c
YOUR SITE HERE
橱窗展示
二、橱窗展示的构思 1、情节型构思 、 2、现代派构思 、 3、寓意型构思 、
c
YOUR SITE HERE
橱窗展示
三、橱窗展示的要求 1、选择理想的陈列商品 、 货源充沛， 货源充沛，代表本店经营重点和特色的商品 适合时令的季节性商品、 适合时令的季节性商品、流行性商品 新上市的商品 需要推广介绍的连带性商品和试销品 符合创作意图以及规格、颜色、 符合创作意图以及规格、颜色、尺寸合理的商品
陈列柜（1.5倍）
展示台（3倍）
陈列柜 （1.5—2.5倍）
陈列柜（1.5倍）
陈列柜 （1.5—2.5倍） 陈列柜（2—3倍）
c
YOUR SITE HERE
（三）音乐 1、背景音乐一定要结合商店的特点和顾客特征， 、背景音乐一定要结合商店的特点和顾客特征， 以形成一定的店内风格； 以形成一定的店内风格； 2、控制背景音乐的音量，既不能影响顾客用普通 、控制背景音乐的音量， 声音说话，又不能被店内外的噪音淹没； 声音说话，又不能被店内外的噪音淹没； 3、音乐播放也要适时有度 、
c
YOUR SITE HERE
二、视觉营销的要求
1、突出营销目的 、 2、形式多种多样 、 3、形成视觉焦点 、 4、尽量关联展示 、 5、 5、不要喧宾夺主 6、追求新颖独特 、 7、产生品牌联想 、 8、注重设计细节 、 9、诱导顾客深入 、 10、不断变化创新 、
c
YOUR SITE HERE
c
YOUR SITE HERE
一、视觉营销的重要性
1、良好的视觉营销可以吸引顾客经常光顾商店， 、良好的视觉营销可以吸引顾客经常光顾商店， 提高客流量。（ 提高客流量。（AIDA效果模式 效果模式) 。（ 效果模式 2、良好的视觉营销可以使顾客保持愉快的心情， 、良好的视觉营销可以使顾客保持愉快的心情， 在商店逗留更多的时间。 在商店逗留更多的时间。 3、良好的视觉营销可以刺激顾客的冲动性购买， 、良好的视觉营销可以刺激顾客的冲动性购买， 提高客单价。 提高客单价。 4、良好的视觉营销可以塑造区别于竞争对手的独 、 特的商店形象。 特的商店形象。 5、良好的视觉营销可以使连锁企业在“体验营销” 、良好的视觉营销可以使连锁企业在“体验营销” 中赢得良好的优势。 中赢得良好的优势。
三、视觉营销的构成要素
外部环境
卖 场 氛 围 构 成 要 素
招牌 装饰 入口 橱窗 建筑风格 建筑规模 宣传海报 地面 颜色 照明 气味 声音 温度 清洁 POP c
能见度 独特性 周围商店 周围设施 停车场 拥挤度 卫生状况 电梯设施 顾客数量 员工状态 陈列方式 商品丰富度 服务设施 通道宽度 商品布局
c
YOUR SITE HERE
内部环境
YOUR SITE HERE
四、视觉营销的基本要素
（一）色彩（适时、适品、 色彩（适时、适品、 适所、适人） 适所、适人） 商品区 色调 原因 面包区 黄 熟食区 橙 精肉区 红 水产区 蓝 蔬菜区 绿
明快的黄色自然令人想到烤得金黄黄香喷喷的面包 被称为“暖极”的橙色让飘香美味冒着腾腾的热气， 被称为“暖极”的橙色让飘香美味冒着腾腾的热气，引发人 的食欲 铁红的生肉在红色背景下会越发显得新鲜、 铁红的生肉在红色背景下会越发显得新鲜、活嫩 蓝色是“冷极”色调， 蓝色是“冷极”色调，海鲜在这种色调映衬下才够鲜 摆放有致的蔬果加上仿真绿色果藤缠绕， 摆放有致的蔬果加上仿真绿色果藤缠绕，使人感到新鲜环保
商场超市视觉营销策略
c
YOUR SITE HERE
c
YOUR SITE HERE
视觉营销（ 视觉营销（VMD，即Visual Merchandise ， Display），主要指连锁企业管理者通过有效的 ），主要指连锁企业管理者通过有效的 ）， 环境规划、商品陈列等手段在视觉信息传播、 环境规划、商品陈列等手段在视觉信息传播、照 颜色、音乐和气味等方面传达企业信息， 明、颜色、音乐和气味等方面传达企业信息，渲 染卖场气氛，达到引起顾客感性和情感反应， 染卖场气氛，达到引起顾客感性和情感反应，刺 激顾客的购物欲望，并最终促成顾客购买， 激顾客的购物欲望，并最终促成顾客购买，实现 整体销售迅速提升的目的。 整体销售迅速提升的目的。
c
YOUR SITE HERE
（四）气味 —— 商店中的气味大多与商品相关，专业店 商店中的气味大多与商品相关， 中给为突出。 中给为突出。
c
YOUR SITE HERE
பைடு நூலகம்窗展示
一、橱窗展示的心理效应 1、引起顾客注意 、 2、激发顾客购买兴趣 、 3、通过联想促进购买 、 4、增强购买信心 、
c
YOUR SITE HERE
（二）灯光 1、商店照明要有层次感 、 2、商店照明要考虑顾客的舒适感 、 3、商店照明要考虑适应不同商品的要求 、 4、商店照明要反映商店的形象和和品位 、
c
YOUR SITE HERE
商店照明设备规划与效果图
橱窗（2.5—4.5倍） 门口（2倍） 橱窗（2.5—4.5倍）
c
YOUR SITE HERE
橱窗展示
三、橱窗展示的要求 2、橱窗构思新颖、主题明确、富有时代气息 、橱窗构思新颖、主题明确、 3、橱窗构思具有强烈艺术感染力 、 4、橱窗展示要有一定的变换性 、
c
YOUR SITE HERE
课堂思考： 课堂思考：具体分析两家不同品牌的中式快餐店和 西式快餐店在视觉营销方面的设计有什么区别？ 西式快餐店在视觉营销方面的设计有什么区别？ 这种不同风格各反映了其什么经营特点？ 这种不同风格各反映了其什么经营特点？