名 户 客
址 地
话 电
扁 由
真 传
基本资 一
人 责 负
念
二 理
经营状况
式 方 营 经
机 投 口 定 不 口 实 踏 口 守 保 口 极 积 口
险 危 口 退 衰 口 定 稳 口 长 成 口 隆 兴 口
格 价
低 刪 口 高 偏 口
二 理 合 口
度 用 信
与本公司往来记录
度 年
额 销
品 产 要 、干
注 备
中午12时
下午01时
下午02时
下午03时
下午04时
下午05时
下午06时
下午07时
下午08时
下午09时
下午10时
合计
购买率%
备注
主管:
填表:
滞销商品调查分析表
No.
日期：
销售时间
自年月日至年 月日
品名
销售目标
销售实绩
达成率%
项目
问题点
原因
对策
01.品质
02.规格
03.价格
04.包装
05.商店中的推存度:
月份产品销售分析表
人员别
商品别
目标
:实绩:
达成率%
目标
实绩
达成率%
目标
:实绩
达成率%
目标
:实绩
达成率%
目标
:实绩;
达成率%
年 月
日
订单统计表
订单编号
客户名
品名
型号
数量
单价
金额
交货期
销售业绩日报表（个人别）
部门
姓名
今日业绩
累计
收款
备注
目标
实绩
累计目标
累计实绩
达成率
收上月款
收本月款
合计
本日状况
批示
主管
制表人
3、将他的工作场所、所需用具备妥当。
欢迎
1、放松心情。
2、他的从属关系说明。
3、他的工作场所安排，并发给他所需之用具。1
表示 关切
1、与他讨论他的背景与兴趣。
2、询冋居住有无冋题。
3、上下班交通有无问题。
4、在发新水之前财务上有无困难。
单位 之
任务
1、介绍本单位之任务。
2、简介组织概况
3、解释他在本单位之职责。
利息收入
合计（B）
支
出
应付票据兑现
利息支出
薪资
水电费
邮电费
修理费
交际费
差旅费
交通费
电话费
办公费
运输费
福利费
劳保费
税金
保险费
杂费
合计（C）
本期余出（D=B-C）
本期结余（E=A+D）
核算：复核：制表:
说明：1、年报性质
2、编制本表，可掌握未来一年资金的盈出。
各项费用支出预算表
份
科\咅部、
目\、
月
月
月
说明
6、总成本=2+4
7、总资本周转次数=1/6
&总资本周转次数=5/6
9、销货获利率一5/1
10、员工总数
11、平均每人每月销货额=1/10
12、平均每人每月收益=5/10
分析改进：
销售业务管理统计表
日期：
编号
品名
现金销售
赊销
备注
本日
累计
本日
累计
数量
金额
数量
金额
数量
金额
数量
金额
客户调查表
□新客户
□老客户编号:
《企业管理表格精选》
ISBN7-5615-1578-2/F•250
林荣瑞
制度导入程序图
相关部门
权责主管
资料室
推行部门
推行部门
相关部门
推行部门
推行部门
新进员工职前介绍表
新进人员姓名：职务：报到日期：
内容
介绍人
时间
准备 接待
1、了解他的工作经验、教育程度与所受之专业训练。
2、他的工作说明书，他的职责与责任的说明都准备妥当。
薪资
小计
水电费
邮电费
修理费
办公费
电话费
福利费
劳保费
税金
保险费
交际费
差旅费
运费
杂费
合计
核准：主管：制表:
说明：1、用来编制各项费用预算的报表
2、每季度填用一次。
销售预算表（横向表）
年第 季
产品
月
月
月
合计
品名
规格
单位
单价
数量
金额
单价
数量
金额
单价
数量
金额
数量
金额
合计
说明：1、季报性质；
2、营业单位编制，副本送会计单位。
行销规划程序图
行动
新产品开发程序图
可行性研究
删除
-市场价值
-技术特性
•设备能力
-品质实力
NO
*删除
NO
竞争厂商调查表
名 商r/
匚
主要销售商一
销售份额
销售政策
促销状况
品质状况
优缺点分析
本公司因应对策
主管:
审核:
调查人:
竞争产品市场价格调查表
品名
规格
型号
厂家
市场价
折扣率％
主管:
审查:
制表:
商品别占有率分析表
别 品 商
本公司
绩 实 业 营
%
率 有 占
位 顺
公司
绩 实 业 营
%
率 有 占
位 顺
公司
绩பைடு நூலகம்实 业 营
%
率 有 占
位 顺
公司一
绩 实 业 营
%
率 有 占
位 顺
主管:
制表:
销售点购买率调查报告表
品名
时间、•、
合计
购买 率％
购买
不买
购买
不买
购买
不买
购买
不买
上午07时
上午08时
上午09时
上午10时
上午11时
6、指导工具与装备之使用。
7、强调工作安全。
8、强调公司机密不可外泄。
绩效
1、查看了解进步情形。
2、鼓动他提出疑问。
3、改正错误并给予鼓励。
其他
职称职等
1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
O
1
主管位
作业员
领 班
副组长
组长
副课长
课
长
副厂长 副经理
厂长 经理
副总经理
总经理
技能位
技术员 办事员 会计员
助理工程师
工程师
高级工程师
06.广告
07.铺货率
08.抱怨处理
09.促销活动
10.其他品牌竞争
11.市场需求度
12.本公司销售关心度
编制日期：
编制者:
产品
城市
客户数
比
率%
平均每家 年销售额
前二名客户名称及销售额
客户名
销售额
客户名
销售额
客户名
销售额
企业畅销产品分析表
日期：
名 品
件 条
容 内
门市条件
地 区
店 货 杂
顾客条件
时间
间 时 业 营 日 平
4、解释他与其他同仁的关系。
5、他的直属主管与他的属员。
介绍
1、向原有冋仁介绍新冋仁并说明他的职责。
2、向他解释每位同仁的工作并略加赞许。
3、安排冋仁与他共进午餐（第一日）。
主要 工作 内容
1、逐次指示他的工作。
2、解释工作标准。
3、指示他工作场所。
4、指示他当工作发生困难时，何人可帮助他。
5、将有关工作规定、技术手册等交他阅读。
产品定价分析表
No.
日期：
格 规 称 名 品 产
明 说 型 类 客 顾
间 时 业 营 日 假
年龄段
商品条件
畅销商品
类 种 品 商
量 数 品 商
置•HN台 柜 售 销
境 环 台 柜 售 销
长 特 品 商
质 品
一调查
议 评
销售区别月份经营利益检核表
月份：
日期：
销售区
月份
1月份至月份累计
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
1、销货净额
2、销货成本
3、销货毛利=1—2
4、费用
5、纯利=3—4
□其他
拟定离职日期
确定离职日期
申请人
直接主管
单位主管
部门主管
人事
总经理
会议记录表
日期：
时间地点主持人记录人
会议名称
参加者
主要议题
对策措施
期限
负责人
追踪情况（时间）
预算程序图
资金来源运用预算表
金额 元
月份
项目
1
月
2
月
3
月
4
月
5
月
6
月
7
月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
合计
上期结余（A）
收 入
现金销货
应收票据兑现
说明：1、将组织架构内的权责人员制订职称