运动夹克：329-549元不等
牛仔裤：399-499元不等
ZARA的目标消费群 • 由于zara的经营理念是“让平民也能买的起high fashion”所以，zara的 目标顾客集中在能品味时尚的消费人群。主要为25~35岁得顾客层，这一 类的购买体具有对时尚高度敏感度并具备一定消费能力，但并不具经常消 费高档奢侈品牌的能力
久未露面的才超模Freja Beha Erichsen又重新回到了Zara大片的队伍当中，Zara的秋冬系列主打 简约以及经典的款式，轮廓偏中性，实穿性极强。
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ZARA women 2013秋冬形象广告大片:清爽淡雅爽夏 清爽白色和薄透面料点缀很多季节感的花卉图 案，除了让人迷恋的小碎花，翡翠绿的西装外 套也留下深刻印象
• ZARA的每一位门店经理都有一部特别定制的PAD，通过这台联网 PAD，他们可以直接向总部下单，而总部可以直接掌握每一间门店 的销售情况，同时门店店长也可以和总部经理及时沟通。这样 ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。《哈佛商业评论》 称：ZARA建立了一个不同于传统行业的通信供应链，正是这个供 应链帮助ZARA完成了它的15天神话
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Zara的独立专卖店 一般选择商厦的临街 底商位置，大面积的 建筑外璧面通过设计 形成鲜明的品牌形象。 巨大的店铺外观在人 流量大的繁华街区，
是天然的广告牌。
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橱窗篇
橱窗通常以生动 的生活方式展示 最新的主题，感 14 染力很强
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店铺内场色彩陈列 规则贯穿始终，无 论是一个货架，还 是一整面货柜，色 彩安排十分合理， 不同风格和主题的 款式合，为了适应产品快速
进入市场，生产中尽量避免制作周品牌期价较格长策的略，： 而产品 类型也多选择非冬季时尚女装为主T。恤衫：129-299元不等
• 如果不卖出去也只是占库存、压制衬资衣金：，32不9-如54赶9元紧不产等
生现金，促成二次生产。
礼服：399-799元不等7
第一，全球排名第三的服装零售商，截至 2006年6月它在全球64个国家和地区开设了 2899家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，
ZARA品牌历史
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ZARA品牌故事
15天的神话
• 2005年才第一次登上Interdrand发布的全球最佳品牌排行榜的 ZARA,2006年排名已仅此于Adidas，品牌价值达42.35亿美元
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ZZaArRaA2w0o1m2e春n 2夏012女春装夏形广象告广大告片大，片由简来约自都市荷廓兰形的当 红超模Saskia de Brauw演绎。简约都市的廓形， 加上少少别具心裁的细节，这样的风格在生活中 也的确能得到最大程度的运用
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ZARA women 2012秋冬形象广告大片 简约经典
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ZARA品牌文化
你永远不会和别人穿得不一样
• 在ZARA你总是能够找到新品，并且是限量供应。这些商品 大多数商品大多数会被放在特殊的货架上面。这种暂时的 断货正满足了人们“与众不同”、“独一无二”的心理， ZARA由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一无二”的代 言人
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ZARA营销模式
•直营能保证最大限度 地提高反应速度，紧 紧追潮流，满足消费 者需求
•连衣裙 •呢绒 •A型 •浅灰
•连衣裙 •针织 •拼接 •H型 •深灰*黑色
•连衣裙 •几何蕾丝 •内衬棉背心裙
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•连衣 裙 •双绉
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ZARA women 2013秋冬形象广告大片 演绎刚柔并济
2013秋冬广告大片上演了一场都市大剧，廓型坚挺硬朗的廓形大衣、轻盈飘逸的雪纺演绎刚柔 并济的潮流look
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本季风格分析： 简洁大方，定位在OL类型，款式跟随潮流
本季面料分析: 面料较为丰富，棉、麻、丝、混纺均有
本季色彩分析： ZARA基本以灰调为主，没有浓烈的色彩
本季工艺分析: 拼接、印花、不规则设计
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ZARA WOMEN 2013十月最新款 连衣裙篇 休闲通勤
•连衣裙
•乱麻
•几何蕾丝
•H型
•黑色
•连衣裙
•乱麻
•几何提花
•H型
•浅灰
•连衣裙 •玫瑰型车花 •内衬棉背心裙
•连衣裙 •呢绒 •H型 •深灰
店铺内场篇
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ZARA women 2011春夏形象广告大片 简洁、玩撞色
在ZARA广告大片里， 一眼就看到2011春 夏的诸多流行关键词： 极简风格、大胆撞色、 阔腿裤强势回归、丹 宁与皮革大行其道
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ZARA women 2011秋冬形象广告大片 ZARA的七十年代
超模Saskia de Brauw演绎Zara秋冬广告大片，本季的秋冬单品囊括了蕾丝、亮片、透 视等七十年代的标志性元素，从柔美女人味到酷感中性风的跨越，将七十年代的优雅与 帅性呈现地淋漓尽致。
ZARA 市场调查报告
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品牌名称：ZARA（中 文名称：飒拉） 所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥·奥 尔特加·高纳(Amancio
Ortega Gaona) 所属ZA机RA构是：西I班nd牙iteIx集nd团itex集团旗下的一个子公 首席司设，计它师既：是约服翰装·品加牌，也是专营ZARA品牌服 利亚装诺的(连Jo锁hn零Ga售lli品an牌o) 。Inditex是西班牙排名 2
•Zara专卖店一般在高 档商业区，租金成本 高，一般企业无力承 担
•Zara作为潮流时装，
对专卖店。橱窗展示、
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货品陈列、促销服务
等都有极高要求
• 国际上对zara及类似服饰品牌的运作方式过于精辟的 总结，即；一流的形象，二流的产品，三流的价格。
• 国际品牌在形象方面有着非常严格要求，也就店面装 饰得各具特色。形象的建立不仅仅是资金实力的体现， 也是品牌文化及产品特色的别类表现。
顾客分析
服装业不存在在
少数顾客购买企业
很大比例产品的情
况，顾客集中度较
低。Zara运用款
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式多，量少，平价
的方式拉拢客人，
使zara与顾客的
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ZRAR
ZRAR WOMEN
ZRAR MEN ZRAR TRF ZRAR CHILDERN
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ZARA视觉陈列
• 生活方式橱窗 • 色彩梳理与合理区域规划