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信任的力量
仲裁
优势和劣势
信任的力量
诉讼
是最通常的救济手段、必 须面对的救济手段
优势和劣势
仲裁
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诉讼
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章节5 合同管理体系的构建
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章节5.1 合同管理体系的构建 管理模式
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信任的力量
管理模式
管理模式
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章节5.2 合同管理体系的构建 管理工作流程
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执行副主任 兼职研究员
兼职教授 兼职教授 常务理事
仲裁员
MultiFO ETR
交流目的
协助提升合同风险管理意识，提高寻 求合同风险管理解决方案的能力，为法律 风险管理体系的构建做基础性准备。
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¾ 观点一 ¾ 观点二 ¾ 观点三 ¾ 观点四
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信任的力量
前言 真实的经典案例 章节1 概述
章节1.1 什么是合同 章节1.2 合同风险 章节2 合同签订 章节2.1 合同的谈判 章节2.2 合同的主要条款 章节3 合同执行 章节3.1 权利与义务 章节3.2 合同责任
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信任的力量
权利行使 “有权不用过 期作废”
权利行使
权利的行使同时也会受到一定的限制： • 权利行使方式的限制 • 权利行使期间的限制
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信任的力量
权利行使
合同履行中的 权利与合同救 济的权利往往 相互交织。
合同约定权利 同时履行抗辩权
先履行抗辩权 不安抗辩权 诉权（仲裁请求权）
权利行使
广州 · 南宁 · 深圳 · 中山 总部：广州市珠江新城珠江东路30号广州银行大厦7层[510623] 个人电话：（86）13602807210 邮箱：13602807210@139.com
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信任的力量
从合同风险管理的 角度控制合同的法 律风险
合同风险
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章节2 合同签订——事前控制
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章节2.1 合同签订——事前控制 合同的谈判
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章节2.2 合同签订——事前控制 合同的主要条款
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章节3 合同执行——事中控制
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章节3.1 合同执行——事中控制 权利义务
目录
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信任的力量
章节3.3 证据保全 章节3.4 权利行使 章节4 合同救济 章节5 合同管理体系的构建 章节5.1 管理模式 章节5.2 管理工作流程 章节5.3 合同管理体系
目录
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前言 真实的经典案例
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信任的力量
合同风险 无处不在
章节1 概述
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真实的经典案例
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合同责任
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信任的力量
违约责任 的承担方式
合同责任
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信任的力量
适用关系
定金与损害赔偿
定金与违约金
合同责任 ¾ 可并用，但以不超出造成的全部损失为限 ¾ 针对同一违约行为不可并用，不同则可
违约金与损害赔偿金
¾ 不可并用
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章节3.3 合同执行——事中控制 证据保全
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信任的力量
信任的力量
管理体系
标准合同体 系的构建
• 目标 以最优的文本防范常见文本风险；形成具有标准结 构、模块、秩序的文本。
• 内容
效率、风险与成 本
衔接性、实用性的标准；全面修订文本；充分考虑风 险、成本和效率因素。
• 问题 文本是否充分考虑法律环境和交易特征？ 标准合同是否单一？ 标准合同能否预防、降低、控制合同风险？
证据
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证据保全
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信任的力量
证据保全
书证
最常见的证据形式
指以文字、符号、图案等表述一定的意思，其所 记载的内容能证明案件事实的证据。
在贸易合同中通常包括： 贸易合同、居间协议、分配清单、汇款申请书、
收款通知书、存付款凭条、汇款凭证、发票等。
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章节3.4 合同执行——事中控制 权利行使
ຫໍສະໝຸດ Baidu
章节1.1 概述 什么是合同
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信任的力量
典 型 合 同
合同书 协议书 契约
“合同”是合同
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信任的力量
“非合同” 是合同
“非合同”是合同
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信任的力量
不确定
的合同
框架 协议
“合同”不一定 具有合同法上的 意义
不确定的“合同”
意向书
会会议议纪纪要要 备备忘忘录录
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章节1.2 概述 合同风险
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信任的力量
合同风险
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合同风险
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信任的力量
合同的 商业风险
合同风险
合同的签订及履行涉及到自然人、法人、其他 组织之间的权利义务关系。合同及其法律后果往往 导致合同当事人商业性利益的取得、平衡或丧失， 与合同当事人的利益息息相关，利益或不利益可能 随时发生，隐藏着巨大的风险。
商业风险的判断主要涉及市场等诸多商业因 素，属于公司及其经营者必须研究的范畴。法律工 作者对于商业风险把握能力是有限的，其对商业风 险控制的作用主要发挥于交易模式（选择风险较小 的交易模式）的设计。
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信任的力量
权利与义务
依法依约享受权 利，履行义务。
信任的力量
权利、义务与责任
在合同关系中，合 同权利、合同义务 和合同责任三点一 线，构成一个完整 的、明晰的合同运 作系统。
权利义务
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权利义务
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章节3.2 合同执行——事中控制 合同责任
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信任的力量
合同责任
了解违反合同的后 果，谨慎履约 。
信任的力量
管理工作流程
管理工作流程
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信任的力量
合同管理组织形式
总指挥 办公室
管理工作流程
主办部门
决策 主导
合同管理
全程参与
包括主办部门、财务部、 采购部、总公办、合同预 结算部、监察审计部
等，各有不同职
相关部门责。
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信任的力量
合同变更审批流程
管理工作流程
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章节5.3 合同管理体系的构建 管理体系
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信任的力量
为什么要制 定合同示范 文本？
合同示范文 本就万无一 失吗？
掌握文本权，系统性规避合同风险
管理体系
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信任的力量
标准合同体系 的构成
管理体系
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信任的力量
责任社会·美丽中国
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致谢
E ·T ·R 效率
信任
责任
fficiency
rust
es
ponsibility
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信任的力量
合同管理 体系构成
管理体系
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信任的力量
管理体系
合同管理制 度的完善
防止“聪明人” 犯错误
目标 促进目标实现，提升安全与效率；建立系统、规范、 严谨的管理秩序。
内容 合同参与方管理；部门分工及岗位职责；审批标准； 文本使用说明等。
问题 管理制度是否存在盲区？ 管理制度是否便于操作？
合同变更权与撤销权 先诉抗辩权 担保权 优先权 ……
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章节4 合同救济——事后救济
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信任的力量
合同救济途径
合同救济
诉讼
协商
仲裁
调解
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信任的力量
协商
通常是公司及经营者 首选救济手段 优势和劣势 适用于各种情形
信任的力量
调解
纠纷解决的有效手段 优势和劣势
协商
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调解
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违背合同基本原则的法律风险
合
同
的
法
合同利益失衡的法律风险
律
风
险
合同不履行、不当履行的法律风险
合同风险
合同基本原则 合同订立过程中的法律风
险 合同订立后的法律风险
法律责任的承担 权利的丧失
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信任的力量
过 单 贸 易 合 同 风 险
法律风险 商业风险 个人风险
合同风险
民事责任风险 刑事责任风险
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合同法律风险管理
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18/07/2014
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主讲人
张钧
广信君达律师事务所 广东省律协公司法律专业委员会 广州市律协家族企业法律事务委员会 中国家族经营研究中心 中国家族企业研究中心 华南师范大学 广州华夏职业学院 中山大学企业家校友联合会 广州仲裁委员会
执行委员会主席 主任 主任
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信任的力量
合同的 法律风险
合同风险
合同的签订、履行和救济必须遵循一定的法律规 则进行，对规则有意或无意的违背必将承担相应的 法律责任，相应的法律责任将导致合同当事人商业 利益的部分丧失、彻底丧失或带来巨大的不利益。
反之，对法律规则的遵守将获得法律的保护， 可以寻求公力的救济。
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信任的力量
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信任的力量
管理体系
合同管理流 程的优化
防止“傻子”犯 错误
• 目标 进一步提高制度严谨性，提高理解执行力；协调各部 门之间的配合关系及分工。
• 内容 明确各具体流程的参与方；确定工作标准；厘清顺序 关系；提高可操作性。
• 问题 管理流程与制度的配合度？ 管理流程是否严谨、流畅？
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