中国移动
中国电信
中国联通
热点+馈线
AP+馈线+AC
AP+智能管理平台
一般
差
好
无
缓慢
7x24小时
无法管理
企业管理（待定）
云管理
国产
国产
一线品牌（中兴）
无
无
传媒资源
与集成商服务对比
项目
集成商
支付方式
一次性付款
维护成本
企业人员维护
售后成本
需要向厂家支付维保费用
技术支撑响应
依靠集成商协调厂家
增值服务
无
中国联通 36个月支付
的联系方式
方案沟通 方案设计，方案修改，方案确定
20%
订单促成 商务谈判，合同签订
30%
客户维护
客户关系维护，客户故障跟进，客 户故障回访
20%
佣金结算周期
A:项目的佣金结算周期为18个月，合同年限低于18 个月的按照合同签约年限结算。
B:渠道合作人员在签约时所在单位离职，项目佣金 中客户维护工作由XX处理，该项目发展人的客户维护 所占比例的佣金停止结算，但其它项目佣金继续发放 不变。
• 我们一如既往发展和支持伙伴与渠道商，实现与合作伙伴的共赢
合作伙伴的利益实现支持
➢完善的产品业务培训 ➢完善的业务拓展支持 ➢完善的售后工作支持 ➢完善的伙伴奖励计划 ➢完善的市场推广能力 ➢完善的客户报备制度 ➢完善的客户维护流程
项目销售分工及佣金比例
销售流程
工作范围
分成比例
支付能力，决策能力，需求能力综 商机提供 合可行性评估通过，有决策关联人 30%
二、市场拓展
行业目标客户群
客户群体 ➢ 民生：商场、连锁机构、酒店、餐饮、机场、
（火）汽车站、 ➢ 企业：宿舍、图书馆、饭堂 ➢ 科教：校园宿舍 ➢ 金融：证券营业厅、银行等候区域 ➢ 物流：仓库 ➢ 党政军：政府办公区域、便民服务机构 ➢ 房地产：大型物业场所
业务合作方式
合作类型 设备销售型 全业务租赁型
第三 阶段
渠道业务流程-项目实施
项目佣金结算方式 结算方式
（平台服务费*15%+设备销售金额*10%） *分成比例
租赁费用*10%*分成比例
全设备销售型
（无线AC+无线AP+POE*10%）*分成比例
项目佣金结算时间：客户缴费次月30号前
成功案例
三、合作伙伴和渠道政策
建立伙伴 实现共赢
• XX已经和联通建立战略合作关系，成为联通在东莞市场的重要无线合 作商
XXXXX科技网络有限公司
业务合作介绍
一、XX科技&无线市场介绍
XX科技
XX科技是国内领先的智能无线（热点传媒）服务商 拥有完善的无线智能管理平台 强大的无线网络应用服务能力
中国移动互联网市场增长表
2012网民上网终端统计
营运商产品对比
项目 产品类型 实用效果 售后响应 无线管理 无线设备品牌 增Байду номын сангаас服务
零 零 7*24小时热线电话支撑 传媒资源
XX无线方案核心优势
核心优势
描述
创新能力
打破传统购买方式和无线网络架构
服务能力
超大型的云AC平台设计，最大可管理十万个无线AP
资源整合
把厂家、渠道、销售、维护、服务整合到XX的服务平台
支付创新 资讯传媒
把无线设备买卖转换为企业之间合作发展
把无线AP转变为企业的资讯传递途径，直接为企业创造收益 价值
四、渠道业务流程管理
渠道业务流程-注册
开始
项目报备提交
项目负责
人提供商 务支持
客户经理 需要确认
技术部提供支持
区域总监审核并分 析项目可行性
大项目总监协同跟 进
第二 阶段
渠道业务流程-订单处理
订单 处理
合同制订
签订合同交由联 通下工单
技术部确认合同 (技术)细节
客户经理 跟进
进入审核流程
技术部负责安排 施工和设备