Top10品牌排行榜盘点，广
告投放数最多的三个平台分别是学而思网校/潭州教育/尚德机构。

3）广告投放形式分析：教育培训行业投放中，整体以信息流广告/
横幅广告形式为主，文字链广告占比相对其他行业高。而在教育行业
的信息流广告的素材类型中，单图形式的广告占比高，而职业教育培
训细分领域组图广告相对高。

4）广告投放常见套路总结：K12教育中，语言培训（主要为英语）
占比高，头部投放品牌主打明星代言，外教1V1；职业技能培训中计
算机技术占比高，“高薪”激励/“零基础”为常用词汇；二次元视频
广告平台Bilibili受日语培训广告主青睐。

5） 教育行业相关的App广告投放数排行榜：少儿英文有声阅读App
广告投放数最多，投放以童真的卡通形象的单词拼读素材为主。

6）热推教育类品类追踪：其中智能翻译机切合出国旅游，语言不通
的场景做推广：而另外一款热推单品教育机器人则主打智能早教，寓
教于乐。