浅谈市场营销专业毕业论文一、迎合观众心理策划节目2.吊胃口的方式3.高水平的团队真人秀的节目,带给观众最大的不同就是真实感,比赛中无论是评委的状态,还是选手的能力,还是节目的整体节奏,都需要制作团队体现其强烈的代入感。
将观众带入整个气氛中,活跃在节目气氛中才是真人秀节目现场直播的用意,因此一个高水平的制作团队不仅仅是为选手提供的,更是为观众融入节目气氛的保证。
二、借鉴国外熟知节目三、塑造品牌,创造经济效益一个好的品牌,在于其信誉和名声的壮大,品牌塑造是企业持续发展的保证,也是其前进创新的动力,塑造品牌不仅是能树立自身独特的形象获取经济效益和市场效益,也通过产品有效的组合带动其他产品的发展。
那么市场营销又如何让消费者关注、信任其品牌并忠实于它呢?下面就品牌的塑造对真人秀节目的市场营销进行分析。
1.节目具有差异性2.产业文化发展3.全媒体营销模式四、结语随着社会的发展,观众已经厌倦了虚假的电视情节,更需要的是更加真实、公平、贴近生活的电视节目。
真人秀节目就是在这种理念下应运而生的,没有演员、没有编导、没有剧本的电视节目。
真人秀节目冲突性、纪实性、游戏性的特点在高水平的制作团队的配合下,吸引了更多的忠实观众,提高节目收视率,在市场营销中获取更大的经济效益。
(一)有利于高职院校面向市场搞好经营管理(二)有益于院校办学特色并提升教育质量对于竞争激烈的高职院校而言,特色或差异化发展是其生存和发展的核心竞争力。
所谓特色,就是学校在深入分析自身情况的基础上,优化配置一切可用资源所形成、保持和发展起来的自身优势、强项。
用人单位对人才的需求各不相同,学生的兴趣和智能也各有千秋,这为院校自身办学特色开辟了巨大空间。
市场需求的差异化催生了多样化的办学,多样化的办学形成了各高职院校独特的办学特色。
学校如果能够提供市场营销手段寻求“特色发展”、“差异竞争”,必然提高办学效益和效率,增强办学质量和人才质量,形成较强的社会影响力和市场竞争力。
二、高职教育市场营销的基本策略(一)产品策略(二)价格策略产品价格策略是营销组合策略的重要内容,也是开拓市场的基本手段。
服务的价格策略通常要考虑价格水平、折让、付款方式和信用等。
高职教育服务的定价策略可以从两个角度分析。
一方面,它可以指提供教育服务过程的价格,即收取的学费。
学校在确立收费标准时,必须根据真实准确的教育成本,在国家政策许可条件下,参照市场供求状况确定收费水平。
另一方面,它也可以指教育服务结果的价格,如毕业生所拥有的人力资本的“标价”。
学生就业期望值的高低要由同类专业毕业生的市场供求“均衡点”确定。
[4](P254)如果把价格定得过高,非大城市、高薪岗位不“就”,则会因其高于均衡价格而无人购买,找不到工作;如果价格大大低于均衡价格,就会得不到相应的教育投资补偿,亦不能充分实现自我价值。
因此,院校一定要帮助学生确定一个合理的人才或劳动力价格,调整就业期望值,使之与自身“产品”质量、市场供求相匹配。
(三)渠道策略(四)促销策略高职院校作为特殊企业,其促销活动的宗旨同样是为了树立自身的市场形象,传播与职教教育服务有关的信息,强化与消费者的沟通和联系,激发教育需求和人力资本投资需求。
促销活动可供选择的市场营销沟通方式主要有广告、人员推销、销售促进、宣传、公共关系等。
学校促销活动要围绕提升知名度、塑造形象、形成口碑等目标进行,可以通过沟通、说服、提醒等方法,让尽可能多的消费者选择、购买自己提供的服务。
现在,中国大多数高校已摆脱“营销近视症”,意识到教育促销的战略意义,并正在采取比较适合教育特点的促销手段。
一是加强网站建设。
目前,消费者可以通过网络搜索,发现自己需要的教育服务并通过与院校在线咨询、在线订购、在线支付等方式完成教育产品的购买与消费。
为此,学校必须注重网站建设,及时更新网络资源,为校内外相关人员了解学校提供超越时空的便捷渠道与窗口,开发潜在客户和学校声誉“代言人”。
二是加强新闻媒体报道。
市场经济远非“酒香不怕巷子深”的小农经济时代,产品再好也要“吆喝”,要设法让公众知晓。
新闻媒体报道是塑造品牌、宣传产品的普遍、及时、有效的方式。
而教育服务产品,也需要新闻媒体的宣传将其推向更广阔的市场并赢得良好的社会声誉。
三是注重发挥招聘会或人才中介机构的促销作用。
(五)人才策略(六)有形展示策略三、启示与思考第一,开展教育营销并非走完全市场化之路。
第二,开展高职教育市场营销不能急功近利。
第三,高职教育营销必须切合经济社会发展实际。
目前,中国正在努力推动经济发展方式的根本转变,在“调结构”和“保增长”过程中,需要大量应用型、技术型人才,高职教育的市场需求不断扩大。
而政府不可能也没有必要通过计划手段和全额财政资助来改善和增加职业技术教育的有效供给。
为此,学校在开展营销和促销过程时,必须时刻把握经济社会发展实践,为经济发展方式转变和“结构调整”背景,进行人力资源开发和人才的培养。
关键词:电力系统;电力市场结构;电力市场营销策略一、电力系统的组织架构国家电网:分为华东、华北、华中、西南、东北、南方六个电网公司。
各个电网公司又专设超高压运输公司(主要负责大的电网建设中输电线路的铺设)、各电力设计院、高压研究所(西安高压研究所、武汉高压研究所)、各省市电力公司等。
比较重要的技术单位有上海电缆研究所。
省电力公司:主要接触的部门有生产计划处和电力物资公司。
生产计划处简称生计处,主要职能是对电网建设、改造和维护进行计划制订和出具技术方案,并对所属的各地市电力公司申报的计划方案和技术方案进行审核。
各地市电力公司:一般设主管局长,分管局长(人事组织、农电、生产计划),总工(分管技术)。
下设生计科、物资科、设计院、供电分局、变电分局、农电分局和财务结算中心等。
生计科:和省局生产计划处的基本职能是一样的,生计科的直接领导一般都是总工。
每个地区的具体情况不一样,有的地方甚至出现生计科和物资科争夺采购实权的情况。
物资科:和省局电力物资公司的基本职能是一样的。
一般合同的签订、回款的初始程序都是在物资科,物资科也是销售人员最直接的客户对象。
设计院:负责电网建设改造中的出具设计方案和设计图纸的工作,对于产品的需求信息,可以在这里最早得知。
供电分局:负责整个城市的电网建设改造和维护工作。
也是产品的直接用户之一。
变电分局:也叫输变电分局,负责整个地区的输电线路和变电站的建设维护工作。
也是产品的直接用户之一。
农电分局:负责整个农村电网的建设改造和维护工作。
也是产品的直接用户之一,但中高压的产品用量较少,架空线和低压产品的用量较大。
财务结算中心:回款是办理转帐手续的部门。
二、农村电网用电量和电力市场结构1.农村电网用电量情况随着经济的发展使广大人民生活水平已经达到了小康,能源的消耗量也随之高速增长。
据农电公司数据统计,1995~2005年,十年来农村用电量正以平均10%的速度增长。
2.农村电力市场结构三、供需趋势及市场潜力1.供需趋势商公物仓、事业机关、居民用电已经占到总量的85.5%。
所以城乡电量销售和管理工作的重点应多集中在上述单位和居民用户上。
作为供电公司的负荷控制部门对以上单位和居民的用电情况今后也应给予高度的重视。
要求电力部门在今后的电力设施改造和新建工作上要适应市政改造、乡村房屋拆迁改造、电采暖工程改造、居民一户一表等出现的客观情况的需要。
目前已经实现一户一表。
2.市场潜力总之,对夏季用电高峰负荷的监测和冬季采暖趋势还应有深入细致的分析研究,对采集的信息进行量化处理,从而得出科学、合理的分析结果,用于指导今后的工作。
四、电力市场开发及营销策略1.能源结构分析早在前几年供电公司负荷管理科针对能源结构情况,特别是电能使用占有情况作过调查。
发现农村正在使用的能源有原煤、煤气、汽油、煤油、柴油、燃料油、热力、电能等。
这些能源在当时都起着非常重要的作用。
我们对这些能源的使用占有率作了统计。
折合成标准煤计算结果得出电能的市场占有率为52%。
但是到了2000年,对以上能源的市场占有率再次统计发现电能的市场占有率下降了一个百分点,为51%。
分析电能市场占有率下降的原因,主要是因为热力、天然气等能源替代了电能。
在了解目前改造清洁能源的市场发展情况后,我们要根据客观实际情况制定出切实可行的营销方案。
2.市场营销策略(1)逐步建立、完善电力营销的技术支持系统,建立先进的网络营销体系。
电力营销技术支持系统是电力营销现代化建设中重要的组成部分。
电力营销体系的建设工作涉及面广,它涵盖了数据采集、经营业务、管理决策等多方面的工作。
因此必须针对各项工作的实际需要设计相应的技术支持系统。
在此基础上将各部分技术支持系统进行整理,最终实现电力营销工作全过程都有技术系统进行支持,实现资源使用效益最大化。
(2)电力营销策略的制定。
电力企业是把电能作为商品来进行销售的,只有将产品销售出去后才能换来企业的经济效益。
电能作为特殊的商品如何制定出合理的市场营销策略,就要从多方面考虑。
影响营销策略制定的因素总括起来有价格因素、供电质量、服务水平等。
这三个要素将成为今后制定营销策略的核心内容。
总而言之,目前我国电力工业改革进入到了重要的发展时期。
十二五规划的制定和实施,中国改革开放步骤的加快将推动我国电力体制改革逐步深化。
电力市场将进一步开放,逐步建立统一、开放、竞争、有序、透明的电力市场。
在新的形势下,要继续坚持“客户至上,服务第一”的原则,同时以市场需求为导向指导我们的生产;并通过制定实施科学合理的市场营销策略来达到电力事业加快发展的最终目的。
参考文献:[1]杜松坏主编.电力市场(第二版).中国电力出版社,2007[2]严巨刚.夯实营销基础确保电费回收.云南电业,2005[3]朱谨.浅谈电网公司电费回收的事前控制.广西电业,2005[4]张戈.电网经营企业客户盈利能力分析的必要性.电力需求侧管理,2006。