投入什么？
时间 金钱 思想 行动
规划寿险生涯
增员是营销员的一项基本工作，特别是对立志于走组织发展 路线的主管和准主管，增员几乎是一件头等大事！
要想做好增员工作，取得良好的增员效果，就必须有一个长远的、切合实际的、具有可操作 性的增员目标和增员规划，并且要分解为年计划、月计划、周计划、日计划；与此 同时，还必须要有不打折扣的坚定的自我约束力和执行力。 好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平
二、很多朋友都买了或者做保险了，市场 已接近饱和，现在做太迟了
回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为 何到现在尚未饱和，更何况这项事业。 回答２：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不 会饱和的基本因素。 回答3：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了 解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初 升，刚刚起步的朝阳行业。 或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是 看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟 的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。 回答4：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是 有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前公司的营销员 不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做 越好做，就像汽车城、电器街等。
6. 如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是„„” 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？
2、导入增员话述
主管:1、你觉得应该是梦想决定你的工作，是你的工 作决定你的梦想？ 2、我有一个十年事业发展达到财务自由的概念, 你 有兴趣听吗?
3、我的工作就是培养一个人材用两年的时间从收 入四万元到二十万；你有兴趣听吗?
万事莫如增员急
仔细想想，多少曾经叱咤风云，不 可一世的寿险英豪如今都在那里？ 要成为杰出的寿险行销人员，就不 应该一个人一辈子独立自由的从事 保险，而是要和伙伴一起打拼，因 为这是权力，也是使命。
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分享的2大主题
组织快速发展的方法？ 我部实战性的增员面谈成功法
组织快速发展的方法
离婚的启示
为什么有孩子的夫妻不易离婚
B主管
一般8：30
二早会
9：20 9：20 10：30-11：00 11：00-12：00 12：00-13：00 下午13：30 全职面谈 团队增员 下午17：00 私人时间打电话如：老客户、 新客户转介绍 下午17：00-18：00 晚上吃完饭可去拜访客户（每月拿出10 20：10 个晚上拜访，1个月就能出单） 做总结，再安排明天一天工作规划 22：30 入睡（养精蓄锐，迎接第二天激情） 24：00
增员体会：

保险带团队即要有爱心也要付出，这是非常重要的，喜欢 与人交往，是我增员的一个优势。我认为“源”是要“接”的；
“缘”是要“结”的。
只要不断的接触人，才有源源不断的准增员；只有不断的
结识人，才有增员的缘分。
增员关键在于：
“缘”“源”不断的增员方法
◆ 第一是坚持
每周用50％-60％时间用来做增员
主管：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有 一个系统，有人为你工作。 主管：当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚 钱） 也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的 方法，你自会明白。他不需要增加工作时间来 换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自
右边的两个象限，即做生意和投资。
4、谈基本法赚钱（介绍保险行业的四层 收入方法，达到真正的财务自由）
荣誉
车层收入：话术＋举例 三层收入：话术＋举例 二层收入：话术＋举例
工 计算从事寿险赚取钱去投资？
投资收入
计算从事寿险赚取钱去投资？
团队管理收入 业务员产品佣金收入
计算团队10人管理津贴？
一层收入：话术＋举例
计算签1份单佣金？
主管：保险生意可以为你提供四种赚钱的方法。
（1）首先作为保险业务员，你可以向客 户推销合适的保险产品赚取佣金。 （2）你可以建立自己的团队并将自 己的销售经验及知识传授给团队的成员， 从而建立第二层的收入。 （3）最后你可以将赚回来的金钱（个人 销售及团队销售）再去做适当的投资，赚 取第三层收入。
1、养成增员习惯
2、积累增员对象 3、找准增员切入点 4、细心呵护，精心辅导 5、结合实际，正确引导 6、培养新人独立工作的能力
时要有很强的增员意识，要每时每刻想着增员，随时随 地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做。 天长日久，日积月累，养成一种良好的增员习惯。
增员拜访量
“缘”“源”不断的增员方法
大早会
辅导基础专业 辅导基本法组织发展 中午饭
一天模糊规划时间？？
增员要选才
裂变
如何有效快速增员
卡耐基：一个人的生活品质来源于：
15％的专业＋85％的人际沟通
增员感悟
没有坎坷不必走
不曾经历，不成经验
没有卑微的工作，只有卑微的工作态度 1、无怨无悔，永不放弃 2、增员组建团队是真正开始创业 4、经营团队是找到了永恒的事业
给面谈者讲述简单销售法（销售保单赚钱很容易的事情）
画图演示
保守银行
A先生 30岁 500元/月X12个月＝6000元/年
XX保险
A先30 500元/月X12个月＝6000元/年 岁 ①生命保障20万元
30岁 存
利息 3.0％
30岁
×
存 20 年 50岁
利息 4.5％
②健康重疾20万元
20 年
③意外医疗（门诊可报销 100%）
谈人
我们时刻提醒自己
秘诀二：1+1;1+2… 人力裂变
举措口号：
未转正就增员
？
（实战案例）
秘诀三： 团队快速发展与不快速发展时间安排
运作区别：（时间安排）
A主管
一般8：30 二早会 9：20 9：20 大早会 10：30 11：00-11：30 11：00-13：00 下午13：30 出去拜访？ 出去增员？ 下午17：00 出门拜访时间不适合 中午饭
四、我有朋友做过但都不成功
回答１：别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重
要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，
例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经
营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不 一样，所以他敢，他认为会成功。
准增员对象 : 啊,可以同我介绍一下吗?
3、一般人赚钱的四种方法
1、打工
话术： 举例：
3、做生意
话术： 举例：
2、自雇
话术： 举例：
4、投资
话术： 举例：
一般人赚钱的四种方法话术：
主管：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是 把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得, 增加工作时间未必可以增加收入。
(停一停)
主管: 作为自雇人仕就可以延长自己的工作时 间来提高产能,从而增加收入,如律师、会 计师可以在星期六增加客户面谈等。但 是长期时间延长地工作也代表私人时间 较少了，跟家人相聚的时间也减少了， 毕竟每个人只有二十四小时。
要享受到真正的“财务自由”, 我们只可以在右边的象限才能找到。（话术）
回答2： 现在社会竞争很激烈，有人统计所有的职场人员的工作稳定期是2-3年， 90%都是跳来跳去的，即使你现在工作状态好，但再过5年，你不能保证在行业 中保持这样好的状态吗？不错，你的工作已经很出色了，那么周围有淌有那种工 作不如你卖力，做得没有你好，但薪水和你一样多的人？那你心里能平衡吗？你 本身是很有工作能力的，但是你做出来的成绩和荣誉没有归于自己，而是归于你 的领导，或者是有些人用各种各样的人际关系超进你在这样的工作环境下，你工 作舒心快乐吗？你不是不是该选择一个更加公平的环境呢？ 寿险行业是一份事业，只要下定决心投身到这个事业当中，排除一切杂念，你 的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。如果你认同我所说的，那么 请周六参加我们公司的创业说明会，听听看，也许会给你一些新的启发。
首次与新增员介绍:
1.XX历史 2.XX实力 3.XX文化 4.培训课程
5.公司福利（谈保险事业的优点公司与保险公司对比）
6.激励计划 7.发展空间（谈机遇和挑战） 8.谈自已成长荣誉与身边成功人的案例
9.简单销售法（3分钟讲保险）
再次谈促成灵招
基本法谈“钱”
1、了解准增员对象工作情况
开放性的问题
我们怎样把增员做好？
首先把“自己”增进来
把自己的“心”增进来
用心寻找自己的“知心爱人”
寿险经营组织发展的秘密：
——在寿险界颠扑不破的真理

寿险行业制胜的两大根本：客户的量和组织的量；

世界上只有一个原一平，但却有千千万万个“经理”、“主任”； 销售工作是盖房子，而组织发展是在建造一座城；

客户的量是生存之本，组织的量是发展富裕之路
签一张保单的利益大概是5年，而增一个好人的利益是永远的， 他所能给你带来的帮助是无法估量的。
◆ 第二是除了坚持做，追踪也是非常重要
秘诀
不是只要你说人家就能来的，追踪很重要，我之所以增员有效果， 就因为当别人都是给放弃了的时候，而我还在坚持。 当经理们每天早会离场时候，我本人依然每天拿一半时间帮助我团 队每一个人在面谈增员5-12位。 我经常和组员说，XX不收无心之人，“只要有恒心，铁棒磨成针” ， 个个增员气氛动起来了。
1. 当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？
2. 您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ 3. 其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个 人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提 供这三项成果吗？ 4. 假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您 的工作情况吗？ 5. 当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的 成就很满意吗？