大提升了品牌认知度。
活
动
它是为了助威快乐男声而专门设计
2： 的。玩家进入活动主页，通过麦克风发
声 控 助
出声音来助威快乐男声，声音越大，助 威分贝越高，则玩家得到的积分就越多，
威 积分累计结束后，玩家就可以兑换相应
嚼 的奖品。
不
能
停
产 品 介 绍
1.味道：口味多、味道好 2.功效：保护牙齿，预防蛀牙、 增加Vc，养牙齿、添加木糖醇， 不含糖
炫 动 薄 荷
水 密 西 瓜
跃 动 鲜 果
3.包装： 简洁、大方、 颜色鲜艳、 便于携带
广 告 策 略
在代言人的选择方面，选 择了因出演《那些年我们一起 追过的女孩》而一炮而红的柯 震东作为形象代言，看中其健 康阳光、活力四射的魅力，而 这能充分诠释炫迈聪明、有胆 识、诙谐的品牌特性。在代言 人的使用上，卡夫食品中国也 独具匠心。在炫迈TVC里，柯震 东说是主持人也好，说是旁观 者也罢，但绝对不是主角。主 角则是那些一边嚼着口香糖一 边进行持久挑战的年轻人。
营 销 渠 道
据卡夫食品中国总裁肖恩先生介绍，此前他们做了大量的调 研，已将炫迈的消费群体定位在18-24岁的年轻人。而炫迈最新上 市产品的价格和口味也是根据这一特定消费群体的反馈来确定的。 除了上述电视广告的投放，炫迈在互联网上的投放也是其推广的 重点手段：不仅在新浪微博开设官方账号，与粉丝互动，而且还 联手腾讯设立推广专区，并准备了丰厚的奖品保证了品牌曝光的最大化。与此同时，炫迈也早已提前 加强店内宣传，并进行样品派发。通过校园、便利店、线上品牌 推广活动派发、杂志赠品或者换购等多种方式，共计派发了超过 2500万片口香糖，覆盖约25%都市年轻人。
活 动
1
：
持
久
挑
战

研
究 所
其中最值得一提的就是炫迈的网络互动游戏。炫迈“持久 挑战研久所挑战10亿咀嚼分钟”极限活动是利用创新的互动技
术推出的趣味互动游戏。据悉，该活动自2012年9月7日上线至
今，在3个月的时间里获得超过700万次分享，直接覆盖目标受
众超过8亿，活动咀嚼挑战总时间累积已经超过1.8亿分钟，大
长的关键市场。也正因为如此出现了很多
竞争对手。
竞
争
对
手 绿箭
益达
好丽友
乐天
目前中国口香糖市场仍以玛氏旗下包括箭牌在内的各品牌 为主，市场份额高达80%。不仅占领了大部分市场，而且随着 品牌的不断增加，消费者已经形成了一定的品牌忠实度。而炫 迈作为一个市场的后来者，一切还要从零开始。
品 牌 故 事
炫迈口香糖营销案例分析
—— 席卷中国
12应用心理 戎爱华
市
根据研究公司的资料显示，中国已成为
场 全球第二大口香糖市场，仅次于美国。中 国目前每年售出口香糖900亿片，2011年的
分 增长率达16%。但是，中国口香糖的人均消
析 费，还相对较少，还有很大发展空间。所 以对于卡食夫品而言，中国是拉动销售增