--－部
季度
优秀：≥---%
良好:-－－～--－%
达标：---～-－－％
未达标：＜-－-%
回款计划完成率
－-－%
本期实际回款额占本期计划回款额的比率
回款计划完成率=（本期实际回款额÷本期计划回款额)×100％
--－部
季度
优秀:≥-－-％
良好:--－~－--%
达标：-－-~--－%
未达标:<---%
新品种市场覆盖计划完成率
计分细则
销售
管理
销售额计划完成率
---％
本期实际销售额占计划销售额的比率
销售额计划完成率=（本期实际销售额÷本期计划销售额)×1０0%
-－-部
季度
优秀：≥---％
良好：－－-～---%
达标：--－～--－％
未达标:<---%
纯利润达标率
－--％
本期实际纯利润占半年计划纯利润总额的比率
纯利润达标率=(本期实际纯利润总额÷本期计划纯利润总额）×1０0%
√
√
２
营销管理
4)参与部门营销策略的制定并组织实施，确保销售目标的达成。
√
√
5)指导地区销售经理处理日常业务问题,保证业务活动的正常开展。
√
√
6)监控各区域的销售及回笼进度,保证大区销售及回笼指标的达成。
√
√
7)组织召开大区工作会议,按时审核区域工作总结和计划。
√
√
8)审批区域月度费用申请和核销,合理控制费用的支出。
---%
本期新品种的实际市场覆盖客户数占新品种拓展计划市场覆盖总客户数的比率
新品种市场覆盖计划完成率=本期新品种实际市场覆盖客户数÷新品种拓展计划市场覆盖总客户数×１0０%
－-－部
季度
优秀：≥---%
良好：－－-~--－%
达标：－－-~－--%
未达标：＜--－％
计划管理
工作计划完成率
--－%
按时保质完成的各项工作任务数占工作计划总数的比率{工作计划包括管理工作改进计划}
直接下属：业务员
企业内部关系：---部/经理、---部/经理、－--部/---经理、－－-部／－－-主任、-－-部/经理
企业外部关系：重点商业客户、厂家/大区经理、经理
任职要求:１、素质要求：填写该职位应具备的关键性基本素质；
2、学历、专业、经历和技能要求：填写该职位应具备的受教育程度、相关专业、工作经验和基本技能。
医药公司大区经理职位说明书
———————————————————————————————— 作者:
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医药公司职位说明书
职位名称:销售大区经理
职位编号：
制定者:
填写日期:
所属部门：市外销售部
职位等级：
审核者：
审核日期：
直接上级部门：总监
工作职责及目的:描述每一项工作的主要职责及其目的。
工作权限：该职位在每一项工作中的业务权限范围，分三层次填写：拟制（申请)、审核、批准;执行、组织执行、决策。
工作性质:分三类情况填写:日常工作、周期性工作和随机性工作。
工作依据:请填写该职位各项工作职责所依据的流程、制度、标准和作业指导书等规章制度或文件的名称,并加注书名号。
---部／总监
季度
优秀:≥－--%
良好：---～－--%
达标:－--～--－%
未达标：<---%
客户管理
客户满意度
---%
客户满意度调查问卷的得分（满分为---分)
客户满意度调查问卷的得分（满分为-－－分）
√
√
9)及时收集和反馈招标Байду номын сангаас息和执行投标结果,做好配合二级经销商应标准备工作,落实投标结果的跟进工作。
√
√
3
组织管理
10)组织执行部门的各项管理制度、流程，保证各项工作进展有率。
√
√
11)负责大区的团队建设，增强内部凝聚力及合作性。
12)建立内部沟通渠道和沟通方式,协调区域间的沟通,保证内部信息准确通畅。
工作地点：－-－
审批者:
生效日期：
职位的概要描述(简要地介绍该职位的主要工作内容及目的，突出该职位对组织独特的贡献）：
组织分解大区年度销售计划并实施,组织销售团队,完善商业销售网络和维护重要客户关系，评估和控制业务经营风险,确保各项任务的完成。
职位关系：
直属上级:商业销售总监
同级职位:大区经理、市场部主管
√
√
13)定期考核评估下属工作绩效，并监督各级员工的绩效考评结果。
√
√
14)参与制定并执行员工培养发展计划，提高员工整体素质。
√
√
４
信息管理
15)参与部门客户信息系统的建立,（包括客户档案的软件库方案)并组织下属及时提供客户信息。
√
√
16)组织市场信息的收集、整理、分析,及时向上级领导和相关部门反馈,为部门市场营销决策提供信息依据。
任
职
要
求
1、素质要求:
素质名称
要求程度
领导能力
组织管理能力
监控能力
人际理解能力
影响力
很强
√
√
强
√
√
√
较强
2、学历、专业、经历和技能要求:
类别
学历
专业
经历(或经验)
知识+技能
其它
基本条件
本科
医学、药学、管理专业或相关专业
三年或以上医药销售管理经验
1)企业营销管理知识
2)熟悉药品专业知识
3)熟悉医药行业管理运作
工作计划完成率=(按时保质完成的各项工作任务数÷工作计划总数)×１0０%
－--部/总监
季度
优秀:≥---%
良好：－－-～---%
达标:－--～－--％
未达标:<--－%
费用预算控制率
-－-%
本期实际发生的各项费用的总金额占预算费用总金额的比率
费用控制达标率＝(本期实际发生的各项费用总金额÷本期预算费用总金额×100%
重
要
性
工作领域
工作职责及目的
业务权限
工作频率
工作依据
执行(拟制)
组织执行(审核)
决策
(批准)
日常
周期
随机
1
计划管理
1)组织分解大区年度销售及回笼指标，监控指标完成进度，确保销售目标的达成。
√
√
2)制定目标市场客户开发计划并组织实施,扩大销售网络。
√
√
3)制定大区年度及月度业务费用预算，合理控制费用支出。
√
√
5
客户管理
17)负责公司商业销售排名前-－-位重点客户采购经理、财务经理以上职位的拜访，提升公司品牌形象。
√
√
18)负责处理公司商业销售排名前－--位重点客户的重大投诉，减少投诉对公司造成的负面影响。
本职位KRA/KＰI:
ＫRA
KＰＩ
权重
ＫPI定义
计算公式
数据提供部门/职位
收集
周期
衡量标准
指标值
4)经营目标的实施与监控能力较强
5)沟通协调能力
理想条件
本科或以上
医学、药学、管理专业或相关专业
八年或以上医药行业工作经验,其中四年或以上医药销售管理经验
1）企业营销管理知识
2）熟练掌握药品专业知识
3）熟悉医药商业管理运作
1)经营目标的实施与监控能力强
2)沟通协调能力强
工作领域：请描述该职位主要工作内容，每一项工作内容请依其重要性排列。