1．保险死了才赔，没意思。

X先生，人生有很多自己不能控制的意外。

如果把所有的事情都安排妥当了，您就能够放心大胆的经营事业。

我们暂不谈个人对国家社会的责任，但对自己的小家庭的责任却不可推卸。

我们不能预测是否有意外发生，但能做好万全的准备，使妻儿不至陷入困境。

我想富有责任感的您一定会作出明智的选择，为自己购买合适的保险。

2．我家产几千万，保不保无所谓。

（1）X先生，恭喜您事业有成，我真的很羡慕您。

您现在非常成功，相信今后也会如此，但您能掌握自己的财富，却不能控制人生的意外，意外的风险随时可能发生。

所以您一定会有长远的眼光，居安思危，就像坚固的堤坝要赶在洪水之前建好，保险就是您抵御风险的最好选择。

（2）从遗产税着手：X先生，虽然遗产税现在还未出台，但这就象房改一样，是迟早的事。

如果您买了合适的保险就可以合理避税，难道您甘愿自己辛辛苦苦赚来的钱被白白拿去吗？3．交遗产税是应该的，要鼓励孩子白手起家。

恭喜您有很好的纳税意识，而且您能够通过自己的努力白手起家，如今拥有这么成功的事业。

孩子是您生命的延缓，您希望他能继承你的奋斗精神，可谓用心良苦。

但现在您有机会将您的财产完整的转移给孩子，让他有一个更高的起点，这样您的孩子的事业将会更加成功，您不觉得很好吗？4．与老险种相比，保费太贵了。

（康宁险）是的，与老险种相比，现在的保费是贵了点。

但是我冒昧的问一句，五年前猪肉多少钱一斤，现在涨了这么多，您难道就不吃肉了吗？银行的利率降了，要买相同的保障肯定会贵一些，您已经错过了一次机会，难道甘愿错过这一次吗？5．如果我真的出意外，可以让孩子锻炼一下；至于妻子，现在对她好一些就行了。

（1）这位先生，您讲的非常好，您现在事业经营的红红火火，而且家庭美满、夫妻恩爱，真让人羡慕。

但生非我所求，死非我所愿，人生的风险无处不在。

如果您的孩子还是幼苗，正是需要施肥、灌溉的时候，您就出远门了，怎么办？还有您的妻子，俗话说百年修得同船渡，千年修得共枕眠，您就没想到给他们留下些什么吗？如果您买了保险就能将您对家庭的爱延续下去，使家人永远感受到您的爱的温暖。

（2）在的时候对您的妻子好是应该的。

您是希望您的妻子在您出了意外后，迫于生活的压力马上嫁人给您的孩子找个后爸，还是希望依靠您给他们留下的保障过个十几年再作打算？6．等有了保障全面的保险再买。

先生，世上没有十全十美的东西，您造一幢房子也需要经过泥工、木工、装饰工、油工各道工序才完成，但仍会有不足之处。

因此，保障全面的保险也需要各种保险分别购买、组合后才能全面，积沙成堆嘛！7．我信佛，不相信保险。

您信佛，我家也信佛。

我们信佛的人烧香拜佛也要花钱。

要是有一天我生病了，这个佛恐怕不会给我医疗费，而家人也会为我的医疗费担忧。

那我们何不拿拜佛的一部分钱来买保险，这样，万一有一天我生病了，家人也不用为我的医疗费用发愁。

８．患了十大疾病，一般都会死，这不是真正的医疗保险。

患了重疾不一定会死，但得不到治疗却一定不行。

假如不保险，患了重疾，难道就不去医治了吗？躺在病床上的病人都有个肯定的回答：“要！”。

当然，这个险种主要是为了减轻家庭的负担，使家人的生活维持正常。

小的伤风感冒，相信您一定有这个支付能力，假如遇到大笔的医疗费用支出时，保险公司就会给您支持，这才是您最需要的。

所以说，这才是真正的医疗保障。

９．不保险还好，一保险就出事。

只要您在医院的急诊室里呆上半个小时，就可以看到许多病人，难道是因为他们买了保险吗？假如您去问，大概70%的人都会说没保过。

再说为什么会有小偷，总不会是因为有了公安局吧？10．利息都降低了，现在买保险不合算。

是的，您说的很对。

因为银行利息低了，正是您从银行里拿出钱买保险的最好时机。

买保险不用利息说话，保险最大的功能是保障，让小钱变大钱。

换句话讲，大米以前1角3分钱一斤，现在1元钱一斤，难道您就不买了吗？11．保险公司很赖帐的，医疗费报销都是七折八扣的，难道康宁保险真的可以赔足医疗费？我相信您谈到的医疗费七折八扣是事实，令人很不愉快、很麻烦。

一般医疗费报销，要扣除护理费、住院费以及一些贵重药品的费用，所以不能全部报销。

可是，康宁保险的理赔不是凭医疗费收据。

而是凭医院的诊断书，如果确实属于理赔范围，保险公司就必定按保险合同迟快赔付，让病人得到及时的治疗，减轻家庭的经济负担。

康宁保险更体现了为人着想、维护生命尊严的保险精神。

总之，康宁保险是买多少，赔多少，与实际使用的医疗费无关，不会出现七折八扣的情况。

有了康宁保险的补充，会使您的健康保障更全面、更完善。

12．定期险不合算，几年平平安安，保费就白交了。

当然，平平安安最好啦。

定期险是低费率高保障的险种，如果在您的创业期或收获期，事业如日中天，保了高额定期险，就如同给您的事业买了双保险。

一切平安，正是我们最大的心愿。

我想您也明白，世上没有不花钱的保障，保险其实是花小钱买平安。

11．事业兴旺，不用买保险。

是的，您的事业确实非常出色，当然，这是您苦心经营的结果，可以看出，您是精打细算才获得如今的成果，也想尽可能的把您毕生经营的成果留给子孙。

而保险可以帮您节税、避税，把更多的钱留给后人。

12．谁给保险公司保险？X先生，可见您对我们保险公司还不太了解。

我们有再保险公司分担风险，并且还有人民银行要提取责任准备金，以备公司经营不善时，保障客户的利益。

再说我们公司严格按着国家规定进行投资，所以您大可放心，请给我几分钟时间给您详细讲解……13．我很有钱，不需要养老金，至于遗产税，等有了再说。

X先生，我知道您现在的事业很成功，如果按目前的情况的您和家人当然不会为养老金发愁。

但是天有不测风云，您肯定自己的生意会一辈子这样红火吗？自己能够天天风雨无阻的赚钱吗？如果不能，您的家人怎样生活下去，事业如何发展下去？如果您拿出一小部分的钱买了高额保障，它将成为您东山再起的资本，将帮您的家人度过难关。

请让我详细给您讲解……14．保险首先要自己得利，而死了才有效没意思。

a.（提问）您说的很不错，每个人都会有私欲，那么您现在所做的一切都只是为了您自己吗？（等待对立回答）b．对，不为自己得利谁买保险呢？不过，买了我们的保险，等您年纪大了以后，如果您的子女不孝顺，您可以指定别人为保险受益人，那么我想您的晚年肯定会无忧了，这不就等于您得利了吗？15．等买了房子，再买保险。

看得出来，您非常关心您的家庭，但风险不是等您买了房子以后才会发生的，更何况买保险只占用很少的一部分钱，并不妨碍您购房。

16．坐在办公室里，不会出风险。

您说得对，坐在办公室里发生风险确实很少。

但风险时时刻刻存在，难道我们每天24小时都坐在办公室里吗？况且，风险也不单单只是意外，经还包括家庭财务风险、疾病风险等等。

这些风险是坐在办公室里也无法避免的，您说是吗？17．我已买了社会养老保险，其它保险就不想买了。

X先生，真的恭喜您，拥有了社会养老保险，但社会养老保险与商业保险有很大的区别：一、社会保险只能满足人民的基本生活水准，商业保险能够满足不同层次的人的需求。

像您这么有身价的人，您想获得多少保障就能得到多少保障，并且缴费期限由您自由选择。

二、社会保险的费率每年不稳定，并且养老金领取的标准不确定。

商业保险一旦买了以后，每年的费率和获得的保障是不变的，不因国家政策的改变而改变。

三、社会养老保险没有风险保障，商业保险对您承担终身的风险保障。

其实风险每时每刻存在，发生在谁的身上具有不确定性。

所以，根据您目前的收入，完全有能力买商业保险，这也是您对家人的一份爱心。

建议您早买早得到保障，让我来向您推荐一下我们公司的新险种吧！18．我很迷信，买保险是压力，这几天我在做生意，买保险会不顺的。

恭喜，恭喜，祝您事业成功。

但先生，您恐怕还不了解保险的真正涵义，保险是为了帮助您解决当您遇到风险时的压力，而不是增加您的压力。

您是做生意的老板，我想问您，您能保证您每笔生意都能成功吗？您能保证您永远都有钱吗？诚然，您现在已有了不少钱，但是如果我能保证您每次出去做生意是都无后顾之忧，保证您永远都有钱，您想不想了解一下？19．医疗制度改革谈了一年多，但现在还没有出台，等出台以后再说。

我认为疾病等风险是不以人的意志为转移的，是不能等待的。

万一生了大病，学生的经济负担会压垮一个家庭的正常生活，甚至导致孩子辍学、债台高筑。

所以宜早投保。

我们公司的康宁保险是在医疗制度改革出台前的最佳选择，因为它理赔方便，凭医生的诊断书即可给付。

现在买了康宁保险，等医疗制度改革出台后再配合投保其它医疗新险种，不更是锦上添花吗？20．悲观的人才买保险，我很乐观，不需要保险。

悲观的人对生活失去信心，看不到目标，缺乏人生的追求，失去了责任心和爱心；只有乐观的人才能为家庭或自己作未来生活的打算。

每个人的漫漫人生路都有生老病死的风险，而不管他是悲观人还是乐观的人，都应该投保。

21．长期保障型保险，怎么能够保证保险公司正常理赔？（1）我们公司是国有独资公司，公司实力雄厚，在社会上享有很高的信誉，您完全不用担心今后公司的赔付能力。

（2）只要您投保时健康状况等内容如实告知，出了保险事故，按条款规定确实是保险责任范围的，公司承诺：在（）个工作日内办理理赔手续。

假如公司无理拒赔，您也可以运用法律武器维护自己应有的权利。

（3）[出示理赔案的媒体，如赔付通知书复印件、报纸的理赔报道，加以说服]您有没有听说过我们公司不赔的例子，我可以向您说明一下其中的原因，（假如客户说不出例子，）正常情况下我们公司肯定会按条款理赔的。