商
04
万
4
差额
计划数
实际数
3
2
1
0
41365
2
9
11
14
15
17
18
19
21
24
26
Supplier
✓ 4月计划完成量XX万片，实际完成XX万片，达成率XX%
供 应
✓ 数据来源：《XXXXXXXXXXXXX》
商
04
万
7 差额
6 5 4 3 2 1 0
41365
实际数
计划数
2
3
9
12
15
23
27
Supplier
XXXXXX科技有限公司 2013 January-April Marketing Report 1月-4月市场分析报告
专业
Profession
Hangzhou Xxxxxx Technology Company Ltd
低成本
Low-cost
快速
Fast
高质量
High-quality

200 62%
销销 150
41% 42%
100
29%
量量
50
0 300
万
250
销销 200 售 150
量额
100 50
0
1月
52%
57%
30%
22%
1月
100%
80%
60%
40%
20%
0% 100% 12月 80% 60% 40% 20% 0%
12月
客户销量销售额整体分析 核心客户营销状况分析 三甲客户销量销售额分析
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Supplier
✓ 4月计划完成量XXX万片，实际完成XX万片，达成率XX%
供 应
✓ 数据来源：《XXXXXXXXXXXXX》
商
04
万
6
差额
计划数
实际数
5
4
3
2
1
0
41366
9
11
15
17
18
23
27
Supplier
✓ 4月计划完成量XX万片，实际完成XX万片，达成率XX%
供 应
✓ 数据来源：《XXXXXXXXXXXXX》
✓ 供应商整体达成率分析 ✓ 各供应商达成率分析
01 Product 产品 02 Client 客户 03 Salesman 销售员 05 Market Trend 市场动态 06 Summary 总结
万
14 差额
12 10
8 6 4 2 0 -241365 2 3 -4
计划数
实际数
6 7 9 11 12 14 15 17 18 19 21 22 23 24 26 27
High
01 Product 产品
产品销量销售额整体分析
PRODUCT PROFIT
产品销量成本利润分析
产品BCG矩阵分析 重点产品生命周期分析
Low Low
SALES
High
Stars 利润高、销量高 是企业的现金来源，也是利润来源
Cash Cow 销量高，而毛利率相对较低 是企业现金流产品，提供运作所需现金流量
Navigation
02 Client 客户
客户销量销售额整体分析 核心客户整体营销状况 三甲客户销量销售额分析
01 Product 产品 03 Salesman 销售员 04 Supplier 供应商 05 Market Trend 市场动态 06 Summary 总结
1-4月客户销量销售额排名
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客 户
客户销量销售额整体分析 核心客户营销状况分析 三甲客户01销量销售额分析
02
01 Product 产品 02 Client 客户
总欠款
50
0
13 4
客户01
19 6 客户02
76 客户03
64 61
客户04
15 21
客户05
24 31
客户06
204
163 客户07
33 32
客户08
22 18
客户09
52 客户10
64 94
客户11
1-4月销售员业绩一览
1-4月回款进度
1-4月业务拜访
Navigation
04 Supplier 供应商
97
59
20
1月 2
3
4
5
6
7
8
9
10 11 12月
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01 Product 产品
产品销售额整体分析 产品销量成本利润分析 产品BCG矩阵分析 重点产品生命周期分析
2011-2013近三年销售额走势
Question Mark 利润较高，销量较低（但处于增长过程中） 需要企业小心应对
Dogs 利润、销量均较低 企业食之无味、弃之可惜
针对性产品营销策略 Business Strategies
问题类
成长潜力较大的产品，尝试推广 成长潜力不大，保留
明星类
瘦狗类
坚决淘汰 利用现有产品进行消费者转化
金牛类
Client
客 户
02
1-4月销量销售额
产品销售额占比
万
80
77
63 60
40
20 0
0 1月
23 销量
销售额
12月
4% 6% 15%
18%
CF1011
CF1012
48%
CF1013
CF1014
CF1015
Client
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保持优势 推出差异化近似产品 进行品类分化，做大份额
保持现有产品， 推出利润较好升级产品 以分化品类占比，提高利润 贡献度
高
01 Product 产品
产品销量销售额整体分析
P22
产品销量成本利润分析 产品BCG矩阵分析 重点产品生命周期分析
P24 P23
P21
利
P18
P20
率
P11
P16 P17
01 Product 产品
产品销量销售额整体分析 产品销量成本利润分析 产品BCG矩阵分析 重点产品生命周期分析
2011-2013近三年产品均价走势
3.6 3.3
2013 1.5
1.6
2013年
2012年
2012-2013销量销售额对比 760 678
377 219
总销量
总销售额
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CP1005 CP1006 CP1007 CP1008 CP1009 Others
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01 Product 产品
产品销量销售额整体分析 产品销量成本利润分析 产品BCG矩阵分析
1-4月产品利率分布
2011
2013
2012
2013年 2012年
2012-2013年每月销售额情况
400
392
317 289
267
282
286
213
214
218
175
185
103 72
114 85
1月 2
3
4
5
6
7
8
9
10 11 12月
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CONTENTS
01 Product 产品 02 Client 客户 03 Salesman 销售员 04 Supplier 供应商 05 Market Trend 市场动态 06 Summary 总结
Navigation
01 Product 产品
产品销量销售额整体分析
产品销量成本利润分析
产品BCG矩阵分析 重点产品生命周期分析 02 Client 客户 03 Salesman 销售员 04 Supplier 供应商 05 Market Trend 市场动态 06 Summary 总结
04 Supplier 供应商 05 Market Trend 市场动态
06 Summary 总结
Navigation
03 Salesman 销售员
1-4月销售员业绩一览 1-4月回款进度 1-4月业务拜访
2012年应收余额 1-4月应收款 1-4月回款 总欠款
357683 7502815 893452 446589