是哪些因素让茅台从一路疯涨“沦落”到了 剧烈降价？有关专家的指向主要集中在三个方
面，一则目前是白酒销售淡季；二则是严控“三
公消费”；三是经济下滑。食材
是哪些因素让茅台从一路疯涨“沦落”到了 剧烈降价？有关专家的指向主要集中在三个方
面，一则目前是白酒销售淡季；二则是严控“三
公消费”；三是经济下滑。
毫无疑问，这三个方面一定意义上促成了茅 台的下跌，但观察这三个因素，则是有轻有重，
0c02f6a 贵州好想带特产商场
茅台更是再接再厉，一次宣布涨价 20%，这是破
天荒，前无古人，其他白酒企业跟风涨价，“大
哥”茅台的带头示范作用不容低估。 其二，茅台该不该 2000 多元。茅台酒出厂 价只有 600 多元，与市场价大相径庭，2011 年，
茅台也一度出台“限价令”，但作用几乎可以忽
略不计，茅台显然被经销商绑架了。近日，茅台 力图实现“控价”，宣布在年内设立 30 家直营店，
伯仲易分的。市场因素和经济下滑显然不是主导
因素，因为其它的高端白酒降价并不明显，促使
茅台下跌的，恐怕主要是严控“三公消费”。有 数据为证：国务院“禁止用公款买高档酒”令发
布后，市场对此“反应”明显，贵州茅台当日狂
泻 6.37%，市值一天蒸发了 142 亿元。
其一，茅台该不该 10 年涨价 10 倍。据同花 顺 iFinD 数据统计显示，贵州茅台 2009 年毛利
乱吧茅台推到高位，一定程度上令“三公消费”
水涨船高。正是这种种原因，一定意义上促成了 政协委员的“三公消费禁喝茅台”的提案，在两
会期间，茅台更是遭舆论口诛笔伐，“三公消费”
令的出台，顺应民意。注意事项
企业有企业的伦理规范，越了界就会“自己
搬起石头砸自己的脚”。茅台是不是其中的典型，
我看是。企业的成长也是伴随着各个方面的成长 而成长的，有短板的成长不是真的成长。
但这 30 家直营店能否实现对茅台的“把控”，仍
是的混 乱，茅台的渠道运行能力实在不敢恭维，还一度
出现国外茅台低于的匪夷所思之事，是对茅台渠
道运行能力的极大讽刺。
企业从市场中赚取利润，天经地义，但是通 过大幅提价撇脂高额利润，自然令各方人士“愤
愤不平”。另外，茅台的疯狂涨价、渠道管理混
率 84.85%，2010 年的毛利率为 90.95%，已经公
布的白酒年报，酒鬼酒销售毛利达 74.5%，古井
贡酒是 73.97%，五粮液是 66%。茅台的年报虽然 是犹抱琵琶半遮面，但依据市场的火爆程度推
断，盈利状态一定会让茅台的管理者分外满意。
对比行业的毛利率，有几个行业敢望其项
背，就是通常被指责为暴利的房地产也是望尘莫 及、自叹佛如。在如此高毛利率下， 2011 年年初，