销售管理
• 在销售管理方面，宝 洁逐渐开始向重点零 售商直接供货。与此 相匹配，全球销售部门重组同时进行。
成功 案例
“宝玛模式”
贝恩公司一项研究表明
•2004年，宝洁514亿美元的销售额中的8%来 自沃尔玛。 • 另一方面，沃尔玛2560亿美元销售额，就 有3.5%归功于宝洁。
PART 1
“宝玛模式” 初出茅庐：持续补货系统 小有所成：CPFR流程 全军突击：进入全方位合作
市场推广
订单预测
销售预测
01 沃尔玛& 宝洁 03 沃尔玛 04 宝洁
经营成本 库存水平 宝洁产品 利润 在沃尔玛 的销售
大幅下降
48% 50%以上
全军突击：进入全方位合作
信息管理系统 物流仓储系统 客户关系管理
供应链预测与合作体系 03 04 01 02
全方位 合作
零售商联系平台
03
人员培训
04
1
2
3
“持续补货系统” (半自动 —— ECR)示意图：
是否低于安 全库存
YES
订货
EDI
销售、库存情况
补货
VMI
EFT
小有所成——CPFR流程（半智能）
规划
协同
CCollaboration
PPlanning
补货
RReplenishment
预测 FForecasting
CPFR流程图
商业计划
评估总结
谢
谢
Thank you
宝洁公司供应链管理案例分析 ——以“宝玛”模式为例
PPT制作、讲解：金意欣 资料搜集整理：徐铭含
宝洁供应链三大管理方式
采购管理
• 将原有采购人员重组 为数个不同的采购池， 每个采购池负责某一 类的技术
库存管理
• 采用了模拟供应链的 方法，使得库存量经 常保持在合理的水平 上，同时保证了正常 的企业生产经营需求。