企业合同法律风险防范培训
企业管理部法务 吴燕
一、企业合同法律风险的特点及诱因。 (5)
（一）企业合同管理法律意识淡薄。 (5)
（二）只是口头承诺，没有签书面合同。 (5)
（三）合同签订的形式要件不完整，内容约定的太宽泛不明确。 (6)
（四）一般仅注重合同的静态管理，而忽视合同的动态管理。 (7)
二、企业常见法律风险与防范技巧 (7)
（一）合同签定前法律风险与防范 (7)
1、签约前首先要注意的是加强对企业公章或合同章的保管。 (8)
2、签约主体资格调查制度 (8)
3、签约主体信用调查制度 (9)
4、授权代理制度 (9)
（二）合同签订时的法律风险与防范 (11)
1、合同性质的准确界定 (11)
2、合同条款的明确约定 (11)
①质量标准条款： (11)
②交付方式条款： (13)
③付款条款： (13)
作为供方，注意： (13)
支票审查。 (13)
发票提前。 (14)
作为需方，注意： (14)
预履结合。 (14)
质疑权利 (15)
预留尾款 (15)
还款协议。 (15)
④定金条款： (15)
⑤违约责任条款： (16)
⑥争议管辖条款 (17)
A.仲裁机构名称要写具体、明确 (17)
B.约定自己公司所在地法院管辖 (17)
⑦落款、署名、盖章。 (18)
3、合同起草权的争取 (19)
4、购销合同中常见的重要疏漏： (19)
（三）合同履行中法律风险与防范 (19)
1、应充分注意合同的法定期限和约定的期限。 (19)
2、交付时应注意的风险 (20)
3、合同变更、转让管理 (21)
4、证据保存制度 (21)
5、及时对帐，要求欠款方出具欠款确认书或还款计划书。 (22)
6、对于质量问题应及时书面提出，否则可能难以主张权利。 (22)
三、几种典型合同的评析 (23)
（一）订单、合同和（框架）协议 (23)
（二）连环合同 (24)
1、定义 (24)
2、正确解读 (24)
（1）责任主体不能重叠。 (24)
（2）权利义务不能传递。 (24)
（3）违约责任不能自免。 (25)
（4）商业风险不能重复。 (25)
3、风险控制 (25)
第一，在连环合同的履行时间上， (25)
第二，在合同的交货问题上， (25)
第三，在标的物所有权转移问题上， (26)
第四，在上下家合同履行连带问题上， (26)
（二）代理进口合同 (26)
1、代理的几种方式， (26)
（1）一般的代理方式 (26)
（2）利用代理方有利条件的代理 (27)
（3）利用代理方资金的代理。 (27)
2、关于代理协议 (27)
3、代理风险 (28)
（1）客户资信风险 (28)
A.重视客户的资信调查。 (29)
B.定期跟踪老客户的资信状况。 (29)
(2)市场风险 (29)
A.在受代理业务前，外贸公司应对产品深入市场分析，了解产品的价
格波动规律， (29)
B.收取足够的保证金。保证金的比例取决于商品价格波动幅度和商品
的变现能力。 (29)
C.代理进口合同中，明确规定“追加保证金”条款。 (29)
(3)货权风险 (29)
(4)操作风险 (30)
企业存在一天，风险就相伴随一天，对任何一个现代企业而言，在参与市场竞争中都会面临各种风险，诸如自然风险和法律风险等，其中自然风险具有不可抗力性，企业面临自然风险的概率较低；法律风险具有可预防、可避免性，但企业几乎时刻都在面临法律风险。可以说，法律风险存在于企业经营发展的每一个环节，如果不加以重视和及时规避、化解，一旦风险出现，其后果往往是企业难以控制的，会给企业带来极大的甚至是灾难性的后果，但往往是直到出了事才想到仓促补救，这样的效果自然极差。
合同是企业经营的直接体现，企业在经营中必然会签署大量的合同，用以规范双方当事人的权利和义务，保障彼此的利益。从我接触到的公司的法律纠纷来看，无一例外都是由于合同的签订和履行的不规范所造成的，在目前经济困境的下，平时微不足道的货款纠纷，现在却会给企业生产经营造成一系列的连锁反应；上游企业出问题，下游的采购、加工、代工企业、供应商也无一幸免；没有哪一个企业与法律风险无关，一切商业的非商业的风险，最终都会以法律风险的形式爆发。集中体现出来的合同风险就成为企业最大的法律风险。
今天我想围绕合同法相关知识的讲解，向大家介绍一下防范企业合同法律风险的基本知识，使大家了解合同签署、履行和争议处理的基本规则，从而更好的推动我们法务工作中的合同管理、最大程度地预防控制法律风险和避免损失。
我们认为，企业经营管理的目标主要有两个：一是增加收入、节约开支，提高工作效率和经济效益；二是防范和化解法律风险，维护企业财产和交易安全。这两个目标对于不同规模的企业，对于处于不同发展阶段的企业，有不同的侧重点。但无论如何，维护财产和交易安全、预防和控制企业法律风险应当作为企业的基本和长期目标要求。
而所谓企业合同的法律风险，是指企业在订立、履行合同过程中，未来实际结果与预期目标发生差异而导致企业必须承担法律责任，并因此而给企业造成损害的可能性。它往往是由于企业外部的法律环境发生变化，或者由于企业主体及其员工未按照法律规定或者未按照是合同约定行使权利、履行义务而造成的。当