XXXX项目后评估成果
营销总结
• 项目营销定位回顾 • 项目营销回顾 • 成功与不足
大纲
营销定位回顾
• 项目营销定位：xxx的别墅级花园洋房，洋房标杆（独栋、双拼小洋楼） • 项目销售目标： xx月完成项目95%房源销售
营销定位回顾
• 基于项目的营销定位，产生了以下几个重大决策：
开盘一次性推出所有房源（一次性推出洋房房源最多） 开盘销售目标套数大于xxx套（一次性销售洋房套数最多） 实景样板区体量达xx万方，效果第一，确保客户享受一流的生活体验 项目交房率达95%以上
营销定位的支撑
• xxxx亩xxx大社区
营销定位的支撑
• xxx亩，xxx万方完善社区配套
营销定位的支撑
• 地上容积率仅为：xx
营销定位的支撑
• xx万方的实景样板区—完整的生活体验
营销定位回顾
• 定位是一次决策，决策往往是一次取舍，在确保 开盘结果、谋求市场影响、树立交房标准的大方 向选择下，必然也会有割舍
持续销售期压力凸现
• xxx年市场仍处于观望气氛，一次性推出所有房源， 对项目后期的持续销售而言，将缺乏价格调整手 段、缺乏房源销控手段，持续销售期的压力凸现
配置标准提升带来的项目成本增加
• 树立标杆，就要树立市场的交付标准，但选用更 优质的材料，选择更新颖的技术，必然也带来成 本的提升
项目销售回顾
项目销售进度
项目销售进度
• 开盘当月实现销售xx套，销售率达xx% • 开盘3月内实现销售xx套，销售率达xx% • 开盘后xx年xx月—xx年xx月销售低迷，仅成交xx套 • xx年xx月，实现清盘
项目销售分析—开盘强销
• 效果： 单月销售xx套，xx月内销售xx套，销售率达xx%
• 评估： 在平淡的市场环境下，项目成功开盘，并创下洋房开盘
与其改房子，不如改图纸
xx-xx平米的大三房户型设计超前，客户认为户型浪费 缺少了阳台、露台赠送空间，成为与竞争对手相比的重大劣势 双通道的设计超前，客户认为户型浪费
ห้องสมุดไป่ตู้足
• 平均化的价格策略导致较差位置无人关注
相同xxx平米户型，中庭花园位置总价为xx万，而路边位 置总价为xx万，总价差价仅仅在xx-xx万，相比而言路边 位置明显缺乏性价比
记录，树立xx花园洋房的标杆地位，确定该项目热销的市 场声音和印象
项目销售分析—持续销售
• 效果： 开盘后xx年xx月—xx年xx月销售低迷，仅成交xx套
• 评估： 项目进入到持续销售期后，销售低迷；
• 原因： 1、剩余房源全部为套内xxx平米的大三房户型，并且缺少 阳台露台等赠送空间、通道面积占用过多 2、不同位置差价平均，剩余位置较差，缺乏性价比 3、好望山项目的推出
项目销售分析—尾盘销售
• 效果：xx年xx月销售xx套，实现清盘
• 评估：利用交房创造的有利条件，强化未售房源的景观绿 化效果，快速清盘
成功与不足
成功
• 树立了xxx花园洋房的市场地位
开盘热销，xx月内实现销售xxx% 交房成功率xxx%以上
• 有效利用交房节点，实现项目清盘
不足
• 营销对项目前期设计阶段的支持不足