本文也对近几年蓬勃发展的网络零 售珠宝业及其代表企业 Blue Nile 进行 了探讨，并认为网络零售珠宝业目前仍 然不是专业珠宝零售业的主要竞争对手， 但是其诸多竞争优势值得传统珠宝零售 商学习和借鉴。
美国主流珠宝连锁零售商的比较研究 1
2012-5-27
美国主流珠宝连锁零售商的比较研究 2
目录
27 日在英格兰和威尔士成立的 Ratners 珠宝有限公司；1993 年 9 月 10 日公司更名为 Signet 集团；2008 年 Signet 集团成为在百慕大注册的新的 Signet 珠宝有限公司（以 下简称 Signet）的全资子公司，原 Signet 集团股东持有新公司 100%股权。
3、新的竞争：Blue Nile珠宝有限公司 .................... 20

业务模式简介 ........................................... 20

基本数据分析 ........................................... 20
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
零售商
Wal-Mart Sterling Jewelers Inc.
Zale Corp. Tiffany & Co.
QVC Sears Holdings Corp.
J.C. Penney Co. Finlay Fine Jewelry
Macy’s East Neiman Marcus Costco Wholesale Corp. Target Stores Fred Meyer Jewelers
2008
8.6% 5.5% 4.9% 0.9%
2009
9.1% 4.9% 4.7% 1.0%
2010
9.3% 4.6% 5.0% 1.1%
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美国主流珠宝连锁零售商的比较研究 6
主流珠宝零售Байду номын сангаас研究
1、成功案例：Signet 珠宝有限公司
公司介绍及发展历史回顾 Signet 珠宝有限公司目前是世界第一大专业珠宝零售商，其前身是 1950 年 1 月
（数据来源：公司年报-2011，Regional 指区域性品牌，包括 JB Robinson、Marks & Morgan、Belden）
Signet 公司历史大事记（1949-2011）：
类别 市场经营
市场经营 兼并收购
时间
重大事件内容
1949 Leslie Ratner 在英国萨里郡里士满开了第一家珠宝店，其后将业务延
伸至珠宝制造业，设立子公司 Jadales。
1975 Ratners 进入荷兰市场。
1984 Ratners 收购 26 家 Terry 珠宝店。
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管理层变动
兼并收购 兼并收购 兼并收购 兼并收购 兼并收购 兼并收购 管理层变动 发展战略
30000 25000
-1.9%（2001-2010）
20000
15000
10000
5000
0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
专业珠宝零售店数量（家） 数据来源：美国劳工统计局
美国珠宝零售业前 15 大公司的销售额排名及市场份额（根据行业数据）情况：
主要品牌
门店类型
目标客群 （家庭/年）
门店 单店面积 销售额 销售额
数量
m2
Mil.
占比
美国市场
Kay
购物中心店 $35000-$100000 920
149
$1,787 47.7%
Jared
大型独立门店 $50000-$150000 183
557
$957 25.5%
Regional*
购物中心店
-
215
摘要 ................................................................................ 1
目录 ................................................................................ 2
美国主流专业珠宝零售商的比较研究
文瑶
2012-5-27
摘要
本文主要对美国的主流珠宝零售企 业 Signet 珠宝公司和 Zale 珠宝公司进 行研究。通过追溯企业发展历史、基础 数据比较、经营策略研究等，找到成熟 市场珠宝零售企业发展的一般规律，并 对珠宝企业的经营管理要点进行了初步 分析和整理。

经营策略及竞争优势 ............................... 12
2、负面教材：Zale 珠宝有限公司 ........................... 15

公司介绍及发展历史回顾 ....................... 15

Zale与Signet经营数据的比较分析 ........ 17
Signet 在 1984 至 1990 年间通过兼并收购实现快速扩张。1987 年并购总部设在 俄亥俄州的 Sterling 珠宝有限公司进入美国市场；1990 年并购 Kay 珠宝有限公司； 1990 年以后公司仅有的一次兼并是在 2000 年收购美国东南部的 Marks & Morgan 珠 宝有限公司。
总结综述 ...................................................................... 23
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美国主流珠宝连锁零售商的比较研究 3
美国珠宝零售业现状
1、2011 年美国珠宝零售业继续回暖
美国珠宝零售业受经济波动影响显著，根据美 国商务部的数据，2007-2009 年经济衰退期，珠宝 及手表销售额下滑了 11%。2011 年，美国珠宝及 手表销售总额达到 683 亿美元，同比增长 11%， 是自上世纪 80 年代以来行业销售额首次达到两位 数增长；其中，贵金属和钻石年内价格上涨拉动行 业销售额增长约 8.4%，行业实际增速为 2.6%。
本国制造
珠宝制造商
采购代理商
经销商
海外进口

\

非专业零售商
二礼大香服百
手品型水装货
市、超、店商
场免级日
场
税市杂
店场店
专业零售商
（ 连 珠高流锁 宝级行 首珠配独 饰宝饰立 店店店店 ）
直销
电电网邮 视话络购 购销直 物售销
消费者
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美国主流珠宝连锁零售商的比较研究 4
美国珠宝零售业现状 .................................................... 3
1、2011 年美国珠宝零售业继续回暖 ........................ 3
2、专业珠宝零售业市场份额受挤压 .......................... 4
Signet 于 1968 年在伦敦交易所上市，1988 年登陆美国纳斯达克市场，2004 年 11 月转至纽约证券交易所（NYSE）交易（代码 SIG）。
Signet 的业务分布于美国和英国，在两地均是最大的专业珠宝零售商。2011 年公 司实现销售额 37.5 亿美元，其中，美国部门贡献 81%，英国部门贡献约 19%，占美 国专业珠宝零售市场份额约 10%。公司在美国 50 个州拥有 1318 家门店，在英国拥有 535 家门店，旗下各品牌的门店以租赁物业为主，大部分的购物中心和商场等出租方 除了收取保底租金外，还会采取按一定销售额比例提成的方法计提租金。
2、专业珠宝零售业市场份额受挤压
专业珠宝零售业近几年受到来自诸如 Wal-Mart、Costco、J.C. Penney 等非专业 综合零售渠道和 QVC、Blue Nile 等电商零售业态的双重冲击，正在逐渐失去其市场份 额。2011 年，专业珠宝零售业的销售额增速为 10.7%，低于行业均值。
零售渠道—2011 全年
-
$291
7.7%
小计
-
-
1318
-
$3,034 80.9%
英国市场
H.samuel
购物中心店 £15000-£40000 337
102
£243 10.4%
Ernest Jones
商场店
£30000-£50000 198
84
£204
8.7%
小计
-
-
535
-
£447 19.1%
总计
1853
$3,749 100%
市场经营 管理层变动
1985 Gerald Ratner 接管公司，退出荷兰市场并卖出 Jadales 珠宝制造子公 司。
1986 收购英国 H.Samuel 珠宝连锁公司，成为英国市场最大的珠宝零售 商。
1987 收购英国 Ernest Jones 珠宝连锁公司，进入中高端珠宝市场。
1987 收购总部位于俄亥俄州的 Sterling 珠宝公司和 Westhall 珠宝公司，进 入美国市场。
业态分类
折扣卖场 珠宝连锁零售 珠宝连锁零售 珠宝连锁零售 多渠道电子零售商 连锁百货商场 连锁百货商场 柜台租赁珠宝零售商 连锁百货商场 连锁百货商场 会员制仓储卖场
折扣卖场 珠宝连锁零售
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