彪悍的小Y笔记本电脑市场分析1、发展现状及趋势就国内整体销量而言，自笔记本电脑于2001年在国内逐步普及以来，市场销量每年均保持20%-30%的快速增长，个人用户在购买及消费笔记本上强大的市场潜能逐步得到释放。

2008年中国笔记本电脑市场销售量规模为1260万台，2009年为1500台左右。

2010年，中国笔记本电脑在宏观经济转好的背景下延续了过去几年的高速增长，同时年内行业采购在宏观经济形势转好的情况延续了2009年下半年快速增长，市场规模进一步成长，对台式pc的替代作用进一步增强，主要原因是：第一、i系列芯片、Windows7操作系统等软硬件新品的推出刺激了笔记本电脑市场的需求；第二、笔记本电脑产品新品推出速度加快，产品价格不断走低。

2011年随着计算机芯片技术的发展，同样的价格可以买到的计算机的性能越来越高，用户对计算机性能的要求已经越来越容易满足。

于是部分用户开始在保证笔记本电脑性能满足自己的要求的前提下，追求笔记本电脑的轻薄化2012年10月，微软的最新操作系统Windows 8正式上市，而Windows 8流畅的触摸操作体验将会在一定程度上改变用户的操作习惯，从而促进市场对触屏笔记本电脑的需求。

但是，目前该操作系统的普及率偏低，用户的认可程度尚未完全清晰。

用户需求出现轻薄化趋势。

图为2012年中国笔记本市场品牌关注度可以看出联想处于关注度第一2、市场竞争态势随着移动互联网概念渐热，Ipad等平板电脑上市，智能手机、移动终端的应用场景不断上升，对笔记本电脑市场产生一定压力，而2011年平板电脑大量上市后也对笔记本电脑市场产生更为深远的影响。

此外，年内Acer与方正的合作使国内竞争格局产生变革，未来跨国企业与本土企业在中国笔记本电脑市场的发展路径将出现更多可能。

3、其他发展动向在产品和服务质量方面，2010年，部分厂商在产品质量售后服务等方面出现诸多问题，不仅使市场格局产生波动，也使笔记本电脑用户对于产品品质及服务的关注度日益提高，在国内市场快速扩张与服务覆盖之间如何平衡需要厂商更多的思考。

其他发展机遇方面，3c卖场、网络渠道正在获得厂商更多的关注，对于市场的影响力也在逐步增强。

同时国家推行“电脑下乡”计划，进一步撬动农村内需市场，也为pc厂商带来了新的商机。

1、优势：（1）成本优势，规模效应。

联想目前是全球第四大pc制造商，在国内拥有三个生产基地，分别位于北京、上海浦东、广东惠阳。

实现了生产的规模化，有效降低了成本，可以对抗价格战。

联想2012年全年销售额约达300亿美元。

（2）技术优势，多元化的、较完整的产品体系。

联想有庞大的研发体系，确保每款电脑都能有质量、功能保障，款式新颖。

联想产品线主要有针对个人及家庭用户的idealpad系列、thinkpad系列、ideacentre 系列、数码选件及乐phone移动手机系列；针对企业用户的各种电脑、办公服务、服务器服务等。

这对于联想战略发展、技术创新、多元化服务是一个很大的优势。

（3）强大的销售网络和市场覆盖。

（4）国内品牌知名度、认同度居各PC厂商之首。

根据百度数据库提供的PC品牌关注数据：2010年中国PC市场的关注度格局中联想居首位，关注度为31.8%；惠普排名第二，关注度为15.7%。

华硕和戴尔分别列第三、第四，关注度分别为12.7%、12.0%。

2、劣势：（1）缺乏核心技术，紧跟国际芯片制造商（intel）、同行的步伐。

联想每一代新的PC产品基本都是基于Intel的芯片创新，这带来的是联想产品设计受到限制，在整个国际行业的竞争中，基本处于被动的守势，难以对同行产生主动的竞争。

（2）整体营利能力偏低，直接表现在毛利率偏低。

根据联想集团发布的2010年财报，联想集团2010年第四季的毛利率为11.1%，远低于国际同行的15%--20%的平均水平。

在收购IBM PC部门直到2009年都处于亏损状态。

这一方面是由于联想一直以成本优势取胜，相比于同品质的境外企业，价格更低；另一方面联想紧跟Intel和同际同行步伐，在技术、采购等缺乏话语权，难以实现成本的控制。

（3）除PC业务外，其他业务没有明显的优势。

联想除了PC业务在国内占据第一名外，其他针对企业的高端服务设计难以同戴尔等公司竞争，办公电脑、办公服务都因没有形成明显的优势和较高的利润空间。

3、机会：（1）经济发展，PC需求量快速增长。

虽然从整个国际PC市场来看，由于PC也属于耐用性消费品，PC需求量的增加已经没有过去强劲。

但中国正处于经济高速增长的周期内，人民的可支配收入不断增加，很多人对PC的需求还是从无到有，因而中国的PC市场未来较长一段时间内还将是全球领先的市场。

（2）收购IBM PC部门后，加快了向国际市场的开拓。

收购IBM PC部门使联想一步成为当时全球第三大PC厂商，尔后也一直在第三、第四的位置上徘徊。

这充分说明，收购IBM PC部门，对联想的技术、规模和品牌形象的提升是非常有利的。

4、威胁：（1）国际同行纷纷在华建厂，价格优势被压缩。

不少国际PC厂商继东部沿海地区的生产基地后，更是纷纷在我国中西部地区寻找成本优势和市场优势。

华硕、惠普、戴尔等厂商已与重庆签约，建立生产基地，同时伴随的还有富士康等电脑配件提供商及代工企业；戴尔的第二个生产基地2011年就将在成都建成——中国西部正在形成一个完整的PC产业群，这对联想的技术和本土优势将是重大挑战。

（2）新产品、新创意不断涌现。

2010年iPad的发布和热销不仅满足了广大苹果迷对新产品的期待，越来越多的人关注并接受了平板电脑这一新概念。

根据百度数据库的数据，iPad在90后群体中分布比例最高，达到25.3%，而传统PC的关注度仅为16.7%。

也就是说，以ipad为代表的平板电脑已抢占了新一代的消费群体，这对以传统PC电脑为主的联想来说，无疑是技术和营销上的巨大威胁。

虽然联想推出了乐pad平板电脑，但是这块新兴产品上，联想尚未占得优势。

目标人群定位经济的发展，人们可支配收入的的增加，电脑越来越普及，而在大学校园，几乎人手一本，大学生成为电脑消费不可忽视的力量，其次大学生具有对时代特征最敏感、消费不确定性、巨大的消费潜力等特点，更是具有潜在的消费群体，所以校园则成为众多商家抢占的一块巨大的肥肉。

充分了解大学生的消费心理，挖掘大学生消费潜力，引导大学生消费潮流，成为校园营销的关键。

1.1校园笔记本市场环境特点分析1.封闭性。

在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2.容量大。

资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2012年，我国高等教育在校生的人数将近3000万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达1500多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额3.宣传成本低。

目前，企业在校园的经营并非相当激烈，而且消费对象较集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。

而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速。

自2009年8月12日联想IDEA高校精英汇成立至今，全国已有近200所高校成立了精英汇，他们在校园进行联想产品、品牌价值的宣传，极大地促进了学生对联想品牌及产品的认识，增进联想与学生的亲密度。

4.延续性。

迎新生，送老生，而总有新鲜的血液注入到大学的校园，消费潜力具有连续性。

企业占据校园市场不仅会带来短期效益，而且还会深深地影响学生将来的消费习惯，他们将成为中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

消费者分析（1）文化因素随着电脑用户的增加，人们对电脑的认识深入，对电脑认识偏见和顾虑也在逐渐消失。

由最先开始对电脑只是浪费时间毒害学生学习成绩，到现在电脑不仅给学生提供获取资料的有效途径，而且很多人已经认为电脑是学生学习所必不可少的一种工具。

（2）社会因素现在的大一大二学生主要是90后，他们是特殊的一代，他们中很多人是独生子女，父母把其视为掌上明珠，即使学生不提出买电脑的条件，在家庭经济条件允许的情况下，家长也会主动为孩子购置电脑。

对于有电脑也不再是“另眼相看”（认为玩游戏、有电脑的应该是坏孩子），反而认为在大学孩子应该利用电脑来更好的促进学习。

（3）价格因素对于大学生来说，品牌并不是唯一的选择标准，他们认为选择好的品牌便是得到了优等质量的良好保证，但是在实际操作中，品牌当然不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。

回顾以前的历史，很多商家都针对学生群体采取了一些经营策略，例如一些厂家的价格相对低廉，也就是在市场的所谓“学生机”。

这些厂商试图用低价打动学生的心，使他们购买自己的商品。

但其中的大部分厂商并没能收到预期的效果。

这是因为现今的大学生对IT产品都有非常理性的认识，他们知道什么是真正的性价比，他们要的是真正物美价廉的产品而不是低价的噱头。

如果有企业能以自己产品优秀的内在品质和时尚的外观设计在大学生的心中打上深深的烙印，那么这群来自校园的年轻人不仅会被他们的产品所折服，更会被此厂商顶尖的研发能力所折服。

（4）个人Ⅰ个性90后作为年轻的一代，追求个性释放活力，他们追求潮流，敢于尝试新鲜事物，希望自己成为独特风格的，希望有独特的风格和品牌。

在影响他们日常消费生活的众多因素中，“我”是核心的因素：我想要、我喜欢、适合我，是产生购买行为的先决条件。

Ⅱ未来大学生经过几年的深造都将走入社会，成为社会一员，也是未来的高收入人群体。

在大学阶段对品牌所形成的认识会在很大程度上影响他们今后对品牌的选择。

当品牌获得了大学生的认可后，他们会成为企业不花钱的宣传者，让更多的人成为该品牌的消费者。

因此，品牌在学生中的形象将会间接的影响到企业的未来的销售。

（5）心理Ⅰ购买动机在刚刚进入大学时候，自由分配的时间较多，大多数人，特别是女生，会选择在寝室上微博、聊QQ、看电影、淘宝等娱乐活动，而一些男生除了进行体育锻炼外，就选择在寝室打游戏，所以他们对电脑的要求主要是影音娱乐及强悍的性能，而联想Y系系列的特点就是把这两个功能凸显的淋漓尽致，所以我们需要加强对大一大二的宣传，让他们全面的了解小Y，了解联想，树立品牌价值观。

随着时间的推移，我们发现大学的学习不在是应试教育阶段的A、B、C、D 或者说是结果，在大学可能更重要的是过程，我们需要参与老师的互动，需要参加各种活动来拓展自己，我们需要制作PPT，，需要查找更多的资料来补充我们学习活动。

出于学习我们对电脑差产生了需求。