日期：
客户 前月累 本月 新发 本月 摘要：①事故发生事实②债权总额③整理决定状 地区 客户名称
编号 计余额 收款 生 余额 况④有无担保（类别估计额）
合计 总经理：
财务：
பைடு நூலகம்
主管：
制表：
生产管理程序图
短期计 划
物料计 采购划计
划
经营计 经划营策
略
利润计
产划品计 销划售计 生划产计
制造划途程
计划 进度控制
品名 规格
本
对 策
公 司 因
应
审核：
调查人：
竞争产品市场价格调查表
调查日期： 年 月 日
型号
厂家
市场 折扣率％
价
主管：
审查：
制表：
商品别占有率分析表
分析城市：
年
月日
商品别
营业实
绩 本 公 占有 司
率%
顺位
营业实
绩
占有 公 司 率%
顺位 营业实
绩 占有 率% 公 司 顺位 营业实
绩 占有 率% 公 司 顺位 主管：
说明：1、年报性质
2、编制本表，可掌握未来一年资金的盈出。
各项费用支出预算表
月份
科 目
部 门
月
月
月 说明
薪资
小计 水电费 邮电费
修理费
办公费
电话费
福利费
劳保费
税金
保险费
交际费
差旅费
运费
杂费
合计
核准：
主管：
说明：1、用来编制各项费用预算的报表
2、每季度填用一次。
制表：
年第 季
销售预算表（横向表）
日期：
备
号 号 日户规量日 号
注
期
格
期
合
计
说明：1、每月底经由产销协调会后确定销货计划；
2、销货计划调整库存量后可确定生产计划；
3、月生产计划由交货日期的前后排序号。
周生产计划（横）
月份：
日期：
订工
序
型号 数
单 令 客户
号
规格 量
号号
计划时程
合
计
说明：1、依据月生产计划的执行状况修订；
2、依据产品的要求标准时间制订时程；
长期计 划
制造日程 计划
进成品仓 年度产品别生产量预算表
年度：
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
产品别 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月
合计
说明：1、依据年度产品别销售计划制订（经产销协商）；
2、亦可作为季度使用。
季度产销计划表（存货生产型）（横）
月
月
月
2、解释工作标准。
3、指示他工作场所。
主要 4、指示他当工作发生困难时，何人可帮助他。
工作 5、将有关工作规定、技术手册等交他阅读。
内容
6、指导工具与装备之使用。
7、强调工作安全。
8、强调公司机密不可外泄。
1、查看了解进步情形。
绩效 2、鼓动他提出疑问。
3、改正错误并给予鼓励。
其他
人事部：
单位主管：
产品 期 预
期期预
期期预
期
序
预计
预计
预计
备
名称 初 估
末初估
末初估
末
号
销售
销售
销售
注
型号 存 产
存存产
存存产
存
量
量
量
量量
量量量
量量量
量
合
计
经理：
主管：
制表：
说明：1、依产品别作预估
2、依市场及竞争产品预估销量
3、依产能预估产量
月生产计划（横）
月份：
日期：
接
型
交 工 完成日期/数量
序 订单 单 客 号 数 货 令
时间 会议名称 参加者
会议记录表 地点 主持人
No. 日期： 记录人
主要议题
对策措施
追踪情况（时 期限 负责人
间）
项目
预算程序图
总体计
预划 测
销售预
生产预
管理预 算 资本预 算 研究发展
算 销售成本 算 生产成本 预算
收入预 预算 现金预 预算 采购预
算
总算预算
算
资金来源运用预算表
金额 元
月份
111
订单 编号
客户名
订单统计表
品名
型数 单价
号量
金额
交货 期
部门： 月日
部门
姓名
销售业绩日报表（个人别） 年
今日业绩
累计
收款
目标
累计目 累计实
实绩
达成率 收上月款 收本月款
标
绩
备注
合计 本日状
况
批示
主管 制表人
产品名称
规
格
顾客类型
说
明
目前本产
品销量
生产数
量
原料成
本
物料成
产 品
本
成 本
人工成
状 况
新进人员：
职称职等
职 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
等
主 管 位
作
领 班
副 组 长
组 长
副 课 长
课 长
副 经 理
副厂长 经理
厂长 理
副总 总经 经理
业
技员 能 位
会 计 员
办 事 员
技 术 员
程 师
助 理 工
工 程 师
程 师
高 级 工
说明：1、将组织架构内的权责人员制订职称
2、制订职等以利薪资及升迁管理
1、了解他的工作经验、教育程度与所受之专
业训练。
准备 2、他的工作说明书，他的职责与责任的说明
接待 都准备妥当。
3、将他的工作场所、所需用具备妥当。
1、放松心情。
欢迎 2、他的从属关系说明。
3、他的工作场所安排，并发给他所需之用具。
1、与他讨论他的背景与兴趣。
表示 2、询问居住有无问题。
关切 3、上下班交通有无问题。
工作负荷表(横)
No.：
受文单位：
日期：
审核／日期：
分析人／日期：
订单号
异 □停电 常 □机械故障
生产异常状况报告书
No.
日期：
工令单号
品名／规
格
□人力不足
□其他
□品质异常
状 □等待材料
□材料异常
况
应
责任主
急 管／时间：
处
理
原
责任主
因 管／时间：
分
析
根
责任主
本 管／时间：
对
策
追
责任主
踪 管／时间：
况 销货对象
□成长
□稳定
□衰退
价 格 □合理
□偏高
□偏低
年营业额
同业地位
付款方式
信用度
年 与 本 公 司 往 来 记 录
销售 度
额
主要产品
欠款 备注
记录
人员别 商品别
目标 实绩 达成 率% 目标 实绩 达成 率%
月份产品销售分析表 年月日
目标 实绩 达成 率% 目标 实绩 达成 率% 目标 实绩 达成 率%
Ⅱ、不就业时间＝1+2
项 项目
次
时间
项 项目
次
时间
出勤 480 分＊32 人＝
1
1
人数 15360 分
480 分＊1 人＝480 缺勤
分
加班 120 分＊26 人＝
迟到、
2
2
12 分＊1 人＝12 分
时间 3120 分
早退
借入 600 分 ＊ 1 人 ＝
3
3
时间 600 分
负责人
地址
电话
客户等级
开始交
平均月
本年异
易日期
交易额
常次数
异常情况
发生原因
收 预定金额
款 实收金额
金
差
额
额
延 预定日期
迟 实际日期
付
延迟日期 款
收 合约规定
款 实际收到
差
差
距
异
票 原定付款
据日
期
延 延期付款
期日
期
延缓日数
处
理 者：
方
式
总经理：
财会：
主管：
责任 制表：
货款滞收发生状况报告书
No.：
2、最好用推移图加以更简单的表达。 全厂生产月报表（横）
月份：
填表日期：
部品工计实进不标实作稼综
门名序划际度良准用业动合
产产达率总总能率效
量量成％工工率％率
率
时时％
％
％
合 计 说明：1、把全厂全月的月报加以统计；
2、最好用推移图表达。
部门别生产日报表范例
部门：
日期：
I、应有时间＝（1＋2＋3－4）
产品
月
月
月
合计
品名
规 单位 单价 数量 金额 单价 数量 金额 单价 数量 金额 数量 金额
格
合计 说明：1、季报性质；
2、营业单位编制，副本送会计单位。
行销规划程序图
分析 决策
计划
预算 行动
新产品开发程序图
目前形 机势会与
威未胁来
目标 政策 策略 研究 产品开 价发 格
广告促 渠销 道 销售
产品组合 分析