奢侈品策划方案篇一：奢侈品推广策划一.品牌定位奢侈品大多都有以下特质：一流的品质。

超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。

动人的传统和历史。

奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。

不断创新的独特风格。

奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过理解品牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛不衰。

帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服饰经典。

“帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、优秀、高素质的管理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。

帛道坊品牌具有设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念。

中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有4700年以上，一个基于民间，以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与世界各国相往来。

苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普及大众的条件。

总结：“帛道坊”产品应该定位于高端产品。

二.市场调查①市场分析据香港《文汇报》消息，瑞士隆奥私人银行奢侈品市场报告预期，中国内地奢侈品消费市场将在XX年超越日本及美国，并预料未来10年，内地将贡献40%消费增长到奢侈品市场。

在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水平已经越来越高，能够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。

②产品消费定位1．年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目标2．还有一部分是已经功成名就的40以上的高端人群（中产阶层）3．有空于时间，有能力应用高消费品，愿意尝试新的好的时尚产品4．对新鲜事物感兴趣，喜欢引领时尚的人群5．需要提升自身企业形象的企业、机关6．标榜高档次、个性、休闲、品味的群体③消费者调查目标顾客的消费行为和消费习惯三.推广策略产品本身的闪光点不被消费者所熟悉。

如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌进行类别，随后再广为传播，那么顾客就容易接受。

在消费者熟悉产品之间，厂家的直营形象店的开办至关重要。

如宣传与实体脱节，该产品在消费者心理位置将下跌。

在广告与实体店的软硬结合推广下，赞助、慈善无疑是加分行为，其增加了消费者心中的感情分。

招商之后将加速产品在消费者心中的认知度，只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌！在产品得到认同之后，下一阶段将是市场拓展、标准化管理。

①铺放广告、直营形象店广告是对奢侈品的视觉传达。

根据两种不同消费人群的消费心理，分别采用两种广告宣传方式。

对于“切分奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志上，特别是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志。

而对于“炫耀性奢侈”，则可以选择面向大众的广告，这种广告浪费可能达到90%以上，远远高于普通产品50%的丢失率，因为这些广告并不是面向目标消费者。

但是这些广告是必要的，奢侈品之所以能够在高价下还能被接受，很大一部分源于羡慕者，是羡慕者的“羡慕”和“无法得到”制造了一种距离感，烘托出了奢侈品的价值，从而成为促进购买的因素。

直营形象店的开启，在消费者认知产品之后可以迅速的实质性的看到产品，对其有很大的意义。

把握时间，把握一切！渠道策略营销活动必须以目标顾客的消费行为和消费习惯为基础，否则，营销活动将难以收到效果。

奢侈品营销渠道必须要做到有的放矢，透视目标顾客的心理及行为方式，找准顾客的接触点，这样才能为成功营销奠定基础。

价格策略高价位本身并不能与高销售收入、利润等指标必然联系起来，但是高价却能必然反映企业的高端定位，因为高价位反映极品形象。

促销策略奢侈品促销要有别于一般产品追求覆盖率、方便消费者购买的做法，因为奢侈品恰恰是不能提高产品便利性的，相反，奢侈品要适当控制产品的销量，在促销活动中有意识的控制消费群体，使消费者产生一种“千金难求”的急切购物心理，这种“饥饿营销”正是对资源“稀缺性”的维护。

譬如“熊猫”牌香烟供不应求的状态，反而使得目标消费者更加感受到能够拥有产品是一件非常荣耀的事情。

②赞助、慈善、招商赞助的目的公关赞助的目的总的来说就是促进理解，提高声誉，树立形象。

但是每一次赞助活动往往还要选定一个具体的目标。

筹备与实施1．组织参加赞助对于组织参加的赞助应从以下方面着手进行筹划：(1)要考虑所赞助的活动与本产品能否很和谐自然地使公众联想在一起，能否对本产品产生有利的影响。

(2)要考虑所赞助的活动的社会影响，如媒介报道的可能性、报道频率和报道的广泛性，受益人是谁，受影响的公众的分布情况，影响的持久程度，活动本身能否引起人们的注意，能否产生“轰动效应”等。

(2)要考虑本组织在活动中与公众见面和直接沟通的机会有多少，以及赞助费用的多少和赞助的形式。

(3)要考虑赞助的监督情况，如通过何种方式对赞助活动予以控制赞助活动是否合法发起单位的社会信誉如何赞助费用如何落实到受益人等等。

(4)应考察赞助活动对本公司的产品销售有无赞助价值。

如果发现值得赞助，便可着手落实赞助。

在具体落实赞助时应有专人负责，落实过程中要主动了解活动的筹备与进展情况，争取把握有利机会。

(5)赞助活动结束后，还应对参加赞助的效果进行评价。

一方面依据媒介报道和广告传播的情况测定，另一方面要对参加赞助的全过程进行回顾和总结。

篇二：奢侈品杂志策划方案《奢侈品luxury》杂志策划方案文/ 上海文才设计工作室一本杂志的市场定位过程，通常包括以下三个环节：目标读者是谁；他们有什么样的阅读需求；如何策划并打造出满足（确切地说是部分满足）目标读者需求的杂志内容。

《奢侈品luxury》的目标读者是中国的富翁阶层。

具体标准可以通俗为：家庭年收入20万元以上中产阶层和100万以上的富裕阶层，统称为富人。

一本奢侈品杂志的目标读者也是一样的，只不过收入标准可能不完全相同。

所以，现在需要着力解决的是第二个和第三个问题。

接下来，首先对目标阶层的阅读需求做出分析；其次，看一下《奢侈品luxury》杂志的可行之处，以及是否存在一些值得改进的地方；最后，提出奢侈品杂志的一个策划草案，（一）目标阶层的阅读需求A．富翁阶层往往是一家或多家企业股权的重要所有者，企业资产在其总资产中所占比重相当高。

他们关注企业资产胜于关注个人资产，注重企业资产的收益性和个人资产的安全性。

个人消费方面不确定性较强。

B．中产阶级往往是某些特殊资源的垄断者或管理者，如娱乐明星/职业经理人等。

他们非常关注自身的职业发展，个人消费方面有较强的确定性，以及对奢侈品有较高的敏感度。

有钱人终归是要消费的，但消费要追求与自己的身份、地位相匹配。

因此，必然产生对奢侈品信息的阅读需求。

对他们来说，商品价格不构成什么消费约束，而为什么消费的理由就更重要。

（二）精神层面的信息需求除赚钱、花钱外，富人们还在追求财富之外的认同感：一是群体认同感，即同类人群中个人价值的实现，这往往是由俱乐部、论坛等来实现的；二是社会认同感，即除富人称号外的个人声誉或政治头衔，这通常是由公益、慈善活动，出任人大、政协代表等方式来实现的。

对他们来说，财富到后来就只是数字游戏，而如何让这些数字变回到财富，变得有意义、有价值，找到除财富增长和消费外新的人生支点，是非常重要的。

（三）《奢侈品luxury》杂志评析《奢侈品luxury》杂志的特色策划：1、浮华与平实的完美结合。

《奢侈品luxury》在产品选择、版面设计、配图等方面都将极尽奢侈浮华之能事，但文字叙述方面应坚持平实的文风，相信“好东西无须过多的修饰”。

这种浮华和平实很好地结合在一起，没有浮华无以凸现奢侈品的品质，没有平实就“泯然众人矣”，也让人无从选择、无从信赖。

平实将是《奢侈品luxury》取胜的法宝之一。

2、举重若轻，引领行业标准。

《奢侈品luxury》杂志订阅单上的宣传语是“让我们帮你挑选下一个玩具”，这就是该刊的一种风格，面对众多价格不菲的奢侈品，推荐时却似乎对价格视而见，仅谈其价值和文化，可谓是举重若轻。

另外，《奢侈品luxury》将通过专刊、分类排行榜等方式，建立起行业标准，为读者所看重，也经常被业界所引用。

3、数据库营销的发行策略。

奢侈品杂志在某些方面类似于DM杂志，发行量不大，但发行对象非常明确，并且读者数据库经常性的维护和更新。

高质量读者的强大购买力，成为其关键的广告卖点。

4、不断细分读者需求，通过众多子刊涵盖收藏品、旅游、家庭娱乐等不同领域的消费信息，以及理财信息。

这一策略使杂志本身越来越壮大，并且越来越多地满足读者需求。

当然，《奢侈品luxury》杂志在运作中也有一些值得商榷的地方：1、《奢侈品luxury》应从不同侧面满足了读者的消费信息需求和理财信息需求，但是在精神层面，如何得到最大程度的社会认同感，如何让财富不再是数字而更有价值等方面，该刊应提供更多的信息。

我们知道，对富翁阶层来说，精神层面的需求可能比物质层面的需求更重要，而且，该领域信息的影响力也更持久，更容易突出自己的特色。

2、《奢侈品luxury》追求平实的文风确实有优势和特色。

但优美的语言表达是不是会更好些，应遵循什么样的文字规范，既不失庄重大气，又给人以阅读的快感。

这些问题都值得去补充和完善。

（四）奢侈品杂志内容策划草案具体说来，以消费信息为主，同时兼顾理财信息和精神层面的信息。

致力于成为富人阶层的消费顾问、理财专家和精神挚友。

未来，可以逐步进行市场细分，做不同类型的子刊。

栏目策划：各板块的具体栏目可以增减，前期资源丰富的可以做固定栏目，其他可以做机动栏目。

并且，可以视广告情况来做专刊。

（五）、执行中的问题：（1）用什么形态的语言来编辑一本高端的奢侈品杂志？语言风格方面，在保持平实的基础上，向高雅偏移而不要去媚俗（富翁阶层中很多人文化层次比较高，即使是像小煤矿主这样的暴富者，也希望去“附庸风雅”，向贵族靠拢。

所以，在语言上绝对不允许时下杂志上流行的“屌丝”等低俗词汇出现）。

品牌产品要突出其背后的文化内涵，通过生动的语言贴近读者。

后面的圈子交流及精神文化栏目，要能感动读者，使之产生共鸣。

只有精神层面的交流，才能吸引长期的读者，构建起一本杂志长久的竞争力。

（2）如何处理品牌公司或PR（公关）公司提供的产品信息？除资讯板块外，品牌公司提供的宣传稿均不允许原封不动地拷贝。

对这一类稿件的处理方式是，根据所在栏目的特征找到其中的闪光点和读者可以认同的角度（要给人一种客观公正，哪怕是貌似公正的感觉），挖掘品牌背后的价值和文化，采访相关的使用者（可以是品牌公司安排好的），通过最贴近读者的体验故事的方式表现出来。